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CAPÍTULO 5: LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS - Coggle Diagram
CAPÍTULO 5: LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Dos factores que más distinguen una estrategia competitiva
Si el objetivo comercial de la empresa es amplio o estrecho
Si la compañía persigue una ventaja competitiva vinculada a costos bajos o a diferenciación de productos
ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS
Los líderes de costos bajos exitosos son eficaces para hallar formas de reducirlos en sus operaciones
dos formas...
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor
Economías de escala
Curva aprendizaje/experiencia
Operar a máxima capacidad
Eficiencia de la cadena de suministros
Menor costo de insumos
Poderes de negociación
Eficiencia operativa
Tecnología de producción y diseño
Subcontratación o integración vertical
Sistemas y cultura de incentivos
Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos
Eliminar distribuidores con venta directa
Coordinar con los proveedores para incrementar la eficiencia
Reducir costos en transporte de materia prima
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA
Impulsor de cualidades unicas
Servicio al cliente
Investigación y desarrollo
Tecnología e innovación
Insumos de calidad
Habilidades, capacitación y experiencia del personal
Ventas y marketing
Procesos de control de calidad
Características y desempeño del producto
ESTRATEGIA DIRIGIDA (O DE NICHO DE MERCADO)
Atención concentrada en una porción del mercado total
Estrategia dirigida de bajos costos
Estrategia dirigida de diferenciación
ESTRATEGIA DE PROVEEDORES DE MEJORES COSTOS
Son un híbrido (combinación) de los anteriores
