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INFLUENCIA, PODER Y CONTROL - Coggle Diagram

- - - - La influencia puede ser también negativa, y en este caso la persona tenderá a adoptar una actitud o conducta que sea la opuesta a la que el agente intenta lograr.
  - - - Deriva de los valores internalizados en la persona que le señalan que el agente tiene un derecho legítimo a influenciarlo, y ella tiene la obligación de aceptar esa influencia.
    - - Deriva de la capacidad del agente para mediar recompensas o beneficios para la persona que está siendo influenciada, y donde es claro que el agente recompensará a la persona sólo si esta accede al requerimiento. Las recompensas pueden ser impersonales o personales.
    - - Opera cuando la persona se identifica con el agente de influencia, percibe alguna comunidad con él, o quiere formar una unidad con él. Depende de la identificación con el agente, o al menos del deseo de tal identificación, y mientras mayor sea la atracción hacia, o la identificación con, el agente, mayor sea el poder de referencia de éste.
    - - Opera cuando el objeto de influencia atribuye al agente conocimientos, capacidad o experiencia superiores en el tema en el cual se intenta la influencia, ya sea en relación a sí mismo o a algún estándar absoluto.
    - - Se deriva de la capacidad del agente de proporcionar información al individuo que lo convenza de que el cambio invocado es apropiado o conveniente, por lo tanto su efecto depende de cuán convincentes sean los argumentos y
        evidencias presentadas.
    - - Deriva de la capacidad del agente de influencia para castigar a la persona que está siendo influenciada, y donde es claro que el agente castigará a la persona si esta no accede al requerimiento. Los castigos pueden ser impersonales o personales.
- - - - Los estudios pioneros de Asch demostraron claramente la existencia de poderosas presiones grupales hacia la conformidad, ya que muchos individuos mostraban un sometimiento al juicio de la mayoría sin que se les hubiera requerido tal comportamiento.
      - La conducta conformista no ocurre en el mismo grado en diversas situaciones o en diferentes individuos.
      - Tamaño del grupo
        
        Se podría esperar que mientras mayor sea el número de personas que forman una mayoría unánime, mayor sería la tendencia a la conformidad en el sujeto minoritario.
        
        Es importante señalar que es probable que en condiciones naturales, fuera del laboratorio, posteriores aumentos en el tamaño del grupo puedan seguir aumentando la conformidad de
        los individuos.
        
        La disminución de la conformidad con el incremento del tamaño del grupo puede también relacionarse con la teoría del impacto social de Latané.
      - Cohesión
        
        Otro factor que influye en la conformidad de un individuo es el grado de atracción hacia el grupo o las personas que ejercen influencia. Será diferente la motivación de una persona para estar de acuerdo con otras personas respecto a las cuales no se siente especialmente cercana o atraída, que en relación a personas con las cuales tiene una relación más estrecha, aprecia, y desea obtener su aceptación.
        
        En el primer caso habrá poca motivación para
        adoptar las opiniones o visiones de los otros.
        
        En el segundo caso existirá una fuerte motivación para concordar con los otros que son más significativos para el individuo.
        
        Parece claro el impacto que tiene la cohesión o atracción hacia el
        grupo sobre la conformidad de las personas. Cuando se está fuertemente atraído hacia un grupo y se quiere a toda costa ser
        aceptado por él, las presiones hacia la conformidad serán mucho mayores que cuando la cohesión es baja.
      - Unanimidad
        
        La importancia que tiene la falta de completa unanimidad para reducir la conformidad, se ilustra por dos hechos adicionales.
        
        En primer lugar, el sujeto muestra menos conformidad aunque el aliado no parezca ser muy competente en la tarea.
        
        En segundo lugar, no es necesario que el aliado comparta la posición del sujeto, ya que la disminución de la tasa de conformidad es similar ya sea que el aliado dé la respuesta correcta o que dé una respuesta aún más incorrecta que la mayoría.
        
        El hecho que basta con que una sola persona se desvíe del juicio del grupo para que se reduzca marcadamente la conformidad, puede interpretarse en relación al concepto de reestructuración cognitiva.