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王冲 : 可变现的商业模式, 公域流量, 私域流量, 企业所有的问题,都是老板思维意识的问题。, 事业合伙人, 生态链合伙人,…

- - - - 即各店铺资本所有权独立，
        采用共同进货、协议定价的一种商业横向联合
  - - - 一家企业招36个储备董事，每人交保证金100万元。每位董事享受七大权益:
        
        拿到150万元的产品
        
        2个月后没有销售到100万元，让董事保本，公司补差
        
        享受每月分红
        
        再拿货享受折扣
        
        保护市场
        6.优先选购权
        7.分给董事总部公司有限公司合伙人（LP ）1%的股权,
        
        有一个限定条件，要发展10个战略合伙人
        
        让有资源的人看到成为合伙人的好处和利益,可以裂变多个合伙人。
    - - 一块60亩的田地，与菜园打包成一个项目。将项目拆分，每一亩地用5万元的价销售，，客户可以买到5年使用权。这一亩地的菜、水果和家禽产量的50%使用者可以使用，其中30%自用，20%送给朋友；另外的50%产量可以用来销售，销售额
        中的50%给田园主，另外50%销售额归使用者。
    - - 企业都要以流量为核心
- - - - 原材料的采购、生产、仓储、配送以及最终销售给消费者的环节。
    - - 对运输、储存、装卸' 搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。
    - - 要紧跟移动互联网的发展大趋势，关注和参与短视频、直播、社交媒体的活动
    - - 人们在特定时间段内经过或进入某个区域(如商场、车站、景点等)的数量
    - - 在科学、技术和工程领域中知识与创新的传递和流
    - - 指企业或个人在一段时间内收入和支出现金的总量
        
        我们把利润让给合伙人，我们只要现金流。
  - - - 第一步是筛选引流产品
        
        抓住眼球、刚需、高频次
        
        Money Guarantee for 课程
        
        方便用户分享的按钮
        
        一键转发到社交平台或自己的朋友圈等功能
      - 第二步设计赢利链条（路径）
        
        免西湖门票反而拉动经济增长
    - - 面向门店策略
        
        高保值多元化会员设计
      - 红花绿叶设计
        
        让用户少做选择
        
        充1000送200
        充3000送3000
        充10000送10000
      - 面向服务业的策略
        
        福、禄、寿、禧套卡模式
        
        福卡的申领条件较低，对品牌产生初
        步的认知
        
        禄卡为了增加用户的黏性，推出相应的权益，如
        优先权
        
        寿卡让客户个性化的需求得到满足，
        彰显身份不同。
        
        禧卡是从寿卡用户中筛选出来对品牌认可度高、消费能力强，且成为合伙人的能力
    - - 赠品一定要有价值
        
        要对主产品产生促销作用
        
        购买品牌电动牙刷赠送牙
        
        购买游乐卡赠送免费自助餐
      - 赠品也要产生收入链
        
        如果赠品没有复购或其他方向的销售延伸，则不适合选为赠品
      - 赠品本身存在价值
        
        直接赢利：主产品+赠品+推广费用 < 100% （收入）
        
        对于中小微企业来说，要控制在30%的利润水平，再设计赠品。
        
        同心多元赢利：主产品+赠品+推广费用=100% （收入)
        
        企业需要设计一款赢利产品来实现利润
        
        美容洗车行洗车+轮胎保养+保险公司推广成本与洗车收入持平或微亏，但是在同心多元化的其他汽车美容、保养等相关消费项目中产生了收入和赢利。
  - - - Grab
    - - 同一个用户会员身份，在另一个企业或平台同样适用，享受同等的会员权益。
    - - 可以利用他们的渠道、资源和
        网络来帮助企业传播和销售产品或服务，以此吸引更多潜在客户实现裂变
- - - - 为客户节省时间
      - 提供有趣的体验
        
