Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LEAR MKT - Coggle Diagram
LEAR MKT
KHÁCH HÀNG LÀ AI KHI LEAN TARGET
KH LÀ AI ?
KH VÀNG LÀ AI ?
KH KIM CƯƠNG LÀ AI ?
VẤN ĐỀ CỦA KH VÀNG LÀ GÌ ?
CỰC THÍCH VÀ CẦN SẢN PHẨM
VẤN ĐỀ KHÁCH HÀNG KIM CƯƠNG LÀ GÌ ?
TỰ HÀO KHI ĐƯỢC DÙNG SẢN PHẨM
HỌ THƯƠNG XUYÊN MUA SẢN PHẨM DỊCH VỤ
SẢN PHẨM CỦA BẠN PHẢI LÀM CHO NHÓM KH NÀY ( PHẢI TARGET RẤT SÂU VÀ CÁ NHÂN HÓA RIÊNG CHO NHÓM KH NÀY
NHÓM KH NÀY SẴN SÀNG TRẢ NHIỀU TIỀN VÀ HIỂU VAI TRÒ CỦA SẢN PHẨM DỊCH VỤ
LÀM GÌ ĐỂ CÓ KHÁCH HÀNG VÀNG VÀ KIM CƯƠNG
LÀM GÌ ĐỂ KHÁCH HÀNG ĐÓ QUAY LẠI
TẬP TRUNG CÁC YẾU TỐ
LEVERAGE
TẬN DỤNG
EFFECTIVE
HIỆU QUẢ
AUTOMATION
TỰ ĐỘNG HÓA
NICHE
THÍCH HỢP
ĐƠN GIẢN
ĐỔI MỚI
TRÍ TƯỞNG TƯỢNG
KIẾN THỨC
TINH THẦN
TẬP TRUNG VÀO HIỆU QUẢ TỪNG HÀNH ĐỘNG
LUÔN DÙNG ĐÒN BẨY TỐI ĐA
CÔNG NGHỆ, ĐA KÊNH...
LỢI DỤNG ĐIỂM MẠNH
ĐÁNH LÀ PHẢI THẮNG
KHÔNG LÀM DƯ THỪA
CÁC BƯỚC KHỚP NHAU
CHI PHÍ VẬN HÀNH VÀ DUY TRÌ THẤP
CHUYỂN ĐỊNH PHÍ SANG BIỂN PHÍ
CHI PHÍ TẠO RA KHÁCH HÀNG CÀNG THẤP CÀNG TỐT
LẠ, SÁNG TẠO VÀ KHÁC BIỆT THEO CÔNG THỨC +1
6 GIAI ĐOẠN CỦA KHÁCH HÀNG VÀNG
1: CHƯA GẶP VẤN ĐỀ
2: CÓ VẤN ĐỀ, CHƯA CÓ NHU CẦU
3: CÓ NHU CẦU, ĐANG TÌM GIẢI PHÁP
4: ĐÃ CÓ GIẢI PHÁP, TÌM KIẾM THƯƠNG HIỆU
5: BIẾT THƯƠNG HIỆU VÀ PHÂN VÂN
6: ĐÃ SỬ DỤNG VÀ PHÂN VÂN MUA LẠI
CHIẾN DỊCH MKT THẤT BẠI DO ?
CUNG CẤP SAI GIÁ TRỊ ĐẾN TỆP KHÁCH HÀNG
CHỌN SAI TỆP KHÁCH HÀNG VÀ VA CÁC TỆP
KHÔNG TẠO ĐƯỢC RA KHÁC BIỆT
CÁC HÀNH ĐỘNG VÔ NGHĨA VÀ KÉM HIỆU QUẢ
CHỌN SAI CHIẾN LƯƠC
DÙNG CHỖ NÀO ?
