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LA NEGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE - Coggle Diagram
LA NEGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE
Avoir l’esprit de négociation
Savoir découvrir l’autre
Méthodes SONCAS
Langage des couleurs en communications
Process communication
La communication persuasive
Communiquer dans le but de persuader
Stratégies de négociations commerciales
Attitudes et techniques pour réussir une négociations
Programmation neuro linguistique
Etre tournée vers les autres
Mettre en œuvre les stratégie, techniques et tactiques de négociation
Stratégie et tactiques
La négociation en huit phases
Suivi de la négociation
Le cercle vertueux
Les bonnes préparations
Traitement des objections
Technique du questionnement
les essentiels de la préparation
Les spécificités de l’approche grands compte
Définir une stratégie adaptée à l’acheteur
Savoir une négociation pluri-interlocuteurs
Gérer les appels d’offres
Disposer d’une culture financière
Ouverture aux marchés
Les propositions écrites et commerciales
Négociation: classique et de grands comptes
Savoir profiter des opportunité de progresser
Les enseignements pratiques
marketing direct
organisation et techniques de l'activité commerciale
préparation et analyse d'entretien
les capacités de négociateur
Les conseils