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投石問路, 原文 (儀秦 排難之人也 處擾攘之世 行揣摩之術 --論衡, "望"而知之謂之神 "聞"…
投石問路
商場
擅長提問：對方關心、無法拒絕
普通提問：為何這麼作，下一步？
探討提問：是對於價格有疑慮？
談判提問：人、事、時、地、物。知彼知已
選擇提問(二分)：給對方一個非此即彼的選擇。方案A或B？
假設提問：假如我們怎麼樣？你會怎麼樣？求同存異
好老師-深諳揣摩之道
性可特點
心理活動
深入揣摩
由表及裡
因材施教
擵術
隱密
進行。
順著毛摸，才能得實情。
讓對方的本能露出，視性而為。
最在呼、最感興進行試探，真情畢現
測探
收集資訊進行探究
按照理論聯結實際
具體問題具體分析
反覆揣砌找出真情
摩法
外部信息
揣摩、分析、總結、推敲、檢驗
把握對方的好、惡
制定相對對策及說服方式
案例-弟子問孔子行道
子路，衝動反而要三思。
角求，猶疑反而要果斷
小結：一陰一陽之謂道。
戰爭
派小股與敵方對戰
分析優劣勢
制定計畫
人際
迂迴戰術
中介的妙用(放心防)
能探虛實
例案
齊王選妾立后
七個玉環，其中有最美的
看禮物給誰得其意
原文
儀秦 排難之人也
處擾攘之世 行揣摩之術
--論衡
"望"而知之謂之神
"聞"而知之謂之聖
"問"而知之謂之工
"切"而知之謂之巧---難經
用之有道 其道必隱(隱密)
微摩之以其所欲(順對方的欲望揣摩)
測而探之 內符必應(外在相符合形式表現出來)
其應也 必有為之(內外呼應，必定有所作為)
當是時
號為能諫者
亦必
揣摩婉轉
以納其說