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Exportation sous-traitée - Coggle Diagram

- - - - Manque d’informations quantitatif et qualitatif
      - Absence de maîtrise sur la politique commerciale
    - - Risques limités
      - Investissements réduits
- - - - Expertise et Connaissance du Marché
        
        Réduction des Risques
        
        Optimisation des Coûts
        
        Gestion de la Logistique
        
        Accès à un Réseau Établi
        
        Flexibilité et Évolutivité
        
        Support Marketing et Commercial
        
        Gestion des Barrières Linguistiques et Culturelles
    - - Identifier les fournisseurs
        
        Négocier les contrats
        
        Gérer des commandes
        
        Gerer relations fournisseurs
        
        Evaluer les risques conformité et responsabilité sociale
    - - Intermédiaire
        
        Il achète les produits de l'exportateur et ensuite les vend pour son propre compte
        
        La prospection
        
        La distribution physique et le stockage du produit
        
        Les actions de communication destinées à promouvoir les produits
        
        Le service après-vente et la garantie des produits
        
        La fixation des conditions de vente
        
        Avantages
        
        Simplification des opérations logistiques et administratives
        
        Réduction du risque de change puisque la vente se fait à l'importateur en devises nationales
        
        Report du risque de non-paiement sur l'importateur
        
        L'approche du marché nécessite peu d'investissements puisque l'exportateur bénéficie de la structure et de la connaissance du marché de l'importateur
        
        Inconvénients
        
        Perte de maîtrise totale de la politique de commercialisation et du marché. L'exportateur perd totalement le marché puisque l'importateur fait écran avec celui-ci
        
        Dépendance vis-à-vis des performances du distributeur
        
        Risque de réduire la marge bénéficiaire
      - Concessionnaire
        
        Lorsque l'exportateur octroie à l'importateur une exclusivité de distribution sur une zone géographique donnée, dans le cadre d'un contrat de concession
        
        Information sur les caractéristiques et l'évolution du marché (concurrents, clients, réglementations,...)
        
        Assistance dans la politique de protection de la propriété industrielle
        
        Respect du secret professionnel.
        
        Avantage
        
        Meilleure maîtrise de la commercialisation puisque le contrat impose au concessionnaire de l'informer sur le marché et d'y organiser des actions en accord ou en collaboration avec lui.
        
        Inconvénient
        
        La perte de maîtrise de la politique de commercialisation et du marché est partielle
    - - Logistique et transport international
        
        Rechercher des marchés internationaux
        
        Négociation et contrats internationaux
        
        Faciliter les transactions internationales