Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Kế hoạch KD Wasabi Cloud 2024: Mục tiêu DS 6 tỷ VNĐ = 24.590 TB/year,…

- - - - QUY TRÌNH BÁN HÀNG
        
        Nhận lead để telesale tư vấn, đặt lịch demo
        
        Giới thiệu về BES Wasabi hot cloud storage
        
        Khai thác TT KH (tổ chức, chức vụ, nhu cầu)
        
        Phân loại KH vào đúng tệp (mát, ấm, nóng, hủy)
        
        Đặt lịch HDSD tài khoản demo
        
        Thực hiện HDSD tài khoản demo cho KH
        
        Chốt sale & xử lý từ chối
        
        Lên HĐ và thu tiền 100%
        
        Đưa vào list chăm sóc & khai thác upsale
        
        YÊU CẦU TỐI THIỂU CẦN:
        
        Fanpage Wasabi Cloud
        
        Content chạy ads (2 kịch bản, 2 cách thức để A/B testing)
        
        Logo, banner, thông tin Fanpage
        
        Prochure Wasabi Hot Storage Cloud
        
        Kịch bản telesale
        
        Tài khoản demo của Wasabi Console
        
        Hợp đồng mẫu
        
        Team sale 3 người
  - - - Để đạt KPI, NVKD trong 1 tháng cần đạt:
        
        Cần có DS 125 triệu VNĐ cho Wasabi Cloud
        = 43 TB/năm
        = 43 đơn tối thiểu (HĐ)
        = 2 HĐ/ngày
        => Tỉ lệ chốt sale là 10% thì cần 20 lead/ngày
        => Để giảm đi số lượng lead mới hàng ngày từ ads thì có 02 phương án:
        
        Tăng giá trị trên 01 HĐ lên
        
        Tăng tỉ lệ chốt sale (kĩ năng sale, bộ sale kit, nội dung của kênh kết nối bị động)
        
        Chủ động tự tìm kiếm thêm lead từ các nguồn khác
        => Từ 03-06 tháng đầu thì có thể phụ thuộc vào lead ads để dành thời gian hoàn thiện quy trình, tài liệu, đào tạo (chiếm 80%). Sau thời gian này các kênh tích lũy đã ra được kết quả khả quan thì nên cân đối lại thành 50-50 với nguồn ads.
        
        KPI của sale hàng tháng cho Wasabi Cloud
        
        Nhận lương theo KPI đặt ra:
        
        Mức lương 6 triệu => KPI 60 triệu VNĐ
        
        Mức lương 7 triệu => KPI 70 triệu VNĐ
        
        Mức lương 8 triệu => KPI 80 triệu VNĐ
        
        Ko đạt KPI ko bị phạt (đang trong quá trình thử nghiệm cho đến giữa quý II)
        
        Hoa hồng sale:
        
        Vượt KPI nhận 7% của DS vượt
        VD1: NVKD lương 7 triệu tháng 1 có DS 80 triệu => HH tháng 1 = 7%*10 triệu = 700k
        => Lương tháng 1 = 7 triệu + 700k = 7,7 triệu
        VD2: NVKD lương 8 triệu tháng 1 có DS 125 triệu
        => HH tháng 1 = 7%*45 triệu = 3,15 triệu
        => Lương tháng 1 = 8 triệu + 3,15 triệu = 11,15 triệu
        
        Vượt DS 125 triệu nhận 10% DS vượt (công thức tương tự như trên)
        
        TIÊU CHÍ NVKD:
        
        Nhân sự KD Wasabi Cloud: 03-04
        
        Tiêu chí: ưu tiên giới tính nữ, từ 2k2-1998, ngoại hình ưa nhìn, nói năng lưu loát, ko bị ngọng, giọng phổ thông.
        
        Lương 6-8 triệu (LC 8 triệu thì cần có exp)
        
        Có hiểu biết về CNTT, muốn phát triển trong lĩnh vực CNTT.
        
