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Cibler les attentes du consommateur dans le cadre d’achat de végétaux “en…
Cibler les attentes du consommateur dans le cadre d’achat de végétaux “en perdition”
Déterminer le mode de commercialisation
le plus adapté
La cible recherche quelque chose en supplément de la vente
Le client recherche des activités en lien avec le végétal
27)
Le client attend des conseils de la part des vendeurs
21)
La cible privilégie l'achat en magasin
Type de magasin
18)
Type d'achat
19)
Identifier le coeur de cible
Le profil de notre cible
Sa catégorie socio-professionnelle (tranche de salaire)
37)
Son genre
36)
Son statut marital
38)
Son âge
35)
Structure du foyer
39)
L'intérêt de la cible
La cible est sensible au végétal
Présence de plantes dans l'habitation
1)
La cible est sensible à l'écologie et au recyclage
Pratique du recyclage des déchets
23)
La cible est sensible aux interactions sociales
Adhésion à une ou des associations
24)
Le lieu de vie de la cible
La localisation de son habitation
3)
La cible a un extérieur dans son habitation
2)
Caractériser les produits recherchés
par les clients
La cible accepte des plantes "en déperdition" si elles ont un potentiel de repousse
Plante qui n'est pas dans les
standards de jardinerie
13)
Plantes hors saison de vente
12)
Plantes défleurie
14)
Le consommateur conditionne les types d'achat de plantes en fonction de son habitaton
Le client achete des plantes d'extérieur
La cible a des préférences pour végétaliser ses exterieurs
7)
Le client achète des plantes d'intérieur
8)
Caractériser l'acte d'achat et le prix
La cible est prête à acheter nos produits
a minima
une fois par an
Nombre d'achats par an
4)
Achats "coup de coeur"
5)
Valeur perçue du produit en commerce traditionnel
15)
Valeur peçue du produit de récupération en fonction du prix commercial
17)
La cible veut participer aux ateliers selon un certain
prix
31)
La cible réalise des achats réfléchis (pour elle ou pour offrir)
Achats suivant la saisonnalité
6)
Présence de pancartes descriptives en magasin
22)
Choix de l'enseigne
20)
La cible est sensible aux tendances végétales
Différents canaux d'information
33)
Fréquence de visite de posts sur les réseaux sociaux
34)
La cible achètera nos produits parce qu'ils seront ciblés à ses attentes
Le produit semble être une "bonne affaire"
16)
Le produit / concept est nouveau ou inattendu
10)
Le produit est facile d'entretien et pratique à transporter
11)
Le consommateur désire une plante esthétique pour son intérieur
9)
Identifier les valeurs de l'association qui parlent le plus aux clients (marketing)
Déterminer les implications de l'engagement
La cible est prête a un engagement à long terme : bénévolat, workshop
26)
La cible peut en parler aux proches
30)
La cible peut se déplacer
32)
La cible est prête à rester un certain temps dans nos
workshops
29)
Déterminer la nature de l'engagement
La cible est motivée à visiter notre association
25)
La cible accorde de l'importance aux activités proposées par l'association
28)