Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
TỔNG QUAN VỀ HÀNH VI TIÊU DÙNG - Coggle Diagram
TỔNG QUAN VỀ HÀNH VI TIÊU DÙNG
KHÁI NIỆM VỀ NGƯỜI TIÊU DÙNG
Khách hàng là bất kỳ cá nhân tổ chức nào
mà hành động của họ tác động đến việc
mua sắm và sử dụng sản phẩm của doanh
nghiệp
Có 2 nhóm khách hàng
Khách hàng cá nhân: Mua vì mục
đích cá nhân hoặc gia đình
Khách hàng tổ chức: Mua vì mục
đích phục vụ cho doanh nghiệp, tổ
chức
KHÁI NIỆM HÀNH VI TIÊU DÙNG
Được định nghĩa là hành vi tìm
kiếm, mua, sử dụng, đánh giá, loại
bỏ các sản phẩm và dịch vụ mà họ
trong đợi phù hợp với thứ họ cần
Hành vi khách hàng
Liên quan đến những sản phẩm,
dịch vụ, hoạt động và ý tưởng
Có phạm vi rộng hơn việc mua
hàng đơn thuần
Là một tiến trình năng động
Có thể liên quan đến nhiều người
Liên quan đến nhiều quyết định
Gồm hành vi quan sát được và
không quan sát được
Các yếu tố ảnh hưởng
Văn Hóa
Xã Hội
Cá nhân
Tâm lý
VAI TRÒ CỦA VIỆC NGHIÊN CỨU HÀNH VI TIÊU DÙNG
Vì sao phải nghiên cứu
HVKH
Sự thay đổi địa vị và vai
trò của khách hàng
Khách hàng cá nhân rất
phức tạp và họ có rất
nhiều nhu cầu
Nhu cầu của mỗi khách hàng
lại khác nhau tùy theo độ
tuổi, giới tính,...
Vai trò của việc nghiên
cứu HVKH
Tiếp cận và nhận biết đầy
đủ những động cơ thúc đẩy
khách hàng mua sản phẩm để
cạnh tranh với đối thủ.
Triển khai được các sản
phẩm mới và xây dựng chiến
lược Marketing kích thích
việc mua hàng
Ngoài các doanh nghiệp,
nghiên cứu HVTD còn dành
cho các tổ chức phi lợi
nhuận và cơ quan chính phủ
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU HÀNH VI TIÊU DÙNG
Nội dung nghiên cứu
Những phản ứng của khách hàng
Cảm giác
Tri giác
Hành động
Những yếu tố tác động đến HVKH
Yếu tố bên trong như: Cá nhân, Tâm lý
Yếu tố bên ngoài: Văn hóa và Xã hội
Những hoạt động Marketing
Sự nhận biết, trung thành với thương hiệu
Đặc điểm khách hàng đối với một số sản phẩm,...
....
Phương pháp nghiên cứu
1.Điều tra
2.Nhóm tập trung
3.Phỏng vấn
4.Kể chuyên
5.Sử dụng tranh
7.Thực nghiệm
8.Quan sát
9.Phân tích kết hợp
6.Nhật ký
Phạm vi nghiên cứu
Trong mọi giai đoạn của quá trình tiêu dùng