Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN - Coggle Diagram
ANÁLISIS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución están constituidos por organizaciones independientes
que participan en el proceso de colocar un producto o servicio para su uso o consumo.
Hay dos tipos de intermediarios:
• Comerciantes, que adquieren el título de propiedad de los productos.
• Agentes, quienes sirven de contacto entre el productor y el vendedor.
Beneficios que otorgan los intermediarios
en los canales de distribución
• Colocan los productos en el sitio y momento oportunos para que sean adquiridos cuando los solicitan los consumidores.
• Concentran y distribuyen un gran volumen de productos diversificados, a los que transportan a todos los lugares posibles.
• Ahorran distancias y asumen el riesgo del transporte atendiendo a todo tipo de consumidor.
• Conocen los gustos del consumidor y lo comunican al productor, por lo que se constituye en un canal de comunicación entre ambos extremos de la cadena de comercialización.
• Debido a sus grandes volúmenes de compra, son quienes en realidad sostienen a los productores.
• Muchos intermediarios incrementan sus ventas otorgando créditos a los consumidores, con lo cual asumen el riesgo de cobro.
Tipos de canales de distribución
Productores-consumidores.
Productores-minoristas-consumidores.
Productores-mayoristas-minoristas-consumidores.
Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores
Selección del canal adecuado
• Objetivos que persigue la empresa.
• Monto que se desea invertir en la comercialización del producto.
• Tipo de producto que se desea comercializar.
• Mercado que se desea atender.
• Control que se desea mantener sobre el producto: mientras más largo es el canal, se tiene menos control del producto.
• Capacidad de la empresa para establecer o no sus propios canales de distribución.