Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chương 6: CHÍNH SÁCH GIÁ - Coggle Diagram

- - - - Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận hiện hành
        
        Mục tiêu dẫn dầu thị phần
        
        Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng
        
        Mục tiêu đảm “bảo sống sót”
        
        Các mục tiêu khác
    - - Chiến lược cạnh tranh phân khúc cao cấp => GIÁ CAO
        
        Chiến lược cạnh tranh phân khúc bình dân => GIÁ THẤP
        
        Chiến lược cản trở sự xâm nhập của ĐTCT =>GIÁ THẤP
        
        Chiến lược duy trì lòng trung thành, hỗ trợ DN bán lẻ => GIÁ TƯƠNG ĐỐI
        
        Chiến lược định giá để thúc đẩy doanh số bán hàng các sản phẩm khác của công ty
    - - Định vị sản phẩm có chất lượng, hiệu quả cao => giá cao để bù đắp chi phí.
        
        Mong muốn các nhà bán lẻ hỗ trợ và thúc đẩy phân phối => Giá cộng lợi nhuận biên.
        
        Truyền thông sản phẩm quyến rũ, đẳng cấp, thương hiệu => giá cao
    - - Công ty nhỏ: người quyết định là ban giám đốc
        
        Công ty lớn: giám đốc bộ phận, giám đốc dòng sản phẩm
        
        Thị trường công nghiệp: nhân viên KD có quyền thương lượng khoảng giá.
        
        Các ngành hàng không, đường sắt có bộ phận định giá riêng do giá đóng vai trò then chốt
  - - - Mỗi mức giá đưa ra sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau.
        
        Đường cầu thể hiện mối quan hệ giữa giá bán và mức cầu (Số lượng sản phẩm thị trường sẽ mua trong một thời kỳ nào đó ở các mức giá khác nhau)
      - Đường cầu khác nhau theo:
        
        Loại sản phẩm (Thông thường vs. đẳng cấp)
        
        Loại thị trường (Độc quyền vs. Cạnh tranh)
    - - Thị trường cạnh tranh độc quyền
        
        Nhiều người mua và nhiều người bán giao dịch trong KHOẢNG GIÁ chứ không phải một mức giá thị trường nhất định.
        
        Sản phẩm mua bán có sự khác biệt nhất định trên thị trường. Thể hiện qua kiểu dáng, bao bì, sản phẩm.
        
        Có nhiều doanh nghiệp cùng tham gia, rào cản thấp
      - Thị trường độc quyền nhóm
        
        CHỈ VÀI NGƯỜI BÁN, nhạy cảm với chiến lược định giá và marketing.
        
        Người bán luôn đề phòng và sẵn sàng phản ứng lại những sự thay đổi về giá.
      - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo
        
        Nhiều người mua và nhiều người bán giao dịch 1 LOẠI hàng hóa
        
        Không có người mua, người bán đủ ảnh hưởng lên thị trường
        
        Sản phẩm đồng nhất, ít có sự khác biệt
        
        Không có rào cản gia nhập hoặc rời bỏ ngành
      - Thị trường độc quyền hoàn hảo
        
        Thị trường chỉ có MỘT NGƯỜI BÁN
        
        Là công ty độc quyền của chính phủ
        
        Là công ty độc quyền tư nhân chịu sự giám sát của chính phủ
        
        Là công ty tư nhân không chịu sự giám sát
    - - Nền kinh tế: suy thoái, lạm phát, lãi suất
        
        Phản ứng của đại lý, nhà phân phối với các mức giá
        
        Chính phủCác mối bận tâm của XH
- - - - Định giá thấp mỗi ngày (everyday low pricing - EDLP): 1 hình thức của định giá trị tốt ở cấp độ bán lẻ. Là việc liên tục bán với 1 mức giá mỗi ngày mà không có hoặc ít khi giảm giá tạm thời
      - Định giá cao thấp (high-low pricing): Là việc bán giá cao mỗi ngày nhưng thường xuyên có chương trình khuyến mãi để hạ thấp giá tạm thời đối với 1 số mặt hàng đã chọn lọc
  - - - Là việc thiết lập giá để hòa vốn các chi phí sản xuất và marketing cho một sản phẩm hoặc là thiết lập giá để tạo ra một khoản lợi nhuận mong muốn(lợi nhuận mục tiêu)
      - Sử dụng khái niệm “Biểu đồ điểm hòa vốn” – là biểu đồ thể hiện tổng chi phí và doanh thu ước tính tại các mức sản lượng khác nhau
- - - - Dư thừa năng lực sản xuất
        
        Cầu giảm sút khi cạnh tranh về giá gia tăng hoặc nền kinh tế bị yếu đi
    - - Chuyển gánh nặng chi phí sang khách hàng
        
        Cải thiện lợi nhuận
    - - Khách hàng có thể nhìn nhận sự thay đổi giá theo chiều hướng khác nhau
        
        Giá cả và hình ảnh thương hiệu thường liên kết chặt chẽ với nhau
- - - - Thỏa mãn điều kiện:
        
        Chất lượng sản phẩm cao
        
        Khách hàng đủ lớn
        
        Đối thủ không thể bắt chước
      - Định giá cao cho các sản phẩm mới để hớt từng lớp doanh thu tối đa từ những phân khúc sẵn sàng trả giá cao.
    - - Định giá thấp để thâm nhập thị trường nhanh chóng và hiệu quả để thu hút một số lượng lớn người mua và giành được thị phần
      - Thỏa mãn điều kiện:
        
        Thị trường rất nhạy cảm với giá
        
        CP sản xuất, phân phối giảm khi số lượng tăng
        
        Giá thấp tránh được cạnh tranh