La validació de la idea i del model de negoci

La recerca de mercats

Busca obtenir informació per a poder analitzar-la i comprendre millor el mercat, ja que aquesta informació permet entendre com actuen els consumidors o la competència.
.

La segmentació de mercats i les seves eines

RECOPILAR LA INFORMACIÓ.

PRENDRE DECISIONS.

DESENVOLUPAR EL PLA DE RECERCA

ANALITZAR LA INFORMACIÓ.

DEFINIR EL PROBLEMA I OBJECTIUS

PRESENTAR ELS RESULTATS.

No hi ha dubte que tenir clar el problema a tractar i els objectius que busquem és un primer pas imprescindible. Moltes recerques fallen perquè no tenen clar què busquen conèixer amb elles.

El segon pas és recopilar la informació necessària. Per a dissenyar un pla de recerca és necessari prendre decisions sobre les fonts d'informació, els mètodes de recerca, el pla de mostreig i els mètodes de contacte.

És la fase més cara i la més susceptible a errors. Alguns participants no estaran a casa o seran inaccessibles. Uns altres refusaran a cooperar o proporcionaran respostes deshonestes.

El següent pas consisteix a obtenir resultats en tabular les dades i formular conclusions. Aquí els investigadors calculen mitjanes i apliquen algunes tècniques estadístiques avançades.

Als investigadors se'ls demana cada vegada més que exerceixin un paper actiu i donin recomanacions.

És l'últim pas, no podem oblidar que la fi última de tota recerca és buscar una solució a un problema, i per a això cal prendre una decisió.

consisteix a dividir el mercat en grups de clients que comparteixen similars de necessitats i desitjos. D'aquesta manera podem fer una estratègia diferenciada a cadascun d'aquests grups.

Segmentació socioeconòmica.

Segmentació psicográfica.

Segmentació demogràfica

Segmentació conductual.

Segmentació geogràfica.

Es divideix el mercat en diferents àrees. D'aquesta manera, podem ajustar-nos a les necessitats i els desitjos de diferents localitats.

Moltes variables demogràfiques influeixen els desitjos i necessitats dels consumidors.

La segmentació per ingressos és una pràctica molt usada per les empreses, on es va pujant el preu a mesura que va augmentant la qualitat de productes

La psicografía és la ciència que utilitza la psicologia i la demografia per a entendre millor als consumidors. Els compradors es divideixen en diferents grups segons les seves característiques psicològiques i de personalitat, estil de vida o valors

Es divideixen als compradors en grups amb base en els seus coneixements d'un producte, així com la seva actitud, ús i resposta cap al producte.