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QUE ES UNA ESTRATEGIA Y POR QUE ES TAN IMPORTANTE
ESTRATEGIA
Medidas competitivas
Planteamientos comerciales con el que compiten los administradores
VENTAJA COMPETITIVA
Es el boleto más confiable para obtener ganancias superiores al promedio
QUE QUEREMOS DECIR CON ESTRATEGIA
Los administradores de cualquier organización enfretan 3 tipos de preguntas
Cómo vamos a llegar?
Hacia donde queremos ir?
Cual es nuestra situación actual?
PLANEAMIENTOS ESTRATEGICOS
Superar a la competencia con características distintivas con mayor calidad
Centrarse en un pequeño nicho de mercado
Ser un proveedor de bajo costo en la industria
Procurar los precios mas bajos por bienes diferenciados
ESTRATEGIA DE UNA COMPAÑIA
Es una mezcla de una acción:
Proactiva
Para mejorar el desempeño financiero de una empresa
Reactiva
Para cuando el mercado de un giro sorpresivo que exija una alguna clase de reacción
O ajuste estratégico
RELACION ENTRE MODELO DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA
Modelo de negocios
Es el que esquema que la administración sigue para entregar un producto o servicio
Es la forma en que la adminitración relata como estrategia para ganar dinero
Elementos del modelo de negocios
Su propuesta de valor para el cliente
Para satisfacer las necesidades y deseos del cliente
Su fórmula de utilidades
Determina una estructura de costos que permita utilidades aceptables
IMPORTANCIA DE FORMULAR Y EJECUTAR UNA ESTRATEGIA
Son tareaa de máxima prioridad para la administración
Una estrategia clara y razonada es:
La receta de la administración
Un mapa para llegar a la ventaja competitiva
PRUEBAS PARA DETERMINAR LA ESTRATEGIA CORRECTA
De ajuste
Debe ajustarse bien a la industria y a las condiciones competitivas
Ninguna estrategía funciona si no hay un ajuste exrtremo
De la ventaja competitiva
Mientras mayor y más duradera sea la ventaja competitiva más poderosa será
Del desempeño
La señal de un estrategia ganadora es un desempeño sólido
Indicadores
Fortaleza financiera y rentabilidad
Fuerza competitiva y posición en el mercado
