¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA Y
POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE?
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Estrategia significa elegir de forma precisa
la forma de competir. (Jack Welch)

¿QUÉ QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA?

¿QUÉ HACE QUE UNA ESTRATEGIA SEA GANADORA?

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE FORMULAR Y
EJECUTAR UNA ESTRATEGIA?

Cuando una compañía avanza, enfrentan las mismas tres preguntas centrales: image

¿Cuál es nuestra situación actual?

¿Hacia dónde queremos ir?

¿Cómo vamos a llegar?

superar a la competencia
e impulsar el desempeño de la compañía

mejorar
su desempeño y posición en el mercado con costos más bajos

Hacer lo que los competidores no hacen o, mejor, hacer lo que no pueden hacer.

Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas

Una empresa obtiene una
ventaja competitiva sustentable

cuando

satisface las
necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales,

La base para ello es duradera a pesar de sus esfuerzos de los competidores

La clave de una estrategia fructífera es emplear uno o más elementos
estratégicos distintivos

para atraer clientes y generen una ventaja
competitiva duradera.

Se pueden aplicar tres pruebas

1º La prueba de ajuste:

2º La prueba de la ventaja competitiva:

3º La prueba del desempeño:

debe ajustarse bien a la

debe mostrar
un ajuste interno

industria

condiciones competitivas

mejores oportunidades de mercado

y ser compatible con la capacidad de la empresa

buen ajuste externo y se sincronice

con las condiciones prevalecientes en el mercado.

permiten que una empresa consiga

ventaja competitiva perdurable

Mientras mayor y más duradera sea la ventaja competitiva

más poderosa será.

Dos clases de indicadores de desempeño son los que más revelan respecto del alcance

la rentabilidad y la fortaleza financiera

su fuerza competitiva y su
posición en el mercado

son tareas de máxima prioridad para la administración por una razón fundamental:

Una estrategia clara y razonada es la receta de la
administración para hacer negocios

su mapa para llegar a la ventaja competitiva

su plan
para complacer a los clientes

así mejorar su desempeño financiero.

Buena estrategia + buena ejecución = buena dirección

Elaborar y ejecutar una estrategia son funciones básicas

una buena estrategia y una buena ejecución de la estrategia son los signos más confiables de una

buena administración

El buen desempeño de una compañía

es directamente atribuible al alcance de su estrategia y la excelencia con que la ejecuta

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