Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
gastspreker - Coggle Diagram
gastspreker
sales enablement
DEF: de buyer experience zo goed mogelijk maken,focussen op people process performance en technology
technology
sales enablement platform laat verkoper stukje technologie geven zdat marketing en sales beter samenwerken
people
-
-
-
je begint dus met mensen die meer hunters zijn en deals sluiten en dan later hebben we meer relatiemakers (customer success managers)
sales enablement zorgt er dan voor dt marketing en sales alignieren: je houdt bij wat een verkoper eig doet
-
-
kopers hebben het gevoel dat het niet gepersonaliseerd is , met software kan dit veel beter
inleiding
-
-
-
sales journey
sales journey is heel afhankelijk van organisatie tot organisatie en van persoon tot persoon en het wordt ook telkens complexer
-
-
-
Buying journey
mensen die explainers zijn(complex of offering is hihg en simple decison makingproces) verdwijnen er is meer vraag naar consultants (beide hoog)
value > price/feature
de meerwaarde is meer belangrijk dan wat kan de opls doen, de feature
-
-
-