Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Algorytm konwersacji w pozyskiwaniu klientów w spedycji - Coggle Diagram
Algorytm konwersacji w pozyskiwaniu klientów w spedycji
Dzień dobry! Mówi Sylwester Kupka, CarroSpeed. Kontaktuję się ponieważ...przeglądam państwa strone internetową i widzę ze zajmujecie się produkcją/dystrybucją......
-wysyłamy wiele przesyłek do Niemiec/Holandii itp.
mając państwo siedzibę firmy po sąsiedzku... i chciałem porozmawiać na temat
przejżałem Państwa stronę internetową i uznałem że powinnienem porozmawiać z osobą porozmawiam z która zajmuję się transortem myśle że są obszary do współpracy z państwa firmą
ponieważ mamy dużo transportów w kierunku na kierunku esportu waszego produktu
Badanie potrzeb
ponieważ mamy dużo transportów w kierunku eksportowym waszego produktu(nazwa produktu), zastanawiam się jak u Państwa wygląda kwestja transportu w firmie?
Jak przewozicie towary/ładunek/ładunek? Na paletach czy luzem?
to są całościowe ładunki czy częściowe
Jakich ciężarówek uwywacie do transportu? Duże plandeki czy solówki albo busy?
Ile transportów macie tygodniowo/dziennie?
Czy to jest stała liczba co tydzień? Czy to się zmienia?
Jak obecnie wygląda transport w firmie?
Czy do tej pory doszło do uszkodzeń towaru w transporcie?
Z czego wynikały te uszkodzenia? Na załadunku/rozładunku? Podczas transportu?
A może wystąpiły opóźnienia w dostawach?
Czy zawsze udało się znaleść ciężarówkę do swojego ładunku?
Co dla Pańswtwa jest najważniejsze w firmach transportowych?
Czy ma Pani stałego przewoźnika czy za każdym razem szuka nowego?
A po najwyższychstawkach Pan/Pani ma towar?
Jeśli sprawdza Pani na bieżąco stawki to czy może mnie Pan/Pani wpisać na listę chętnie będę na bieżąco przesyłał propozycje
Jakie są kryteria przy wyborze firmy spedycyjnej do współpracy
Pewność siebie
Otwartość
Uśmiech
Konkretność, zdecydowanie co chce uzyskać
Wiem kim jestem i co mogę zaoferować.
Proszę wysłąć maila:
Ok, rozumiem że jest Pan zajęty... to mam propozycje że chętnie wyśle Panu konkretną wycenę na maila proszę tylko podać na jakim kierunku ma Pan najdroższy transport.
Komentarz otoczenia, głosy w tle
Pafraza//
Podsumowanie// Czyli zależy Panu na ............