Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Урок 12. Построение бренда: как повысить ценность компании в глазах…
Урок 12. Построение бренда: как повысить ценность компании в глазах клиента
Ограничение Упаковка
Упаковка позволяет донести ценности бизнеса и повысить конверсию продаж
Ценностное предложение
Расследование по ценностям
С клиентами
С производством
С отделом продаж
С прочими отделами
Каждой ценности должно быть описание
Соотношение цена\ценности
Принцип "Ценность-фотодоказательство-описание"
Эмоции - самый сильный триггер продаж
Точки контакта презентации
Спасибо-страница, сайт
Письмо о конце
СМС или Ватсап
Для новых менеджеров в квест
Автодействие в CRM системе
Почтовая рассылка или смс
Домен
Плюсы презентации
Шпаргалка для менеджеров
Подсвечивание ценностей
упрощение работы с холодной базой
Можно встроить копки и киты
Улучшает имидж
Отзывы
Задача бизнес - донести как можно больше ценностей до аудитории
Как проверить собственную упаковку
Знаете ли вы, какое предложение менеджеры направляют после встречи
Знаете ли вы ценности продукта и компании
Знаете ли вы отличия от конкурентов
Отрабатывают ли менеджеры возражения
Как проверить собственный сайт
Подходят ли тезисы на айте другому бизнесу?
Сколько информации на слайде? Должно быть - один слайд - одна ценность
Сколько индивидуальных ценностей на сайте
Есть ли блок с отстройкой от конкурентов
Заголовок - ценность+подценность+ подценность
Обязательно - форма обратной связи
Адаптация к мобильному
Отсутствие клише
Отсутствие стоковых фото
Отсутствие ненужных интерактивных блоков
Проверка на ошибки
Куда попадают заявки и скорость обработки
Число ценностей
Кейсы
Видеопродажник
Квизы
Лид-магниты
Закрытие на чат в мессенджер
Продающаяструктура
Презентация ценностей продукта и отстройка от конкурента
Разбиваем топовые возражения на уровне упаковки
Проговариваем боли и ситуации ЦА
Оффер с ограничением по времени или доступности
Что продаем и на какой георгафии
Топ-20 шаблонных преимуществ, которые использовать не надо
Цифры о нас
5 этапов работы с нами
Гибкие условия сотрудничества
Юридическая чистота
Качество проверенное временем
Оперативная обратная связь
Безжизненные отзывы
Лицензии и сертификаты
Вежливый персонал
Профессиональная команда или молодой растущий коллектив
Большой опыт работы
Персональный менеджер \ индивидуальный подход
Надежность
Самые низкие или демократичные цены
Гарантийная поддержка
Цена\качество
Способность сделать невозможное
Широкая логистика или доставка под ключ
Взаимовыгодное сотрудничество
прямые поставщики
Элементы упаковки
Сайт
Маркетинг-кит
Видеопродажник
TouTube выпуск
Лид-магниты
Кейсы
Сториз-лендинг
Социальные сети
Емейл-лендинги
Точки контакта
Брендирование
Семь причин для брендирования Цель брендирования - повысить стоимость компании и продукта и компании в глазах клиента
Есть категория покупателей-фанатов
Легче привлекать знаменитостей
Бренду сохраняют лояльность даже при ошибках
Реклама стоит дешевле
Можно продавать дороже рынка
Сильным бренда проще привлекать
О вас вспоминают первыми
Как разрабатывать бренд
Создание платформы
Атрибут
Философия
Архетипы
Манифест
Ценности
Легенда
Миссия
Видимая часть
Правила
Эмоции
Название
Обещание бренда
Слоган
Позиционирование
Точки контакта
Инструмент
Звено
Место
Интерфейс
Любая и каждая ситуация
участник любого взаимодействия бренда с ЦА
Брендбук (книга, включающая в себя ):
Описание платформы бренда (от миссии до слогана)
Обозначение элементов, отображающих бренд
Айдентика
Заставки на айфон
фон для скайпа\зума
Шапка счета
Чехол на телефон
Оформление Ютуба