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MARKETING - Coggle Diagram
MARKETING
Mission
È così specifica da distinguere le imprese
Azione che l'impresa compie nel presente
Per realizzare efficacemente la vision
Connotazione operativa
Differenziandosi dalla vision
Si preoccupa di ciò che sarà l'impresa futura
Ambiente esterno
Mercato di riferimento
Soggetta a cambiamenti e monitoraggio
Pianificazione strategica
Processo per mantenere un collegamento tra obiettivi, risorse e opportunità di mercato
Consente al management nell'orientarsi per le decisioni
Consiste nel
Valutare le risorse
Verificare la fattibilità degli obiettivi
Esaminare le opportunità
Stabilire le singole azioni
Definire gli obiettivi di lungo periodo
Mettere in atto la strategia definita
Vantaggio competitivo
Quando un'impresa ha il privilegio sulla concorrenza
Si guadagna offrendo un prodotto innovativo
Investimenti in beni
Materiali
Immateriali
Secondo Porter l'impresa può avere diverse tipologie di strategie
Strategia di differenziazione
Attuata da imprese che vogliono distinguersi all'interno del loro settore
Imprese che soddisfano in modo ineguagliabile una o più caratteristiche
Qualità del prodotto
Assistenza alla clientela
Innovazione
Investimenti in comunicazione e marketing
Strategia di leadership di costo
Possibile tagliando i costi
Eliminazione di servizi e accessori ritenuti secondari
Riduzione dello stipendio dei dipendenti
Rischio elevato di licenziamenti (turn over)
Genera
Costi di formazione
Perdita di tempo
Investire nell'automazione aziendale
I macchinari producono
Giorno e notte
In modo più preciso
Investendo lungimirante
Permette di abbassare dei costi unitari del singolo prodotto
Sfrutta l'economia di scala
Più unità di prodotti si producono meno costa la singola unità di prodotti
Permette un prezzo di vendita molto basso
Strategie di focalizzazione
Imprese che si specializzano a soddisfare una piccola nicchia di mercato
Con esigenze molto specifiche
Poco o soddisfatte male dai competitors
Per cui quei clienti sono disposti a spendere tantissimo
I clienti sono molto fedeli
Teoria Porter
Maggiore ritorno sull'investimento
(Utile netto ÷ Capitale investito) x 100
ROI
Strategia competitiva
Difesa e mantenimento sui vantaggi competitivi
Vision
Come il management proietta l'impresa nel futuro
Deve essere
Stimolante
Chiara
Ambiziosa
Verosimile
Fattibile
Strategia di marketing
Azioni coordinate per gli obiettivi dell'impresa
Tipologia di clienti
Mercato di riferimento
Tipologia di prodotti
Posizionamento sul mercato
La società cambia e l'impresa deve rinnovare la strategia nel tempo
Nell'impresa i dipendenti devono lavorare coordinati guidati dalla strategia
La scelta delle strategie è guidata dal sistema di pianificazione strategica