        Ưu tiên tốt nghiệp đại học
        
        NVKD THỬ VIỆC
        
        KPI:
        
        Mức lương 8 triệu cần đạt 50% KPI tối thiểu của sale = 40 triệu VNĐ
        => Ko đạt thì cân nhắc giảm xuống 6-7 triệu/tháng. Nếu ko đạt được thỏa thuận chung, cân nhắc đến tiềm năng để giữ lại với mức lương 8 triệu (nếu sale này đã có exp)
        
        Mức lương 6 triệu cần đạt 50% KPI tối thiểu của sale = 40 triệu VNĐ
        => Ko đạt DS mà đạt điều kiện thử việc thì nhận
        => Đạt DS thì sẽ đưa offer review sau 3 tháng nữa để tăng lương lên 7 triệu VNĐ
        
        Điều kiện đạt thời gian thử việc 02 tháng:
        
        Nhân viên thử việc sẽ ko được chia data từ data KH của công ty đang có => Khuyến khích sự chủ động trong việc tự phát triển KH, khai thác tệp data KH mà sale mới đang có sẵn để tối ưu chi phí cho công ty.
        => Tuy nhiên để tránh các bạn bị nản, TPKD sẽ cân nhắc để đẩy 1 số data KH tiềm năng cho bạn.
        
        Hiểu biết về sản phẩm, chân dung KH tiềm năng, quy trình của PKD.
        
        Phẩm chất cần có: Kỉ luật, chủ động, khéo léo trong cách ứng xử, có khả năng tự học, cầu tiến và lòng biết ơn.
    - - A. Mục tiêu Quý I: Chuẩn bị chu toàn
        
        Các kết quả Quý I:
        
        PKD đạt DS 600 triệu VNĐ
        
        Có 03 nhân sự cứng ở sản phẩm Wasabi Cloud
        
        Hoàn thiện 100% các tài liệu phục vụ bán hàng (brochure, tài khoản demo Wasabi console, fanpage riêng cho Wasabi, HĐ mẫu, content chạy ads, kịch bản telesale)
        
        PKD có bộ OKRs từng cá nhân đi vào hoạt động
        
        OKRs theo từng tháng
        
        Tháng 1: Có những HĐ đầu tiên
        -> DS 200 triệu VNĐ
        -> Hoàn thiện 100% bản brochure
        -> 100% sale biết sử dụng tài khoản demo Wasabi console
        -> Hoàn thiện HĐ mẫu
        
        Tháng 2: Tăng tốc
        -> Đạt DS 200 triệu VNĐ
        -> Đạt 60 HĐ từ ads (DS tối thiểu 175,68 triệu VNĐ)
        -> Hoàn thiện 100% quy trình xử lý lead từ ads
        
        Tháng 3: Hoàn tất quy trình
        -> DS 200 triệu VNĐ
        -> Đạt 60 HĐ từ ads
        -> 3 sale cứng cho Wasabi Cloud
        -> Fanpage FB Wasabi 12 bài viết
        -> Sale tham gia ít nhất 2 sự kiện
        
        CẦN
        A. Chung của cả PKD
        
        Bảng nhựa để theo dõi DS và lead tiềm năng của PKD realtime
        
        9h sáng T2 hàng tuần họp chung công ty
        
        13h15 T2 hàng tuần đào tạo sản phẩm (dự kiến 30p-1h) và kế hoạch tuần của PKD (dự kiến 30p)
        
        Nhân sự PKD cập nhật kết quả vào BC hàng ngày
        
        Dịch 01-02 bài viết từ Web mẹ Wasabi
        B. TPKD
        
        9h sáng T6 hàng tuần, TPKD BC hoạt động kinh doanh với CEO (các kết quả và kế hoạch tuần)
        -> TPKD gửi mail cho CEO trước T6
        
        16h T5 hàng tuần TPKD sẽ họp riêng với từng sale về bộ OKRs của từng sale (20p/người)
        
        TPKD sẽ check định kì BCKD của từng sale vào mỗi T3, T5 hàng tuần
        
        Follow case KH lớn cùng CEO và lên được quy trình follow case enterprise
        C. NVKD
        
