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5 Pilares de vendas, 3 Pilares à dominar, A instabilidade da dor do…
5 Pilares de vendas
Planejamento
Pessoas
Ferramentas
Processos
Dados
3 Pilares à dominar
Canais de vendas
Jornada de compra
Processo de vendas
A instabilidade da dor
do crescimento
Crescimento orgânico
Hot coals
Crescimento proativo
Qual o padrão de referencia do cliente?
Sabendo o padrão, definimos qual piot usar.
Geralmente o vendedor coloca as referencias dele (vendedor), quando na verdade deveria usar as referencias do cliente, desconbrindo-as através de perguntas.
Estrutura de venda
Pré-vendedor
Vendedor
O que é uma máquina de vendas?
São várias engrenagens para vendermos
Processo
Pessoas
Ferramentas
Dados
Alinhamento de expectativa
Vi seu perfil mas, não consigo atender todos os pré-requisitos, vou lhe ofertar o que temos mais próximo do que vc procura.
Espero que esteja bem! Após analisar suas preferências, percebi que não temos um imóvel que corresponda exatamente ao que você procura no momento. No entanto, temos opções interessantes e próximas ao seu ideal!
Estou confiante de que entre essas alternativas, há aquela que pode atender às suas necessidades. Vou enviar em seguida os detalhes das opções que temos disponíveis para que você possa avaliar.
Estamos comprometidos em oferecer o melhor atendimento possível e encontrar a solução ideal para você. Fico à disposição para qualquer dúvida ou informação adicional.
Atenciosamente,
Planejou mal
Se f *deu bem