Truyền thông- Chiến lược Marketing

Tổ hợp chiêu thị

Khái niệm

Là sự kết hợp đặc biệt của những công cụ chiêu thị mà công ty sử dụng để truyền tải giá trị khách hàng sao cho thuyết phục và xây dựng quan hệ khách hàng

5 công cụ của tổ hợp tiêu thị để truyền tải giá trị khách hàng

Marketing trực tiếp

Quan hệ công chúng

Khuyến mãi

Quảng cáo

Bán hàng cá nhân

Truyền thông marketing tích hợp IMC

Xác định vai trò giới hạn và hoạt động cho từng công cụ tiêu thị

Cẩn thận điều phối các hoạt động chiêu thị và thời điểm tổ chức các chiến dịch lớn

Nên chỉ định 1 giám đốc truyền thông marketing chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động truyền thông của họ

Các bước phát triển truyền thông Marketing hiệu quả

Các phương pháp lập ngân sách chiêu thị

thiết kế 1 thông điệp

lựa chọn phương tiện truyền thông

xác định mục tiêu truyền thông

thiết lập tổng ngân sách và tổ hợp tiêu thị

nhận diện kháng giả mục tiêu

thu thập phản hồi: gợi ý những thay đổi tiêu thị tương lai

Phương pháp trong khả năng chi trả: công ty nhỏ, lo sợ doanh thu không đủ chi trả chi phí chiêu thị

Phương pháp dựa vào tỷ lệ % doanh thu, chi phí chiêu thị bằng bao nhiêu phần trăm doanh thu lại được

Phương pháp ngang bằng cạnh tranh- dự trù giả định cạnh tranh với đối thủ

Phương pháp mục tiêu- nhiệm vụ

Các yêu tố ảnh hưởng đến thiết kế của tổ hợp chiêu thị

Tích hợp tổ hợp chiêu thị phụ thuộc vào

Chiến lược tổ hợp chiêu thị đẩy hoặc kéo

Bản chất của từng công ty chiêu thị

Marketing truyền thông thể hiện trách nhiệm xã hội

Bán hàng cá nhân

Quảng cáo và khuyến mãi