Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MODULE3. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN…

- - - - ND: Coi nhu cầu khách hàng là đồng nhất
      - Ưu: Khai thác lợi thế kinh doanh
      - Nhược:Không thỏa mãn nhu cầu khách hàng
    - - ND: Sản phẩm phong phú
      - Ưu: Thu hút khách hàng, tăng lợi nhuận
      - Nhược: Chưa thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng
    - - ND: Tập trung khai thác một số đoạn thị trường
      - Ưu: Thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng
  - - - Ưu
        
        Khai thác lợi thế theo quy mô
        
        Là cơ sở để thực hiện chính sách giá rẻ
      - Nhược
        
        Không thỏa mãn nhu cầu khách hàng
        
        Mất cân đối trong đáp ứng thị trường
        
        Gặp khó khăn nếu đối thủ áp dụng chiến lược
    - - Sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường
      - 1 số sản phẩm có đặc điểm tiêu dùng giống nhau
    - - Ưu
        
        Thỏa mãn nhu cầu khách hàng
        
        Khả năng tăng doanh số
      - Nhược
        
        Chi phí sản xuất cao
        
        Khó đạt được hiệu quả kinh tế
        
        Cân đối giữa các đoạn thị trường
      - Áp dụng
        
        Doanh nghiệp có quy mô lớn
        
        Sản phẩm ở giai đoạn bão hòa
        
        Nhu cầu thị trường đa dạng
    - - Ưu
        
        Thỏa mãn nhu cầu thị trường
        
        Chuyên môn hóa sản phẩm
        
        Tiết kiệm chi phí
      - Nhược
        
        Rủi ro cao
        
        Chịu sức ép thị trường
      - Áp dụng
        
        Doanh nghiệp mới tham gia thị trường
        
        Sản phẩm ở giai đoạn mới tung ra thị trường
- - - - Ưu
        
        Doanh nghiệp có khả năng chiến lược
        
        Hưởng lợi thế của doanh nghiệp đi đầu
      - Nhược
        
        Rủi ro cao
        
        Khó có khả năng mở rộng quy mô
    - - Ưu
        
        Giảm rủi ro trong kinh doanh
        
        Tăng khả năng kiếm lợi nhuận
      - Nhược
        
        Nguồn lực phân tán
        
        Yêu cầu doanh nghiệp có nguồn lực
    - - Ưu
        
        Giúp doanh nghiệp tạo hình ảnh
        
        Tiết kiệm chi phí
      - Điều kiện đáp ứng
        
        Có sản phẩm mới
        
        Doanh nghiệp có thế mạnh trong sản xuất
    - - Ưu
        
        Dễ dàng xây dựng hình ảnh
        
        Dễ phát triển sản phẩm mới
      - Nhược
        
        Sức mua của thị trường có biến động lớn
        
        Gặp khó khăn trong chuyển thị trường mới
      - Điều kiện đáp ứng
        
        Doanh nghiệp có thế mạnh trong việc phục vụ nhu cầu đa dạng
    - - Ưu
        
        Đa dạng hóa
        
        Tối đa hóa lợi nhuận
      - Nhược
        
        Yêu cầu nguồn lực lớn
      - Điều kiện đáp ứng
        
        Các công ty lớn, đa dạng