Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Riesgos; La importancia del contrato de compraventa - Coggle Diagram
Riesgos; La importancia del
contrato de compraventa
Gestión de Riesgo
Identificar, analizar y cuantificar las probabilidades de pérdidas y efectos secundarios que se desprenden de los desastres.
Acciones preventivas, correctivas y reductivas correspondientes que deben emprenderse.
Riesgos relacionados al transporte
Almacenamientos prolongados
Daños o robos
Cargas que cambian de mano en mano
Mayores distancias
Ejemplo:
Importador debe entender los límites de la cobertura de la póliza de seguro: Reclamo depende lo indicado por la póliza
Solución:
-Cobertura del seguro suficiente contra toda posible contingencia
Daño por culpa o negligencia del porteador: -Responsabilidad depende de disposiciones contractuales y la información sobre el embarque
Riegos de impago
Alternativa: condiciones de cuenta abierta respaldadas por crédito contingente o garantía
Para exportador: Uso de garantías de pago
Obtener información crediticia meticulosa de los eventuales clientes
Formar parte y/o emplear los servicios de prevención de delitos comerciales de la ICC
Los exportadores insisten en el pago mediante: 1. Crédito documentario irrevocable 2. Otros mecanismos de seguridad.
Pago anticipado parcial, Garantías bancarias. Créditos contingentes:
Fianzas de cumplimiento
Al exportador le resulta difícil verificar la solvencia de comprador, esto incrementa riesgo de impago.
Riesgos en la calidad de la mercancía
Para evitarlo:
• Certificado de inspección
La inspección previa a la expedición es muy importante en comercio, se incluye como condición documentaria en cartas de crédito y son emitidos por empresas especializadas
Importador tiene dificultad para comprobar físicamente la mercancía antes del embarque: • Bienes recibidos no se ajusten a la calidad esperada.
Fluctuaciones del tipo de cambio
Fluctuaciones posteriores del tipo de cambio (entre moneda de contrato y las divisas).
Solución Fijar el precio del contrato en la propia moneda. Estandarizar moneda implica: 1. Mejorar contabilidad, 2. Proyectar flujo de caja. 3. Contratos futuros u opciones.
Contrato Internacional se fija en una meda determinada.
Riesgos Jurídicos
Implica: -Dificultad para resolver controversias - Cláusulas de Ley aplicable y foro.
Solución: Arbitraje Comercial Internacional
Exportador o importador es obligado a
aceptar una jurisdicción de un tribunal extranjero
Circunstancias imprevistas
Generan: Dificultad en las entregas y alteran los costos del transporte
Solución: Una cláusula de fuerza mayor correctamente redactada
Las huelgas, los desastres naturales y las guerras.
Riesgos de inversión
Decisión de exportar o no, debe ser medida de manera muy concienzuda.
El esfuerzo requerido para lanzarse a exportar exige invertir recursos que pueden malograrse irremediablemente.
Un plan de internacionalización acrecienta los riesgos habituales de comercializar productos
Diferencias culturales y lingüisticas
También afectan: sistemas tributarios, los reglamentos, la contabilidad, el control de divisas y los sistemas aduaneros
En el comercio internacionales pueden surgir malentendidos porque las empresas proceden de culturas distintas y se expresan de forma diferentes.
Riesgo de malentendidos
Soluciones: Comprobación sustancial de la información crediticia de la contraparte.
Negociación firme para conseguir una cobertura jurídica.
Desacuerdos en las condiciones de pago o calidades.
Demandas ante los tribunales extranjeros.
Uso de contratos y condiciones
Especificación de los Incoterms 2010-2020
Negociaciones del contrato bien documentadas y
preparadas.
Compraventa documentaria
Exportador e importador basan su negociación en un acuerdo maestro: Entrega de documento de transporte correcto y documentos adecuados de relacionados con el pago.
Usos y sistemas documentarios: Derechos, Costos y Responsabilidades
Uso de facturas proformas u órdenes de compra - Cláusulas jurídicas precisas
Envió de mercancía física e Intercambio complementario de documentos
Para el exportador, es tan importante proporcionar los documentos correctos como suministrar la
mercancía correcta.
Ejemplos de documentos
Conocimiento de embarque
Documentos de pago
Factura
Documento de seguro
Seguridad de los documentos
Documentos presentados son aparentemente conformes, pero la mercancía entregada es defectuosa.
Solución: Solicitar al exportador un certificado de inspección previa a la expedición.
Riesgo documental
Alteración
Falsificación
Tergiversación
Para el exportador el sistema documentario tiene el inconveniente de que cumplir con la entrega física no exime de los defectos contenidos en los documentos y a causa de ello no
pueda recibir el pago inmediato.