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12 LEÇONS DE RHÉTORIQUE - Coggle Diagram

- - - - montrer en quoi l'inaction de son public va l'empecher d'assouvir ses besoins
    - - L'opportunité
      - Faisabilité
      - utilité
      - moralité
  - - - Relativisme
        
        Tu as ton point de vue ? j'ai le mien
      - L'intellectualisme
        
        la connaissance et la réflexion comme moyens de résoudre les problèmes
      - Populisme
        
        Ne vous laissez pas enfûmer par les experts !
      - Sensationnalisme
        
        PUTACLIC / titre accrocheur, sensation forte et très peu d'exactitude
    - - Appel à la popularité (argumentum ad populum) : Soutenir qu'une idée est vraie simplement parce qu'elle est populaire.
      - Attaque personnelle (ad hominem) : S'attaquer à la personne plutôt qu'à son argument.
      - Fausse cause (post hoc ergo propter hoc) : Supposer qu'une cause présumée est la vraie cause simplement parce qu'elle a précédé l'effet.
      - Pente glissante (glissement de pente) : Soutenir que la première étape d'une action conduira inévitablement à une série d'événements indésirables.
      - Faux dilemme : Présenter une situation comme ayant seulement deux options, alors qu'il pourrait y en avoir d'autres.
    - - Données qualitatives
      - Données quantitatives
      - Données expérimentales
      - Porte sur la prémisse de notre argument
    - - Prémisse
      - Conclusion
    - - Tester la validité, c'est se demander si la vérité est suffisante pour poser la conclusion
    - - Posez votre thèse
        
        Porte sur la conclusion de notre argument
      - Présentez un fait à l'appui de votre thèse
        
        Qu'est-ce qui vous permet d'affirmer ça ?
      - Garantissez le passage de votre prémisse à la conclusion
        
        Donner une garantie
      - Clarifiez le domaine du savoir dont vous puisez votre garantie
        
        EVIDENCE BASED !
      - Identifiez les limites de votre argumentation
        
        Faire marcher notre esprit critique
  - - - Le soin
        
        Protéger les petits êtres faible
      - La justice
        
        Nous ne supportons pas l'injustice
      - La hierarchie
        
        comportement en accord avec le statut
      - La loyauté
        
        Nous ne supportons pas, qu'on trahisse notre confiance
      - Le sacré
        
        Il y a des choses qui ne se font pas
      - La liberté
        
        Nous ne supportons pas qu'on nous impose des choses
  - - - Long terme
      - Reflexion
      - Que le public vous suive sur le long terme
      - OUTILS DU PHILOSOPHE
        
        1/ L'ÉTHIQUE
        
        Le libéralisme
        
        Place la liberté individuelle tout en haut de sa hiérarchie de valeur
        
        L'utilitarisme
        
        Place la recherche du bonheur tout en haut de sa hiérarchie de valeur
        
        L'idéalisme
        
        Fais ce qui est juste et non ce qui est pratique
        
        La responsabilité
        
        Soit le changement que tu veux voir dans le monde
        
        L'égalitarisme
        
        Place l'égalité entre les hommes tout en haut de sa hiérarchie de valeur
        
        2/ LE CONCEPT
        
        Donnez de la valeur à votre parole !
        
        Chercheur en rhétorique
        
        Neuroscience et psychologie sociale !
        
        Éducateur
        
        Orateur
        
        Dissociation de notions
        
        Distinguer les différents aspects d'un concept
        
        Créations de nouveaux concept
        
        Confronté les gens à de la pensée de première main !
    - - INFLUENCE
      - Court Terme
      - Que le public passe à l'action
      - LE DISCOURS DU VENDEUR
        
        Vendre ses compétences
        
        Coaching ou formations
        
        Quels sont les résultats que vos clients pourront obtenir grâce à vos services ?
        
