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Principios de Persuasión - Coggle Diagram
Principios de Persuasión
Principios
En persuasión, se trata de manejar percepciones e inferencias, demostrando la validez de los argumentos.
Persuadir implica guiar a las personas con información que muestre que el resultado deseado es beneficioso o no perjudicial.
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La persuasión es más efectiva cuando se puede demostrar que la propuesta es beneficiosa para todas las partes involucradas.
USO
La teoría del juicio social, discutida en capítulos anteriores, se utilizará para utilizar "ASES" para llegar a "ESTAR" y lograr la persuasión.
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La persuasión se facilita cuando se cuenta con claves, pero el procesamiento cognitivo puede a veces dificultar esto.
Teoría del Juicio Social
La teoría del juicio social se centra en las distorsiones al percibir las actitudes de otros y su influencia en la comunicación persuasiva.
Se discuten las latitudes de compromiso, no compromiso, aceptación y rechazo en el proceso de persuasión.
Se explora cómo las actitudes, opiniones y creencias están interrelacionadas y afectan la percepción.
No Compromiso, Aceptación y Rechazo
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Se aborda el sesgo de no confirmación en la evaluación de mensajes, donde se tiende a estudiar más detenidamente los argumentos incompatibles con creencias previas.
La latitud de compromiso es donde la persuasión tiene menos probabilidad de éxito debido a actitudes arraigadas
Disonancia Cognitiva
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Ejemplos, como el comportamiento dañino del tabaco, se utilizan para ilustrar cómo la disonancia puede afectar la persuasión.
La disonancia cognitiva es la incomodidad psicológica que surge cuando se tienen pensamientos inconsistentes.
Se destaca que la disonancia cognitiva puede provocar percepción selectiva y distorsión en la percepción para mantener el equilibrio mental.