ĐỪNG BAY BỔNG MÀ KHÔNG HIỆU QUẢ
TẬP TRUNG VÀO TỐI ƯU CHI PHÍ KÊNH BÁN
TẬP TRUNG VÀO MỘT NHÓM KHÁCH HÀNG CHỦ LỰC VÀ NGON NHẤT
TẬP TRUNG VÀO KÊNH TRUYỀN THÔNG NƠI CÓ KHÁCH HÀNG VỚI CHI PHÍ HIỆU QUẢ NHẤT
TẬP TRUNG SÁNG TẠO VÀ KHÁC BIỆT CHẤT LƯỢNG CAO
4 NHÓM NGƯỜI CHÍNH
1: QUYẾT ĐỊNH
2: ẢNH HƯỞNG
3: TRẢ TIỀN
4: SỬ DỤNG
CÁC ĐỐI TƯỢNG TRUYỀN THÔNG
NHÓM NGƯỜI ẢNH HƯỞNG (KOC, KOL CHUYÊN GIA...) TỆP KH HOẶC NGÀNH SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
CÁC TỔ CHỨC TRUYỀN THÔNG BÁO CHÍ
CƠ QUAN NHÀ NƯỚC PHỤ TRÁCH LIÊN QUAN
TỆP KHÁCH HÀNG
MA TRẬN LOẠI SẢN PHẨM
1: MỒI
4: CHỦ LỰC
3: THƯỜNG XUYÊN
2: GIÁ TRỊ GIA TĂNG
LÀM SAO ĐỂ KHÁCH HÀNG DÙNG SẢN PHẨM CỦA MÌNH
NẾU TRONG TƯƠNG LAI CÓ SP ĐÓ BẠN CÓ MUỐN DÙNG KHÔNG ?
NHỮNG TÍNH NĂNG VÀ DỊCH VỤ NÀO MÀ BẠN MUỐN CÓ TRONG SẢN PHẨM ĐÓ ?
VIDEO SHORT ĐỂ CHUYỂN ĐỔI
B1: 3C
C1: Compani
C2: Customer
C3: Competitor/ Competitation
B2: 3C + VIRAL
CỐT LÕI
TỐI GIẢN - THỰC DỤNG - TẬP TRUNG
CỰC ĐOAN
HIỆU QUẢ
TƯ DUY
INCOME - RETURN
ĐỊNH VỊ RÕ RÀNG
USP
SẢN PHẨM
GIẢI QUYẾT MỘT VẤN ĐỀ CỦA KHÁCH HÀNG
ĐÁP ỨNG MỘT NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG
HƯỚNG DẪN KHÁCH HÀNG VỀ VIỆC CỦA SẢN PHẨM
ĐẶT RA TIÊU CHUẨN CAO CHO SẢN PHẨM
TẬP TRUNG NGHIÊN CỨU VÀ TẠO RA MỘT SẢN PHẢM CHÁT LƯỢNG
ĐỘI NGŨ
CÙNG CHUNG TINH THẦN CHIẾN THẮNG
CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
ĐI VÀO NGÁCH NHỎ CHỌN ĐÚNG SẢN PHẨM VÀNG, TỆP KHÁCH HÀNG VÀNG TRONG ĐÓ
Công thức của LEAN MKT
3C + VIRAL + 5 WAYS + 5W1H2C5M
COMPANY - CUSTOMER - COMPETITOR = 3C
Meta + Insight + Concept + Content + Action + Luck = VIRAL
KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG - TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI KHÁCH HÀNG - GIÁ TRỊ TRUNG BÌNH TRÊN MỖI ĐƠN HÀNG - SỐ LẦN MUA HÀNG - TỶ SUẤT LỢI NHUẬN = 5WAYS
( WHO - WHAT - WHY - WHEN - WHERE - HOW ) + ( CONTROL - CHECK ) + ( Manpower - Money - Material - Machines - Methods ) = 5W1H2C5M
5M
Material: nguyên vật liệu, linh kiện cần thiết cho quá trình tạo ra sản phẩm
Machine: máy móc, thiết bị hỗ trợ cho quá trình tạo ra sản phẩm
Man: yếu tố con người trong quá trình vận hành máy móc và sử dụng nguyên liệu để tạo ra sản phẩm
Method: phương pháp, cách thức dùng để tạo ra sản phẩm.
Measurement: đo lường, kiểm tra sản phẩm sau khi được hoàn thiện
MKT GIỎI LÀ PHẢI TẠO RA LÃI