        Méthodes pour les atteindre
        
        Pour finir, Combiner les objectifs et les méthodes pour obtenir un PRODUIT
        
        4 ÉTAPES POUR VENDRE UN PRODUIT
        
        FAIRE UNE LISTE DES CARACTÉRISTIQUES DE VOTRE PRODUIT
        
        La plus longue possible
        
        CHANGER LES CARACTÉRISTIQUES EN BÉNÉFICES
        
        Augmenter la valeur de votre produit par les mots
        
        PRÉSENTER UNE OFFRE
        
        Présenter son produit pour faire ressentir à son public
        
        Qu'il va en avoir pour son argent
        
        Qu'il risque de passer à coter d'une belle opportunité
        
        L'ARGUMENTAIRE DE VENTE
        
        Plan de vente
        
        Argumentaire de Vente en 10 étapes
    - - APPORT DE CONNAISSANCE
      - MOYEN TERME
      - Que le public demande conseil
      - Vertus de l'expert
        
        Prendre des décisions rationnelles
        
        La prudence
        
        La pédagogie
      - LE DISCOURS DE L'EXPERT
        
        Voilà ce que nous savons…
        
        Faire le point sur un problème
        
        éclairer le public
        
        Voilà ce que nous ne savons pas...
        
        Amener le public à la prudence
        
        Prenons du recul
        
        Conseiller, en faisant prendre de la hauteur et garder la tête froide
        
        Voilà ce que je compte faire
        
        La croisée de la connaissance et de l'action
        
        Prendre des décisions sur la base de notre expertise
- - - - LE BAROQUE
        
        16ème siècle
        
        Repoussez la limite entre le possible et l'impossible
        
        Style de l'excès, du foisonnement, de l'exubérance.
        
        Grossir pour provoquer des émotions intenses
        
        Utiliser des métaphores pour accentuer l'intensité du propos !
      - LE CLASSICISME
        
        LOUIS XIV / 17ᵉ siècle
        
        Ordre et Rigueur
        
        Éviter l'extravagance du Baroque et se base sur des principes intellectuels solides
        
        Clarté et Équilibre
      - LE ROMANTISME
        
        18ᵉ Siècle
        
        Expression des émotions
        
        Imagination et Fantaisie
        
        Nature et Sentiment
      - LE RÉALISME
        
        19ᵉ Siècle
        
        Réaction au romantisme et en réponse aux changements sociaux induits par la révolution industrielle.
        
        Représentation de la vie de manière objective
        
        Focus sur la classe ouvrière
        
        Préoccupation pour les aspects sociaux
  - - - Apprendre par coeur ?
      - Impliqué le public émotionnellement
      - Solliciter un maximum de sens chez son public
      - L'ART DE LA DESCRIPTION
      - SOYEZ QUALITATIF
        
        1/ LE PUBLIC DOIT PARTAGER VOTRE CONSTAT (DÉMONTRER)
  - - - Rendre palpable une idée abstraite
      - Exercices / Machine à métaphores
        
        1 - Noter notre expertise (Kinésithérapie, rugby, philosophie, préparation physique)
        
        2 - Notez les métaphores que vous utilisez déjà en parlant de votre thématique -> description des exercices
        
        3 - Tirez le fil - Développer la description de cette métaphore - essayez de rapprocher ou de croiser d'autres domaines pour créer de la nouveauté
    - - 4 FIGURES DE STYLES A UTILISÉS ENCORE ET ENCORE
        
        La Polysyndète
        
        Figure de style linguistique caractérisée par l'utilisation répétée de conjonctions (telles que "et", "mais", "ou") dans une phrase.
        
        Objectifs : intensité, accentuation, empressement
        
        Anaphore
        
        une figure de style rhétorique qui consiste à répéter un mot ou un groupe de mots au début de plusieurs vers, de plusieurs phrases ou de plusieurs propositions successives.
        
        Objectifs : Renforcement, rythme
        
        La symploque
        
        Figure de style où les mots sont repris au début et à la fin.
        
