BLUE OCEAN
Kata Kunci
- BARU / KEBARUAN
- Pembaruan dari bentuk/ jenis/ varian yang sudah ada
- Penciptaan diri bentuk/ jenis/ varian yang "belum ada"
- Pembedaan dari bentuk / jenis / varian yang sudah ada
- PERSAINGAN/ KOMPETITOR
- Tidak mengalahkan kompetitor, tapi MELEPAS DIRI dari Persaingan yang tidak sehat
- Tidak sama dengan MENGHINDAR
- MEMBUAT ALTERNATIF dari yang sudah lumrah
- PERTUMBUHAN & KEUNTUNGAN
- Tujuan untuk membangun pertumbuhan dan keuntungan
yang signifikan
Konsep
LAUTAN MERAH
- Ketat akan persaingan
- Berfokus pada produk dan harga
- Berfokus pada biaya rendah
- Pemodal besar yang menang dan mengendalikan pasar
- Potensi keuntungan pemodal kecil yang minim
- Kejenuhan pasar
- Pasar bebas
- Kecenderungan mengabaikan kualitas, fokus di kuantitas dan harga
- Segmentasi menjadi tidak jelas dan rancu
- Pasar cendrung tidak berkembang
- Minin strategi
- Persaingan tidak berimbang --> terjadi monopoli
- Persaingan berfokus pada harga dan permodalan
- Minim edukasi dan inovasi
- Perkembangan industri lamban
LAUTAN BIRU
- "masih" minim akan persaingan
- Celah industri yang "pemainya" belum ada/ belum banyak
- Menghindar dari persaingan harga dan permodalan
- Terjadi perkembangan pasar
- Tercipta segmentasi baru / ceruk pasar baru
- Targeting yang jelas
- Postioning yang jelas
- Akselerasi Strategi
- Inovasi terjadi di berbagai aspek : Produk, Proses Operasi, Layanan Purna Jual dll
- Edukasi pasar terjadi dengan cepat
- Industri berkembang dengan cepat
- Menghindari monopoli pasar
STRATEGI
- Melakukan PEMBEDAAN
- Penggabungan Usaha??
- Produk yang berbeda
- Fitur yang berbeda
- Cara yang berbeda
- Mencari CERUK PASAR BARU/ SEGMEN BARU
- Pahami kekuatan pesaing dan siapa target pesaing
- Pilih Segmen pasar yang masih minim persaingan
- Targeting yang jelas, berlandaskan produk / layanan , bukan kompetitor
- Menciptakan permintaan bukan mengikuti
permintaan pelanggan --> Air Mineral / motor matic / Gojek / Popok tidak sekali pakai
- Ber-Orientasi Pertumbuhan tidak sekedar keuntungan jangka pendek
- Menarik minat pelanggan dengan aspek selain harga dan kuantitas
- Menciptakan loyalitas dengan edukasi dan inovasi
- Membangun kebutuhan jangka panjang dengan menciptakan permintaan
.4. Keberlanjutan melalui Effisiensi Sumberdaya
- Analisa SWOT
- Analisa 4 Kuadran di semua aspek bisnis
- Minimalisir resiko dan kerugian
- Tetap berpijak pada "diferensiasi"
KONTEKSTUAL
- Melakukan PEMBEDAAN
- PRODUK : KEBAB PISANG
- FITUR : aneka toping, ukuran, dll
- CARA
- Nama : Kebab Pisang Pusing
- Cara Menjual : Memasak depan pembeli
- Warna : Kuning terang
- Penyampaian : Pisang Pusing
- Segmen dan Target Baru
- Tidak menyukai daging dagingan
- Sudah bosan dengan varian yang sudah ada selama ini
- Anak muda (Mahasiswa dan Sekolah SMP/SMA)
- Menyukai cemilan manis (cokelat, keju dll)
- Cemilan Ringan tapi mengenyangkan
- Pertumbuhan dan Keuntungan Jangka Panjang
- Menciptakan permintaan untuk "produk" baru = Kebab Manis
- Memberikan Edukasi mengenai kandungan gizi, kelebihan produk, cara makan, cara menyimpan, edukasi kemasan dll
- Membuka ruang "usulan" rasa kepada pelanggan
- Keberlanjutan dan Effisiensi Sumberdaya
Analisa 4 Kuadran
- Menambahkan rasa sesuai dengan permintaan pelanggan
- Menciptakan kemasan ramah lingkungan
- Menghilangkan rasa rasa yang tidak terlalu laku (buah buahan)
- Mengurangi penggunaan bahan yang resistensi tinggi (israel)
Minimalisir resiko :
- Kolaborasi pembuatan cabang dengan sistem waralaba
- Survei lokasi dan pelatihan untuk cabang baru
- Usaha lain terbaru : Rendang Presto / Pizza India dll