¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA Y
POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE? 
Estrategia significa elegir de forma precisa
la forma de competir. (Jack Welch)
¿QUÉ QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA?
¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE FORMULAR Y
EJECUTAR UNA ESTRATEGIA?
Cuando una compañía avanza, enfrentan las mismas tres preguntas centrales:
¿Cuál es nuestra situación actual?
¿Hacia dónde queremos ir?
¿Cómo vamos a llegar?
superar a la competencia
e impulsar el desempeño de la compañía
mejorar
su desempeño y posición en el mercado con costos más bajos
Hacer lo que los competidores no hacen o, mejor, hacer lo que no pueden hacer.
Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas
Una empresa obtiene una
ventaja competitiva sustentable
cuando
satisface las
necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales,
La base para ello es duradera a pesar de sus esfuerzos de los competidores
La clave de una estrategia fructífera es emplear uno o más elementos
estratégicos distintivos
para atraer clientes y generen una ventaja
competitiva duradera.
Se pueden aplicar tres pruebas
1º La prueba de ajuste:
2º La prueba de la ventaja competitiva:
3º La prueba del desempeño:
debe ajustarse bien a la
debe mostrar
un ajuste interno
industria
condiciones competitivas
mejores oportunidades de mercado
y ser compatible con la capacidad de la empresa
buen ajuste externo y se sincronice
con las condiciones prevalecientes en el mercado.
permiten que una empresa consiga
ventaja competitiva perdurable
Mientras mayor y más duradera sea la ventaja competitiva
más poderosa será.
Dos clases de indicadores de desempeño son los que más revelan respecto del alcance
la rentabilidad y la fortaleza financiera
su fuerza competitiva y su
posición en el mercado
son tareas de máxima prioridad para la administración por una razón fundamental:
Una estrategia clara y razonada es la receta de la
administración para hacer negocios
su mapa para llegar a la ventaja competitiva
su plan
para complacer a los clientes
así mejorar su desempeño financiero.
Buena estrategia + buena ejecución = buena dirección
Elaborar y ejecutar una estrategia son funciones básicas
una buena estrategia y una buena ejecución de la estrategia son los signos más confiables de una
buena administración
El buen desempeño de una compañía
es directamente atribuible al alcance de su estrategia y la excelencia con que la ejecuta