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Elaborer le positionnement 🏆 - Coggle Diagram
Elaborer le positionnement 🏆
Positionner son offre consiste à faire un sorte qu'elle soit associée à une idée précise et valorisante dans l'esprit des clients visés
Points de similarités/différences avec les concurrents 🥤🧃
Attributs ou bénéfice que les consommateurs associent fortement à la marque, qu'ils jugent positivement et dont ils pensent qu'ils ne pourraient pas les trouver au même niveau chez un concurrent.
Différences 🦁🐘
Points que les consommateurs attribuent fortement à une marque, qu'ils considèrent ne pas pouvoir trouver chez un concurrent
Pertinents pour les clients
Réalisables
Différenciateurs vàv des concurrents
Similarités 🐴🦓
Associations mentales de la marque qu'elle partage avec d'autres marques de son univers de référence
Liées à la catégorie de produits
Corrélationnelles
Concurrentielles
Choisir le positionnement 👌🏽
Axes de différenciation
Produit 📱
Repose sur des avantages concurrentiels et des compétences distinctives
Avantage concurrentiel = Entreprise offre une valeur supérieure aux clients
Service 🥄
Point de vente 🏪
Personnel 🧑🏽🔧
Image 👀
Mappings 🗺️
Perception comparée des marques/produits auprès des consommateurs en fonction de certains critères d'achat
Indiquent le positionnement spécifique de chaque marque ou produit
Identification de l'univers de référence concurrentiel 🥊
Eviter la myopie marketing 🙈
Analyser ses concurrents 🔍
Objectifs ❎
Situation financière 💰
Taille de la société 🦒
Management actuel 👨🏽✈️
Produits de substitutions de la logique d'usage
Formuler le positionnement 🗣️
USP (cfr plan marketing)
"Pour" = description de la cible et du besoin
"La marque x est" = concept et catégorie de produit
"Qui permet de" = différence
Mantra 👟
Essence du positionnement 🧴
Ce que cela évoque dans l'esprit des consommateurs 💭
Filtre mental 🔬
Finalité interne 🏣
Slogan 🚘
Traduction du mantra externe et créative
Story telling 📖
Evoque des souvenirs, des associations mentales, métaphores 🏖️
Cadre, distribution de rôles, procédé narratif et langage
Mettre en œuvre le positionnement
Ce que la marque a à offrir 🎁
Doit apparaître dans le marketing mix
Produits
Services
Prix
Distribution
Communication
Analyser la concurrence 🔎
Part de marché 🍕
Notoriété 📞
Préférence 💖
Tenir ses promesses !