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La generación de valor empieza por la casa - Coggle Diagram
La generación de valor empieza por la casa
La ruta estrategica
La ruta estratégica pue guiar al desarrollo estratégico en la mayoría de las empresas medianas. Además, establece que buscar los nuevos productos potenciales no deben ser la primera prioridad.
La ruta tiene 4 etapas
Proteja su actual negocio
Penetre más en los segmetos de mercado actuales con los productos más existentes o variaciones de ellos
Extienda el negocio creando nuevos productos para actuales segmentos o entrando en nuevos segmentos ya existentes.
Diversifique ingresando a nuevos mercados con nuevos productos
Primero, se debe enfocarse en lo que está pasando al interior de las divisiones de la empresa. Y luego encontrar la excelencia operacional
Llevar mejorar a otras áreas que contribuyen a la satisfacción del cliente puede darles una enorme ventaja comparativa. Si no tiene excelencia operacional, no tiene iniciativa para protegerlo ni penetra los mercados actuales.
Proteger lo que ya tiene
Es necesario entender qué tiene, por qué lo tienen, Quién lo quiere para sí y cómo mantenerlo, asumiendo que vale la pena retenerlo.
Crear Análisis de una página
Se debe crear una matriz para conocer su empresa y los competidores . La matriz incluye ventas anuales estimadas de cada competidor en cada segmento durante el año anterior. También, incluye tasas de crecimientos históricas y proyectadas; Y márgenes actuales de la empresa
Con esta matriz tendrá el conocimiento del mercado y sus sorpresas tales como existen mas competidores, el mercado es mayor de lo general.
Segunda vuelta: Definir segmentos
Es necesaria realizar una segunda versión de la matriz porque se descubre definiciones originales de mercado inadecuadas
En este segundo análisis, se realiza a mayor detalle la segmentación del mercado. Para ello se articula una pregunta enfoque: ¿Cómo podemos sacar más provecho a nuestro negocio?
La segmentación del mercado puede ser un saludable antídoto contra la fiebre de adquisiciones.
Saber por qué gana
La matriz también resalta sus áreas de éxitos. Es necesario determinar las razones de ese éxito. Algunas incluyen fortalezas y debilidades. No obstante, no determinan una visión más crítica.
Para identificar y determinar el éxito, se debe realizar por medio de la cercanía de las personas con el cliente a la hora de pensar claramente sobre el tema.
Después se discuten y ponen a prueba las creencias actuales y las hipótesis alternativas sobre las razones del éxito.
Al tratar de identificar los clientes que realmente valoran, es necesario refinar nuevamente la segmentación.
Tomar Medidas de protección
En situaciones sucedánea, puede optar por desarrollar o licenciar nuevos productos o incluso comprar una empresa para llenar el vacío en su negocio actual.
Es esencial el contacto frecuente y directores entre la alta gerencia de las divisiones con clientes importantes
Confiar únicamente en la información personal de venta respecto a lo que piensan los clientes es una forma de cegarse.
Saber lo que vale la pena proteger
La matriz le brindará una visión clara de lo que necesita proteger, de quién y porque. No obstante, todos lo negocios no necesitan protección, solo algunos.
Proyectar un paso a la vez
Para lograr proyecciones útiles, se debe presentar proyecciones de ventas anuales y utilidades separadas para cada paso de la ruta, con énfasis en la ruta de protección.
Avanzar por la ruta estratégica
Penetrar
Apuntar a los clientes actuales, antiguos y potenciales. Entender el mercado y la competencia ya desarrollada en la etapa anterior será de gran utilidad en la formulación de estrategias para ganar participación del mercado,
Entender el porque gana o por qué ganan los rivales es lo primordial
Extender
Buscar extensiones naturales para sus negocios: nuevos productos para clientes actuales o nuevos clientes para productos actuales. En esta etapa, mejorar el desempeño operacional no es importante.
Diversificar
Esta etapa ocurre entre 3 a 5 años despues de comenzar la ruta estratégica. Si se dedica demasiada atención a la diversificación, las utilidades no crecerás a esas tasas.
Señales de exito
Existen muchos factores que afectan el éxito del enfoque descrito, sea por el mercado, la posición de la empresa, el calibre de su equipo gerencial y la suerte.
Uno de los factores principales para el éxito es la filosofía de la dirección, en el cual se basa en dos pilares:
Realizar reviciones operacionales mensuales
El estilo de gestión basado en la responsabilidad y confianza
Los ejecutivos son libres de lograr sus ambiciones metas en la forma que crean convenientes.
La mayoría de las empresas pueden alcanzar aumentos significativos en un plazo de 3 a 5 año sin diversificar. Se puede logar aumentos del 15% y 20% anuales
Avanzar hacia la excelencia operacional y obtener esos resultados crecientes es un suficiente desafío de gestión
Las empresas medianas pueden crear un valor gigantesco. Si concentran sus esfuerzos en el inexplorado potencial de negocios que aparentan estar maduros, obtienen un crecimiento anual de 15% a 20%