        On nous dit que la gauche n'a aucune chance mais rien n'est écrit. On nous dit qu'elle ne rassemblera jamais, qu'elle en est incapable, rien n'est écrit. On nous dit que l'extrême droite est qualifiée d'office pour le second tour, rien n'est écrit.
        
        L'anadiplose
        
        Figure de style qui se caractérise par la reprise du dernier mot ou groupe de mots d'une phrase au début de la phrase suivante.
        
        La nuit était sombre, sombre comme une mer sans étoiles. Étoiles qui semblaient s'éteindre une à une dans l'infini de l'univers.
      - La règle de trois / Nombre magique
        
        Présenter des idées par groupes de trois
      - LA RIME VOUS SUBLIME
      - LE DÉFI DES FIGURES DE STYLES
        
        ALLITÉRATION
        
        Figure de style qui consiste en la répétition d'une même consonne au début de plusieurs mots successifs.
        
        Les chères chattes chassent les souris dans le champ.
        
        ANTITHÈSE
        
        Figure de style qui juxtapose deux idées opposées dans une même phrase ou un même passage
        
        Vous avez choisi la paix, vous aurez la guerre
        
        ANTANACLASE
        
        Figure de style qui consiste à répéter un mot, mais en lui donnant des sens différents dans chaque occurrence.
        
        Le coeur à ses raisons, que la raison ne connaît point
        
        ASSONANCE
        
        La même chose que l'allitération, mais pour les voyelles
        
        Tout m'afflige et me nuit et conspire à me nuire
        
        CHIASME
        
        Figure de style où les termes ou les idées sont disposés en croix, créant une structure symétrique. (AB/BA)
        
        Il faut manger pour vivre, et non vivre pour manger."
        
        ELLIPSE
        
        Omettre volontairement un mot ou un groupe de mots logiquement nécessaire à la construction d'une phrase
        
        Ses jambes, fortes. Les miennes, faibles
        
        ÉPANALEPSE
        
        Figure de style qui consiste à répéter le même mot ou groupe de mots au début et à la fin d'une phrase ou d'un vers.
        
        Le temps passe, le temps glisse entre nos doigts.
        
        ÉPANORTHOSE
        
        Corriger une affirmation jugée trop faible en y ajoutant une expression plus frappante et plus énergique
        
        Votre prudence, ou plutôt votre lâcheté, nous a perdu…
        
        GRADATION
        
        Enchaîner les mots ou les expressions dans un ordre croissant ou décroissant
        
        Je me meurs, je suis mort, je suis enterré. Molière
        
        HYPERBOLE
        
        Amplifier un phénomène grâce à l'exagération des mots
        
        Je t'ai déjà dit mille fois de ne pas oublier tes clés !
        
        HYPOZEUXE
        
        Reprise d'une même structure syntaxique dans une série de phrases
        
        Des hommes, je n'ai rien a dire. Des femme, j'en ai fait le tour. De la vie, je me lasse
        
        LITOTE
        
        Dire moins pour laisser entendre davantage, atténuer l'expression de sa pensée
        
        Ce n'est pas mauvais, au lieu de, c'est très bon par exemple
        
        MAXIME
        
        Formule énonçant une règle de conduite, une règle morale.
        
        L'union fait la force.
        
        OXYMORE
        
        Réunir deux mots de sens opposé
        
        Un silence assourdissant.
        
        PARADOXE
        
        Énoncer une idée qui va à l'encontre de l'opinion commune, dans le but de choquer ou d'interpeler
        
        Paris est tout petit, c'est là sa vraie grandeur. Prévert
        
        PARONOMASE
        
        Figure de style qui repose sur la répétition de mots ayant une sonorité similaire, mais des significations différentes.
        
        Quand on n'a pas ce que l'on aime, il faut aimer ce que l'on a.
        
        PERSONNIFICATION
        
        Attribuer des qualités humaines à un animal ou un objet
        
        Le jardin dormait ...
        
