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贏得(領導)信任, 原文 (1五事 欲用之于天下 必度權量能(道、將) 見天時之盛衰(天) 制地形之廣狹(地) 阻險之難易(地) …
贏得(領導)信任
游說案例-六國合縱
1燕國：與齊為友
2趙：第一敵人為秦
3.韓：誇對方優，反用激將法
，當秦之狗腿
4.魏國：說藩國是辱
5.齊：有優勢還稱臣，
其他國接攘，你又不同？
6.楚國：第二強國，成敗關鍵。
原則
1局格要大-膽量與氣度
2度權量能-謀略與能力
3順意而為-由情入理
調研及策略
天下為棋盤
君王為棋子
五計七計、敵我關係
人性共通點：七情六慾，透過調研還是可以理解。
原文
1五事
欲用之于天下
必度權量能(道、將)
見
天時
之盛衰(天)
制
地形
之廣狹(地)
阻險
之難易(地)
人民貨財
之多少(法)
2周邊關係-敵、我、友
諸侯之交
孰
親
孰
疏
孰
愛
孰
憎
必意(心意、志向)之慮懷
審其意
知其所
好惡
(掌握好國，方可下手)
3.策略
就說其所重
飛箝之辭
鉤其所好(誘其所好)
以箝求之
有天下來的眼光才能作天下生意-胡雪岩
知其所好惡
乃就說其所重