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M&A用 - Coggle Diagram
M&A用
初期オーナーインタビュー
あまり質問しない
仲良くなる（自分の信頼を得る）週に１回話す位に。仲良くなればなるほど優位
売却理由を聞く
リスクヘッジのために（真偽も含めて）
マーケテイング方法を聞く、再現性、犯罪性
ビジネスモデル（アップデートできそうか）
必要な資格の有無
ディスカッションは真剣に深堀りして聞く
決算書を貰う（必ず）真剣に事業計画を考えたいから
月次の試算表が貰えるか（季節性がある事業なのか見たい
数字の話は深堀りしない（突っ込まない）
専従者給与はあるか
BtoCの場合、支払い方法は？
バトンズ
自分の経歴、自己PRしっかり書く
購入希望５００～１０００万円
購入希望５００～１０００万円位
ノンネームシート、オープンシートたくさん見る
気になる案件はお気に入り登録
バリューアップできるか最重要
自分の得意、興味がある業界
実務交渉は積極的に
事業譲渡
同じ業種を複数見る事が重要
PL 損益計算書
会社の通信簿のような物
収益、費用、利益
売上、原価、営業利益
営業外費用
固定資産
有価証券利益
法人税、住民税
当期利益
バリューアップ
高く売れるか
利益向上ができるか
自分のスキル強みを活かせるか
出来る所までやったら売る
集客マーケティング
本格的に買収したいと思ったら
ドライマーケティングを行う
LP、SNS
BS 貸借対照表
財政状態なので現在の会社情報でしかない。負債、資本の関係を見れる
土地、建物
在庫確認
会社の試算、負債、純資産
注意すべき会社
従業員が社長の人間性に付いて来ている
顧客が社長の繋がりばかり
持ち株比率を確認（だまし防止）確認方法は？
買収決定したら
基本合意契約
公庫申し込み
LBO レバレッジドバイアウト
銀行申し込み
三か月位で黒字転換できるような事業計画書を作る
リスク
個人補償は外す
聞きたい事
現在の状況を隠す場合
創業融資、それに近い場合、融資を受ける際には必ず個人の通帳のコピーを提出したような気がする
CF キャッシュフロー