Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Het magische cijfer 9 (of toch niet) - Coggle Diagram
Het magische cijfer 9 (of toch niet)
heel wat prijzen eindigen op een 9 = charm pricing of odd pricing
moderatoren
studie met pennen
laten eindigen van een prijs op het cijfer 9 slescht effectief is wnr deze aanpassing zorgt dat ook het eerste cijfer veranderd = linker cijfer effect
verklaring?
mentale presentatie start je al voordtat je alle cijfers hebt verwerkt
je leest van links naar rechts , dus eerste cijfer wordt eerst verwerkt
de rechter cijfers worden genegeeerd omdat:
het relationele stroopeffect
manipulatie van de fontgrootte van de cijfers zodat de fysieke grootterelatie en de conceptule betkenis grootterelatie tussen de twee cijfers ofwel congruent fwel incongrugent zijn
mensen reageren sneller op congruente zaken dan incongruente
bewijs dat prikkels automatisch verwerkt worden
voorbeeld marketing
de sales price wordt kleiner afgebeeld dan de regular prijs
prijzen die starten met een kleienr cijfer werd door de consument als kleiner beschouwd dan de afgeronde prijzen ookal is het verschil 1 cent
prijzen die eindigen op het cijfer 9 zou worden geinterpreteerd als discountprijzen
1 cijfer is groter dan het anderen en moet hoogste getal snel aanduiden
Als het hoogste getal groter is , duid je het sneller aan
is het in tegengestelde richting dan worden er heel wat fouten gemaakt
studie met jurken en catalogusprijzen
prijzen die eindigen op het cijfer 9 werden geinterpreteerd als discount
vooral actief voor de verkoop van nieuwe producten
samenvating odd pricing
de vraag gaat soms stijgen bij een hogere prijs (van 34 naar 39 eur) omdat we iets hebben met cijfer 9 , het lijkt als een koopje
bargain signaling theory
consumenten geven meer aandacht aan de eerste cijfers van de priijs 29.99 zal je denken dat 20 eur is
rounding off theory
odd priing is dus gunstog en heeft een effect en dat kan nog versterkt worden door cijfers na de komma in kliene druk aan te bieden
Leg het kort samengevat uit
Bij odd pricing gaan we de prijs klein beetje aanpassen zodat er meer wordt verkocht . Het cijfer 9 gebruiken we hiervoor, die zetten we vanachter . Dit geeft het gevoel dat je een discountprijs koopt. De verklaring is dat consumenten van links naar rechts lezen en dus vooral aandacht geven aan het eerste cijfer