        Cuối mỗi ngày cần cập nhật BCKD
        
        9h sáng T2 hàng tuần họp chung công ty
        
        13h15 T2 hàng tuần tham gia đào tạo sản phẩm
        
        16h T5 hàng tuần họp với TPKD về OKRs
        -> Báo cáo kết quả
        -> Giải trình lý do nếu ko đạt được kết quả như kế hoạch tuần trước đó đề ra
        -> Kế hoạch cho tuần tới
        D. CEO
        
        Đưa những case KH trong mqh về cho PKD
      - B. Mục tiêu Quý II: Đạt được mục tiêu doanh số đề ra
        
        Các kết quả Quý II:
        
        PKD đạt DS 1,8 tỷ VNĐ
        
        Phát triển 6 đối tác
        
        OKRs theo từng tháng:
        
        Tháng 4-5-6: Đạt PKI đề ra
        -> 600 triệu VNĐ
        -> Phát triển 2 đối tác
        
        CẦN
        
        DS quản lý đối tác
        
        Chính sách đối tác
        
        Thư mục tài liệu liên quan đến đối tác
        
        Quy trình làm việc với đối tác
  - - - A. Kênh tích lũy chủ động
        
        Kênh THCN (sếp Lâm, TPKD, sale) => Tỉ lệ chốt sale 35%
        
        FB + Linkedin + Twitter cá nhân
        
        Chia sẻ hoạt động cá nhân, công ty
        
        Chia sẻ kiến thức, góc nhìn cá nhân (cần lưu ý vì có thể gây ra tranh cãi)
        
        Kênh event => Tỉ lệ chốt sale <10%
        
        Kết nối trực tiếp với KH
        
        Kết nối với đối tác, content cho THCN
        
        Kênh đối tác => Tỉ lệ chốt sale 30%
        
        Đối tác mảng dịch vụ DN (chuyển đổi số, tư vấn)
        
        Phát triển từ kênh event
        
        YÊU CẦU TỐI THIỂU
        
        Danh sách event 2024
        
        Đi event tối thiểu 02 nhân sự cùng đi (chia ra kết nối, chụp ảnh cho nhau phát triển THCN, hỗ trợ nhau trong event)
        
        Danh sách đối tác
        
        HĐ đối tác
        
        Chính sách đối tác
        
        Hình thức ký kết đối tác
        
        Card visit
        
        Catalogue của BES Group
      - B. Kênh kết nối chủ động (kênh email) => Tỉ lệ chốt sale <10%
        
        Lên DS khách hàng mục tiêu
        
        Tìm hiểu về tổ chức của KH mục tiêu thật kĩ
        
        Tìm contact SĐT, email, tài khoản mxh cá nhân
        
        Gửi email chào hàng theo phương pháp Basho
        
        Basho mail
        
        Tiến hành nghiên cứu
        
        Tiêu đề mail hấp dẫn
        
        Câu hook mang tính cá nhân hóa
        
        Làm nổi bật những điểm đặc biệt
        
        Đưa ra call to action cụ thể
        
        YÊU CẦU TỐI THIỂU
        
        DS quản lý KH mục tiêu
        
        Báo cáo KH mục tiêu đã tiếp cận trong tuần (ít nhất 5)
        
        Nguồn cá nhân, internet, event
        
        Rule gửi cold mail
    - - CONTENT
        
        01 bài viết mỗi tuần
        
        Dịch các bài viết từ nguồn công ty Wasabi
        
        YÊU CẦU TỐI THIỂU
        
        Landing Page
        
        Social Page (FB Wasabi Vietnam, Linkedin BES G)
        
        Banner với nội dung ngắn gọn súc tích về Wasabi Cloud gây ấn tượng
        
        Hotline
        
        Danh sách quản lý bài viết và lịch post bài
        
        Mục tiêu hướng đến:
        Trở nên nổi bật hơn cả QDtek khi Wasabi Việt Nam được tìm kiếm