Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

天使投资科学实战课 - Coggle Diagram

- - - - 风险、回报、社会意义
    - - 喜欢、开放、勤奋
    - - 资金：赚过或管过大钱；资质：有创业或企业管理经验；资源：有整合资源的能力
    - - 趋势：寻找和锁定未来极有可能爆发的趋势或细分市场；项目：寻找和锁定具有高成长性和具备快速做大基因的商业模式。团队：寻找和锁定潜在的“极品”创始人与核心创始团队
    - - 价值：产品要对用户产生新的价值；需求：能解决用户需求痛点问题；粘性：能留住用户，让用户喜欢和经常使用。
    - - 极品
        
        格局，志存高远，谋定而后动
        
        勤奋，废寝忘食，一碗白粥
        
        狼性，永远的饥饿感
        
        冒险，众人皆醉我独醒
        
        坚持，半途而废等于0；
        
        偏执，充分自信的执着
      - 互补
      - 分配
  - - - 业务尽调；法务尽调；财务尽调；IP尽调
    - - 商业计划书，预算，估值
    - - 学习；圈子；
      - 天使投资人除了是用户，应该还是产品体验官，应经常下载新应用，体验新产品
  - - - 知情权；否决权；优先权
    - - 帮忙但不添乱；效率；预判
  - - - 望：观气色，看天使投资人的精神面貌与健康状况，身体不健康的创始人怎么带领团队往前冲呢？
      - 闻：就是听声息，我们要听创始人谈自己能提供什么样的产品和服务，处于哪一个风口和赛道。
      - 问：就是问症状，要与创始人交流了解公司的商业模式与市场竞争
      - 切：就是要摸脉象，了解公司的风险和可能遇到的问题
    - - 有些创业者拿钱后跑路
      - 有些公司烧钱太厉害，商业模式还没得到验证，资金链就断裂了；
      - 还有一些项目虽有千万级用户量，却不能变现，只能继讲故事，拿下一轮融资，拿不到融资的话项目就失败了
      - 有些公司合伙人因为性格不合、利益问题吵架散伙，这样的僵持的伙伴关系会导致公司解散
      - 还有一些技术型创始人对商业和生意的复杂性判断不足，花费很长时间作出会被时代很快就淘汰的产品
- - - - 市场蛋糕：如果你真对的事小众市场，那你的项目就永远做不大
      - 项目蛋糕：主要看项目的发展目标，是否有机会成为该细分市场的头部企业
    - - 用户与产品
      - 商业模式与盈利模式
        
        前置收费模式：可持续，不容易被超越。包括付费充值，或者应用内购买，以及Freemium(先免费后付费)，即基本版本免费，使用增值功能需要付费。
        
        后置收费：有门槛，不容易“被山寨”。向企业、广告商收费，还有衍生品收费，流量联运分成。
      - 门槛与竞争
    - - 1问公司治理
      - 2问IP管理
        
        专利、著作权、商标
      - 3问数字管理
        
        现金流和资金是一个公司的血液
      - 4问风险管理
        
        认识到创业公司的风险并确定团队具备应对风险的能力和解决方案后再进行投资，才能获得早期投资的“高风险高收益”红利
  - - - 通过一次或多次访谈和交流，从不同角度了解创始人，特别是其性格特质
    - - 极品
        
        如何判断是否具备”极品“品质
        
        巨大的创业决心，高远的格局
        
        永不满足，拥有强大的自驱力
        
        冒险精神和偏执的坚持
        
        天使投资目标：寻找“大牛”级别的创始人；
      - 人品
        
        信用；分享精神；感恩的心
    - - 执行力：CEO光是自己有执行力还不够，重要的是把执行力带给团队，而最强的执行力来源于创业激情，团队理念一致了，激情就出来了
      - 领导力：除了能干事、会沟通，还要懂得带团队。影响别人，让大家跟着你的战略去做
      - 学习力：CEO的天花板就是创业公司的天花板，因为你的每个重要判断和决策对公司的影响都是决定性的。创始人要不断学习，想办法超越自己去发现自身和公司更多的不足，才知道哪一块需要更牛的人才，推动公司更高速发展
    - - 情商：情绪控制和自我管理能力。对天使投资人而言，判断创始人的情商高低是一个很重要的决策参考，有时候天使投资人故意评产品或创业项目内容，其实是在测试创始人的反应
      - 指商：指数型思维。当从0到1验证完，就可以很快的融资扩展，直接覆盖更多市场，复制模式，使用户数量快速增长，很快占领市场。
      - 财商：必须看懂的代表企业经营基本的三张表。现金流量表、损益表、资产负债表。这样你才懂得和财务沟通，知道什么时候该融资，怎么估算值、如何鱼投资人沟通，也知道预算和财报对股东和投资人的重要性。
      - 逆商：可以通过后天锻炼提高。企业经营无时不刻面临风险和挑战，创始人是公司最后依靠和精神支柱；面对重大问题能否淡定面对、冷静思考、及时处理都是对创业者的考验；为什么我们喜欢有创业经验的人？逆商是可以锻炼的，有创业失败经历的创始人，逆商会有所提高，也会有更多经验来处理企业面临的各种危机。