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¿Qué es la estrategia? - Coggle Diagram
¿Qué es la estrategia?
La eficacia operacional no es estrategia
Las empresas se han visto frustradas al no convertir dichas ventajas en rentabilidad sustentable. A su vez, las herramientas de gestión han suplantado a la estrategia.
El problema raíz del problema es distinguir entre la eficiencia operacional y estrategia
La eficacia operacional: necesaria pero no suficiente
La eficacia operacional y la estrategia son esenciales para un desempeño superior para estimar las metas de negocios. Sin embargo, cuentan con funciones distintas.
Las empresas se desempeñan mejor si se establece una diferencia en donde entregue valor a los clientes o creando un valor comparable a menor costo
La eficacia operacional significa realizar la misma actividades mejor que los rivales de forma limitada.
Es decir, se refiere a un número variado de prácticas que permiten a una empresa hacer mejor uso de sus insumos, disminuyendo sus defectos de productos o desarrollando mejores productos con mayor rapidez.
El posicionamiento estratégico implica realizar actividades diferentes de aquellas de los rivales bien realizar actividades similares de manera diferente.
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La estrategia descansa sobre actividades unicas
La estrategia competitiva da hincapié en la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor.
La esencia de la estrategia radica en realizar las actividades de forma distinta a los rivales.
Los orígenes de las posiciones estratégicas
Las posiciones estrategias surgen de tres fuentes distintas:
Basado en variedad:
Se basa en la elección de variedades de productos o servicios más que en segmentos de clientes.
Basado en las necesidades:
Se encuentra más cercano a la noción tradicional de tener como objetivo a un segmento de clientes. Existe con grupos de clientes con necesidades diferentes y cuando un conjunto de actividades se satisfacen mejor.
Basado en el acceso:
es la segmentación de clientes con necesidades similares a otros clientes pero depende de la ubicación geográfica o del número de clientes para llegar de la mejor manera.
La estrategia es la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto diferente de actividades
La esencia del posicionamiento estratégico es elegir actividades que sean diferentes de las de los rivales.
Una posición estratégica sustentable requiere trade-offs
Un competidor puede reposicionarse para igualar a un rival que tenga un desempeño superior.
El abarcar busca igualar los beneficios de una posición exitosa sin abandonar su posición existente.
Los trade-offs suceden cuando las actividades son incompatibles. En otras palabras, significa tener de algo hay que tener menos de otra cosa.
Los trade - Offs crean la necesidad de elegir y protegen contra los que buscan reposicionarse y contra los abarcadores
Se originan por tres razones
Contradicciones en la imagen o reputación
: Una empresa conocida por entregar valor carece de credibilidad y confundir a los clientes.
Actividades mismas:
Reflejan la falta de flexibilidad de la maquinaria de las personas o de los sistemas. Adicionalmente, se destruye valor si una actividad esta diseñado con una complejidad mayor.
Limites sobre la coordinación y el control internos:
Es necesario dejar clara las prioridades de la organización
Los trade-Offs en el posicionamiento abundan en la competencia y son esenciales para la estrategia. Crean la necesidad de elegir y limitan lo que una empresa ofrece
Impiden las prácticas de abarcar o reposicionarse, ya que los competidores menoscaban sus estrategias y disminuyen el valor de sus actividades existentes.
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El calce impulsa la ventaja competitiva y sustentabilidad
El calce aleja a los imitadores al crear una cadena que es tan resistente como lo es su eslabón más fuerte
La eficacia operacional consiste en lograr la excelencia en la actividades o funciones individuales, la estrategia consiste en combinar las actividades.
El calce es importante porque las actividades diferenciadas a menudo se afectan entre sí. El calce más valioso es aquel que es especifico de una estrategia porque incrementa la exclusividad de una posición e intensifica los trade-offs
Existe tres tipos de calce
Coherencia simple entre la actividad y la estrategia general:
Asegura que las ventajas competitivas de las actividades se acumulen y no se debiliten ni se anulen.
Las actividades se refuerzan:
Optimización del esfuerzo
: La coordinación y el intercambio de información en todas las actividades con el fin de eliminar la redundancia y minimizar los esfuerzos malgastados constituyen los tipos más básicos de optimización del esfuerzo.
Los tres tipo de clace son importantes en cualquiera de las partes. La ventaja competitiva nace del sistema completo de actividades
Calce y sustentabilidad
Las posiciones cimentadas en sistemas de actividades son mucho más sustentables que las cimentadas en actividades individuales.
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Redescubrir la estrategia
La incapacidad de elegir
Una estrategia se debilita debido a una visión desinformada de la competencia, los errores organizacionales y al deseio de crecer.
Las empresas evitan o empañan las opciones estratégicas por otras razones. La sabiduría convencional dentro de una industria a menudo es intensa.
La incapacidad para tomar decisiones a veces se reduce a la reticencia a decepcionar a los ejecutivos o a los empleados que la empresa valora
La trampa del crecimiento
El deseo de crecer tiene el efecto más nocivo sobre la estrategia. Los ejecutivos estan bajo la constante tentación a dar pasos incrementales que superen estos limites pero que hacen más confusa la posición estratégica de la empresa.
Las presiones por crecer lleva a los ejecutivos a ampliar la posición expandiendo las líneas del productos, agregando nuevas prestaciones, entre otros.
Las utilidades disminuyen pero se considera que la solución es el aumento de los ingresos. Los ejecutivos son incapaces de tomar decisiones y las empresa se embarca en una nueva ronda de ampliaciones y concesiones.
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