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Cadena de suministro y la red de entrega de valor - Coggle Diagram
Cadena de suministro
y la red de
entrega de valor
Descripcion:
Es la estructura de negocios y organizaciones interdependientes que van desde el punto de origen del producto al consumidor con el propósito de mover productos a su destino de consumo final
Cantidad de intermediarios
Distribucion masica o intensiva.
Distribucion selectiva.
Distribucion exclusiva.
Aspectos a considerar:
Naturaleza de los canales
Importancia de los canales
Justificación de los canales
Objetivo de los canales de distribución
Medición y evaluación de los canales de distribución
Limitaciones de los canales de distribución
Preventa
Esquema de logística de la distribución
Metodos para agregar valor a miembros del canal:
Suministro más eficaz
Especialización
Disminuyen las brechas de tiempo, lugar y posesión
Información
Promoción
Contacto
Adecuación
Negociación
Distribución física
Financiamiento
Aceptacion de riegos
Niveles de un canal
Directo
Indirecto
Confictos dentro de un canal:
Vericales entre diferentes niveles del canal.
Horizontales entre los participantes del mismo nivel.
Sistemas verticales de marketing:
Canal de Distribución Convencional: Este canal sigue el enfoque tradicional de distribución, donde los productos fluyen desde el fabricante a través de intermediarios como mayoristas y minoristas antes de llegar al consumidor final. Cada nivel de intermediario asume ciertas funciones y margen de beneficio.
Canal de Distribución Corporativo: En este caso, una empresa controla y opera todos los niveles del canal de distribución, desde la producción hasta la venta al consumidor final. Esto permite un mayor control sobre la distribución y la experiencia del cliente.
SVM Contractual o Franquicia: Se refiere a un modelo de distribución en el que una empresa otorga a terceros (franquiciados) el derecho a operar bajo su marca y sistema de negocio. Los franquiciados deben seguir ciertas pautas y acuerdos establecidos por la empresa matriz.
SVM Administrado: En este modelo, una empresa designa a un administrador central para coordinar la distribución y las relaciones con los intermediarios, como mayoristas y minoristas. El administrador central desempeña un papel clave en la gestión de los canales de distribución.
Sistemas Horizontales de Marketing: Estos sistemas involucran la colaboración entre empresas competidoras en un mismo nivel de la cadena de distribución para lograr objetivos compartidos. Por ejemplo, competidores pueden unirse para compartir costos de distribución o promoción.
Sistemas de Distribución Multicanal: En estos sistemas, una empresa utiliza múltiples canales de distribución para llegar a diferentes segmentos de mercado o para brindar a los clientes diversas opciones para comprar productos o servicios. Esto puede incluir ventas en línea, tiendas físicas, distribuidores, entre otros.
Desiciones sobre el diseño del canal:
Análisis de las necesidades del consumidor
Establecimiento de objetivos y restricciones del canal
Identificaciones de las principales alternativas
Tipos de intermediarios
Cantidad de intermediarios de marketing
Administración del canal (selección, administración, motivación y evaluación)