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Fluxo Prospecção - Coggle Diagram
Fluxo Prospecção
Cadastro de Km
Alimentação do Sistema
Novo
Pré Cadastro no Apis, (Tabela Cliente Cliente)
Conforme Cartão CNPJ do Cliente
https://solucoes.receita.fazenda.gov.br/Servicos/cnpjreva/Cnpjreva_Solicitacao.asp?cnpj=20040728000154
Acompanhar as visitas de abertura
Apis - Vendas Externas - Relatório de Visitas Completas
Excel
Marketing - Lead MQL
Hubspot - Potenciais Clientes
5 contatos em 2 horários diferentes por três vias diferentes (e-mail/telefone/whatsapp)
Já Cliente
Descrição da Visita
Apollo
Selecionar 4 filtros
Incluir na sequencia de manutenção/compra online
Verificar se estão no Apis
Não
Incluir na sequência de e-mails
Aguardar retorno do cliente
Não
Acompanhamento no Hub
2 more items...
Sim
Ligação
1 more item...
Sim
verificar se está ativo ou inativo
Inativo
Prospectar
Ativo
Segue fluxo com vendas internas
Indústria e palavras-chaves: segmento
Status do e-mail: verificado
Titulo de trabalho: cargo
Localização: Brasil
Lista de Clientes Cadastrados (Novos)
Pedido
Analisar se teve visita, se está no hub e se o numero do vendedor externo está cadastrado
Confirmar forma de contato
Acompanhamento dentro da carteira conforme frequência/demanda informada
Cotação
Avaliar Potencial
Alto Potencial
Cadastro no Hub
Alinho acompanhamento com vendas interna
Follow-Up após cotação enviada
Avaliar se é necessário realizar visita técnica (São Paulo e Minas Gerais)
Acompanhar Hub
5 contatos em 2 horários diferentes por três vias diferentes (e-mail/telefone/whatsapp)
Baixo Potencial
Marketing - Lead MQL
Lead desqualificado
:red_cross: Excluir da base do RD
Verificar se houve visita dos externos
Não
Sequência de vendas interna
Sim
Inserir numero do vendedor externo no cadastro e no orçamento
Baixaram Catálogo
Semanal (Sexta) - Baixar lista RD
Analise de potencial
Avaliar site do cliente - Segmento do Cliente - Levantar demanda - Frequência de Compra e Manutenção
Vendas Externas - Ligações
Lead MQL
Marketing
Lead Potencial
Hubspot
5 contatos em 2 horários diferentes por três vias diferentes (e-mail/telefone/whatsapp)
Inativos
Vendas Internas
Avaliar a cada 6 meses a lista de cliente São Paulo e Minas Gerais
Acompanhar no Hub
5 contatos em 2 horários diferentes por três vias diferentes (e-mail/telefone/whatsapp)