        ZEUGMA
        
        Figure de style qui consiste à utiliser un mot pour gouverner ou coordonner deux éléments d'une phrase, mais où le mot a des rapports différents avec ces éléments.
        
        J'ai sauté de ma chaise et sur l'occasion
  - - - Mettre en récit, des expériences vécus
      - Une année, une semaine, une journée, une expérience…
      - Événement et morale que l'on peut en tirer
- - - - Différence entre le cerveau automatique et conscient
      - 2X2 réponse automatique -> pas besoin d'y penser
      - Quand on met en jeu la réflexion -> cerveau conscient
      - On peut convaincre quelqu'un des dangers de la cigarette, sans qu'il n'arrête de fumer
        
        Persuader renvoi à la compréhension et à l'adoption d'un comportement
      - LA STRATÉGIE DU MOINDRE EFFORT COGNITIF - Penser, vite et lentement de Daniel Kahneman
        
        Biais de disponibilité : Les gens ont tendance à accorder plus de poids aux informations qui leur sont facilement accessibles ou qui viennent à l'esprit rapidement.
        
        Heuristique de représentativité : Les gens jugent souvent la probabilité d'un événement en fonction de la ressemblance de cet événement à un prototype ou à une catégorie. Stéréotype
        
        Biais de confirmation : Les individus ont tendance à rechercher, interpréter et se rappeler les informations qui confirment leurs croyances préexistantes, tout en négligeant ou en sous-estimant les informations qui les contredisent.
        
        Biais d'ancrage : Les individus ont tendance à se fier fortement à la première information (l'« ancrage ») qu'ils reçoivent lors de la prise de décision, même si cette information peut être totalement arbitraire. Je te vends ça ce prix ...
        
        Heuristique de substitution : Lorsqu'une question complexe est posée, les individus ont tendance à la remplacer par une question plus simple à laquelle ils peuvent répondre plus facilement.
        
        Biais d'excès de confiance
        
        L'effet statu quo : fait référence à la préférence naturelle ou à la tendance des individus à préférer le maintien de la situation actuelle plutôt que d'apporter des changements.
    - - Viser le mode automatique et non le mode conscient
      - Plutôt que de chercher à raisonner l'autre, il faut créer les conditions pour que le comportement souhaité se déclenche
      - Le "NUDGE" est une approche de la persuasion douce qui guide subtilement les comportements individuels en influençant les choix sans restreindre la liberté de décision, souvent en exploitant des mécanismes psychologiques prévisibles. Il repose sur des suggestions, des encouragements subtils ou des choix par défaut pour orienter les prises de décision vers des résultats bénéfiques.
    - - Quand on fait un choix, notre pensée consciente lui donne du sens
        
        EGO
      - Comprendre le mécanisme de décision
    - - Comment persuader ?
        
        Persuader de venir
        
        Exploiter la curiosité
        
        Le fait de savoir que quelque chose d'intéressant est à portée de main, sans savoir ce que c'est
        
        Jouer sur la crainte de passer à côté d'un élément fondamental
        
        Qu'est-ce qui attire les gens ?
        
        Les choses qui les excitent et les choses qui leur font peur
        
        Persuader de rester
        
        Donner rapidement, une perspective
        
        Solution à un problème
        
        Donner quelque chose qu'ils désirent
        
        Si l'excitation est un fort levier du passage à l'action, il ne fait pas le poids face à la crainte.
        
        Développer sa capacité à comprendre les craintes de votre public
        
        Ne pas négliger la capacité à créer de l'excitation
        
        Étude américaine : What Makes Online Content Viral? Berjer,J & Milkman
        
        Persuader d'agir
        
        Les leviers pour déclencher le passage à l'action (Source scientifique)
        
        Réciprocité
        
        Lorsque nous faisons quelque chose pour quelqu'un, il se sent obligé de faire quelque chose en retour
        
        Cohérence
        
        Lorsque quelqu'un a agi dans une direction, il est facile de lui demander de faire un pas plus grand.
        
