Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Марафон для руководителей день 3 - Coggle Diagram
Марафон для руководителей день 3
KPI - ключевые показатели эффективности
ENPS - ежемесячный сбор NPS у сотрудников
Геймификация - способ дополнительной мотивации и поднятие корпоративного духа
Кросс-функциональная команда - команда, у которой есть все навыки, чтобы создавать, поддерживать и развивать целый продукт самостоятельно, без помощи других
HADI-циклы (на листике выписали 200 гипотез и проверили каждую) - тестирование гипотез на коленке
A - действие
D - сбор данных
H - гипотеза
I - выводы
Бюджет на тестирование каждой гипотезы 7-10тысяч
Можно увеличить х1.5 - х2 прибыль и борот с помощью:
улучшение работы отдела праздника
увеличить конверсию по назначению встечи
улучшение контроля качества
Гипотезы для повышения конверсии
КЭВ
напомнить о встрече сообщением за 1 час
пройти по 5 этапам продаж
показать отзывы других клиентов
показать кейсы
Ждем решения
письмо с отстройкой от конкурентов
Успешно завершено
отправить письмо с благодарностью + анонсировать другие продукты
Оплата
отправить счет сразу на встрече
сделать автописьмо с дублированием счета
отправлять ссылку на оплату через эквайринг
Не успех
отправить письмо - уведомление о неуспешной сделке, вместе с продажным видеороликом
Дожим
4 сообщения в ватсап с призывом вернуться к диалогу
ОТО - one time offer - предложение ограниченное во времени
5 этапов продаж
Представление продуктов
Работа с возражениями
Определение потребностей
Заключение сделки - продажа
Установка первого контакта
как проверить сайт
если поменять название , сайт подойдет под это? Если да - то скорее сайт плохой
ценностное предложение - 50-60 индивидуальных ценностей компании
Кастдев - исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных "глубинных" интервью
Продающая структура:
Презентация ценностей и отстройка от куонкурентов
Разбиваем типовые возражения на уровне упаковки
Проговариваем боли и ситуации ЦА
Оффер с ограничением времени или доступности
Что продаем и на какой географии
шаблонные преимущества, которые использовать НЕ НАДО
Гибкие условия сотрудничества
Цифры о нас
Кач-во проверенное временем
5 этапов работы с нами
Отзывы безжизненные
юр. чистота
Лицензии и сертификаты
оперативная обр. связь
Проф, команда или молодой коллектив
вежливый персонал
Персональный менеджер, индивид. подход
большой опыт работы
Самые низкие цены - демократичные
гарантийная поддержка
Цена качество
прямые поставщики
Взаимовыгодное сотрудничество
элементы упаковки
Лид-магниты
Сторис-лендинг
Видео -продажник
Сайт
Емайл-лендинги
Маркетинг -кит
Соц. сети
Кейсы
Точки контакта
Ютуб выпуск
причины создания бренда
покупатели фанаты
сильным брендам проще и дешевле привлекать клиентов
вы всегда будете первым, кого вспоминают
можете продавать дороже
к бренду оставляют лояльность, остаются надолго
с брендом хотят работать звезды
описание бренда, что входит:
философия бренда
миссия
позиционирование
ценности
легенда бренда
атрибут
цель
архетип
антигерой
Скрипт
менеджер по партнерскому направлению
Партнерку нужно упаковывать
конкретные тарифы
5 Нужна отдельная воронка в CRM
Ищем инфоповоды
Определиться с ЦА
7 скрипт