Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Verkoop VS verkoopmanagement - Coggle Diagram
Verkoop VS verkoopmanagement
verkoop
is het leveren van goederen/diensten aan derden tegen betaling
simpele definitie maar wel complex proces dat veel skills vergt
verkoopmanagement
het bewaken en efficient realiseren van de doelen van het verkoopteam door mideel van planning, personeelsbeleid,training en het aansturen en evaluerenvan de organisatorische structuren
B2B VS B2C
B2B grootste markt
meer conjuctuurgevoelig
de B2B is 1.64 keer groter dan b2c
ja er zijn veel meer consumenten maar in deal size is b2b veel groter
Voor en nadelen persoonlijke verkoop
voordelen
inteactief
vragen kunnen beantwoord worden,bezwaren meegenomen
adaptief
kan aangepast worden aan individuele klantenbehoeften
complex
argumenten kunenn beter uitgelegd worden
dus dan uiteindelijk meer begrip
relaties worden sterker door persoonlijk contact
deal kan direct gesloten worden
snellere transacties dus
nadelen
verkoopbezoeken/telefoontjes zijn duur
niet elke verkoper is even ervaren
moeilijk om input en menselijk gedragte sandaardiseren maar e rmoet procedure aangehouden worden
personeel opleiden is duur , nieuwe moeten opgeleid worden en ervaren bijgestuurd
Colora doet dit bv curcus verf en dan examen en dat is duur