        Rareté
        
        Nous avons peur de passer à côté de ce qui est rare
        
        Sympathie
        
        Nous sommes plus disposés à agir à la demande de ceux qui nous ressemblent
        
        Conformisme
        
        Nous allons généralement dans le sens du courant
        
        Autorité
        
        Nous sommes plus disposés à agir à la demande de ceux que nous percevons comme des figures d'autorité
        
        Comment atteindre les 100K ?
        
        régularité
        
        Vidéos d'acquisition et de fidélisation
        
        Ligne éditoriale
        
        Soignez vos plans
        
        Apprenez à conclure
  - - - Les réponses émotionnelles corporelles qui influent sur la prise de décision, aidant ainsi à guider les choix en fonction des expériences émotionnelles passées.
    - - Aristote " Les émotions sont les causes qui font varier les hommes dans leur jugement
      - Amenez la peur au statu quo
      - Le grand secret pour émouvoir les autres, c'est d'être ému soi-même
        
        Puiser dans nos propres marqueurs somatiques
    - - Intrapersonnelle ( capacité à comprendre nos propres émotions)
      - Interpersonnelle (capacité à comprendre les émotions des autres)
      - Tolérance au stress
      - Adaptabilité (capacité à adapter son état émotionnel à la situation)
      - Humeur générale (l'optimisme et le bonheur)
    - - Pas d'éthos, sans pathos ...
  - - - Garder son empathie
    - - Aristote : L'image que donne l'orateur, est la plus importante de toutes les preuves
      - Cultivez votre bienveillance
        
        Il y a une différence entre vouloir ce qui est bon et vouloir ce qui fait du bien
        
        Résistez au désir de créer de la connivence avec votre public
        
        Contre-productif
        
        Ramener une communauté négative, si on construit notre éthos autour de la critique
        
        Devenir obsédé par la création de valeur
        
        Les gens reconnaissent la valeur que vous leur apportez
      - Protégez votre vertu
        
        Compromettez les spéculations à votre égard en partageant des aspects de votre vie privée
        
        Pas de se dévoiler, mais de nuancer son image
        
        Gardez un secret et vous en serez le maître. Révélez-le et vous en deviendrez l'esclave
      - La bonne manière de répondre aux critiques
        
        Le philosophe contre le chimpanzé
        
        Il faut assumer : Votre parole a plus de valeur que le premier venu
        
        Être sélectif sur les gens dont vous acceptez les critiques et les situations
        
        MACHIAVEL
        
        Un prince doit toujours prendre conseil, mais il doit le faire quand il veut, et non quand d'autres le veulent ; il faut même qu'il ne laisse à personne la hardiesse de lui donner son avis quoi que ce soit, à moins qu'il ne le demande.
        
        Les gens qui se permettent de vous critiquer ne souhaitent pas avoir une discussion. Ils cherchent à s'élever en vous rabaissant
        
        Bloquez et ne perdez pas de temps avec ceux qui essaient de nuire
    - - RECENTRER
        
        Faire valoir notre supériorité morale
        
        Recentrez-vous sur l'origine de votre combat !
        
        Ne pas laisser les gens, sonder notre âme et cédez à la noirceur
      - CONTRÔLER
        
        Contrôlez l'échange
        
        Contrôlez votre parole
        
        Contrôlez vos émotions
      - ÉLEVER
        
        Faire passer ses idées avec FORCE et STYLE
  - - - Féliciter régulièrement les bons comportements
      - S'efforcer de produire des discours qui vont de l'ombre à la lumière
    - - Une "harangue" est un discours passionné ou une adresse oratoire prononcée devant un public, souvent avec une intention persuasive ou motivante.
      - 1/ Activez la fierté
        
        2/Changer la fierté en orgeuil
        
        3/ Exposé l'enjeu
        
        4/ Ce qu'on veut atteindre (la gloire)