        吸引用户花费更多时间在
        平台上
    - - 满足他们的需求，并解决他们的
        问题，那么它将具有很强的黏性
  - - - 农夫山泉除饮用水外，已经布局即饮茶、功能饮料
- - - - 建立共享信息系统，实现上下游之间的信息交流和协同决策
      - 设定奖励机制、分享利润等
  - - - ，让平台上的员工都能够算得出来事业部成本、收入、收益
- - - - 商道
        
        哪条赛道
        
        决定了企业的资金到底投资在何处，企业的利润来源于哪里
        
        差异化
        
        一看市场
        
        无到有，不要模仿市场有的
        
        二看竞争对手
        
        从优到劣，分析其劣势,
        找出其弱点
        
        三看客户
        
        从显性到隐性，寻找市场突破点
        
        四是看自己
        
        从内到外，全面分析
        
        如何落地？
        
        明确精准用户—绘制用户画像一分析用户心理动机一提炼用户需求。
        
        用户需求又分为三个层次：物质需求、情感需求、精神需求。
        
        产品细分
        
        地理、心理学、人口统计学和行为
        
        渠道切割
        
        渠道是企业的生死线
        
        产品初创期：渠道建立
        
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        市场成长期，渠道拓展
        
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        市场成熟期：建立全渠道
        
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        市场蜕变期：转换空间
        
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        定价策略
        
        动态定价：分析大量的实时数据实施动态定价方案
        
        航空公司和酒店会常常根据需求的变化动态调整价格。
        
        差异定价：企业根据了解到用户群的个性化需求和支付能力，实施差异定价策略和服务
        
        电商平台会根据用户的购物历史和浏览行为提供个性
        化的价格和产品组合。
        
        价值定价
        
        向消费者传递产品的价值，根据产品的价值而非成本来设定价格
        
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        免费或低价策略
        
        可能会采用免费或低价策略，吸引用户使用，然后通过其他方式（如广
        告、增值服务等）来赢利
      - 人道
        
        经营人心,即和谁一起执行战略
        
        没有完美的战略，但可以在执行的过程中
        被团队不断反馈、优化、修正，最终得以实现。
        
        在新经济时代必须找寻找新型合伙人
        
        3 种合伙人
        
        股东合伙人
        
        优秀的合伙人除了具备硬实力还需具备软技能
        
        价值观一致
        
        优势互补
        
        合伙人团队搭建原则
        
        先礼后兵原则
        
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      - 财道
        
        企业采用何种模式赢利
        
        产品赢利
        
        利润=收入-成本
        
        用互补品增加胜算
        
        电动汽车和充电桩
        
        设计商业模式赢利
        
        免费增值=免费+付费
        
        让用户体验基本功能，然后对基本套餐
        之上的高级功能"升级"特性进行收费。
        
        隐性收入模式
        
        赚第三方的钱,普遍的应用是将广告加入产品中
        
        差异化定价模式
        
        定价，是独特的营销工具,直接反映
        了公司战略' 客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。
  - - - 定位：确定到底做一家什么样的公司，产品型公司、渠道型公司、用户型公司，还
        是流量型公司。经营企业就是经营核心价值，定位就是寻找核心价值。
      - 定客：确定产品面向的客户群体，高消费群体、中消费群体还是大众群体。
      - 定模：确定具体的商业模式，直销模式、连锁模式、互联网模式、资本模式、金融
        模式还是产业链模式（又叫垄断模式）。
      - 定品：确定产品的架构及功能，产品分为引流产品、赢利产品、黏性产品、延伸产
        品和同心多元产品。
      - 定价：战略的最后一环，包括免费策略、低价策略、高端策略和组合策略。
- - - - 消费商裂变的核心是返利和分销
        
        要有一套好的机制及时奖励消费者，让消费者成为消费商
        
        在分成比例中，商家是微利，消费者是大赢利。
        
        一定要思考如何让消费商和合伙人能够好成交，也让越来越多的人加入进来
        
        二是足够有爆品力的产品或者优惠可以让消费商去转发分享。
        
        自动裂变的核心在于赠品。商家在设计赠品时一定要考虑高频次消费，利于消费者传播
        
        赠送的兑换券，消费者无论是赠送给朋友、亲
        人还是转给他人，都完成了自动裂变的动作。