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Wirtschaftspsychologie - Coggle Diagram
Wirtschaftspsychologie
Wirkung von Werbung
Stufenmodelle/hierarchische Modelle
AIDA, Hierarchie von Effekten
Zwei-Prozess-Modelle/duale Vermittlungsmodelle
Verarbeitungswsk.-Modell
S-R-Modelle
Rolle von Einstellung
Theorie des geplanten Verhaltens
Zweck von Werbung
Konsument
Sozialisieren :mask:
Verstärken :chocolate_bar:
Motivieren :cherry_blossom:
Unterhalten :laughing:
Informieren :pill:
Markt
Durchsetzung durch Abgrenzung
Verdrängung: Marktanteile der Konkurrenz
Einführung: Interesse wecken
Expansion: neue Kunden gewinnen
Hierarchie von Effekten (AIDA)
Stufen
Interest :mag:
Desire :revolving_hearts:
Interest :mag:
Action :shopping_bags:
Attention :!?:
Hierarchien
Dissonanz-Attributions-Hierarchie:
do-feel-learn
Geringes-Involvement-Hierarchie:
learn-do-feel
Lern-Hierarchie:
learn-feel-do
Elaboration-Likelihood
Motivation + Kompetenz :arrow_up:
zentrale Route: Elaboration
Qualität der Argumente hoch: Einstellungsänderung
gering: keine Änderung
Motivation + Kompetenz :arrow_down:
periphere Route: Heuristiken
periphere Merkmale hoch: Einstellungsänderung
gering: keine Änderung
Theory of Planned Behavior
control beliefs
perceived behavioral control
Intentionen
Verhalten
normative beliefs
subjective norm
behavior beliefs
attitude toward behavior
Kaufentscheidungen Typologie
habitualisiert :green_apple:
impulsiv :icecream:
limitiert :left-facing_fist::skin-tone-3:
extensiv :musical_keyboard:
Entscheidungsphase
Bestätigung
Wunschphase
Kaufinteresse
Heuristiken & Effekte
Rekognizionsheuristik
Endowment-Effekt
Verfügbarkeitsheuristik
Verwässerungseffekt
Ankereffekt
Repräsentativitätsheuristik
Prospect Theory
s-förmige Kurve
-100€ schlimmer als +100€ positiv
Endowment-Effekt
Verlustvermeidung
Risikobereitschaft
stärkere emotionale Reaktion auf Verluste
subjektiver Referenzpunkt
Nudging
Veränderung der Platzierung :straight_ruler:
Veränderung von beidem
Veränderung von Eigenschaften :lower_left_paintbrush:
Faktoren für rationales Entscheiden
Wissen um relevante Alternativen
Korrekte Faktenwahrnehmung
Rationalität des Bedürfnisses
Rationale Informationsverarbeitung