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LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS, FORTALECER LA POSICIÓN …
LAS CINCO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENÉRICAS
5 estrategias competitivas genericas
E. Bajos Costos
Dos formas principales de obtener
una ventaja de costos
Hacer un mejor trabajo que la competencia en cuanto al desempeño de actividades de la cadena de valor
Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles
Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia
Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad
Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro
Usar insumos de menor costo en tanto no implique un sacrificio demasiado grande en calidad.
Usar el poder de negociación de la empresa con los proveedores u otros actores en el sistema de la cadena de valor para obtener concesiones.
Usar sistemas de comunicación y tecnología de la información para alcanzar eficiencias
operativas.
Adoptar tecnología avanzada de producción y de diseño de productos para mejorar la
eficiencia general
Estar alerta ante las ventajas de costos de contratación externa e integración vertical
Motivar a los empleados mediante incentivos y cultura corporativa
Renovar la cadena de valor en general de la empresa para eliminar las actividades que generan costos.
Eliminar a los distribuidores con la venta directa a los clientes
Coordinar con proveedores para evitar ciertas actividades de la cadena de valor
Reducir el manejo de materiales y los costos de envío al hacer que los proveedores ubiquen
sus plantas o almacenes cerca de las instalaciones de la empresa
E. dirigida (o de nicho de mercado) de bajo costo
Estrategia dirigida de diferenciación
E. Diferenciada
Administrar la cadena de valor para crear
los atributos de diferenciación
Ofrecer un valor superior mediante
una estrategia de diferenciación amplia
Cuándo funciona mejor una estrategia
de diferenciación
Peligros de una estrategia de diferenciación
E.dirigida (o de nicho de mercado) de diferenciación.
E. de mejores costos del proveedor
FORTALECER LA POSICIÓN
COMPETITIVA DE UNA EMPRESA
IR A LA OFENSIVA
Elegir la base de un ataque competitivo
Elegir qué rivales atacar
Estrategia de océano azul.
Una clase especial de ofensiva
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS. PROTEGER LA POSICIÓN
DE MERCADO Y LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
Bloquear las rutas abiertas
a los contendientes
Emitir señales de posibles represalias
PROGRAMAR LAS ACCIONES ESTRATÉGICAS
DE OFENSIVA Y DEFENSIVA DE UNA EMPRESA
Ventajas potenciales para quien actúa primero
Ventajas potenciales de los seguidores
o desventajas potenciales de los primeros actores
Ser primer actor o no
FORTALECER LA POSICIÓN DE MERCADO DE UNA EMPRESA MEDIANTE EL ALCANCE DE SUS OPERACIONES
Alcance de la empresa
Alcance horizontal
Alcance vertical
ESTRATEGIAS DE SUBCONTRATACIÓN.
REDUCIR EL ALCANCE DE LAS OPERACIONES
El gran riesgo de subcontratar actividades
de la cadena de valor
Por qué y cómo son ventajosas
las alianzas estratégicas
Captar los beneficios
de las alianzas estratégicas
Desventajas de las alianzas
y asociaciones estratégicas
Cómo hacer que funcionen
las alianzas estratégicas
