Khách hàng trên thị trường tư liệu sản xuất có thể phân đoạn theo vị trí địa lý, một số tiêu thức hành vi như thái độ, lợi ích tìm kiếm, mức độ sử dụng, mức độ trung thành, mức độ sẵn sàng. Trong thị trường tư liệu sản xuất, doanh nghiệp phân đoạn thị trường thông qua một quá trình phân đoạn liên tiếp