Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chương 8: Quyết định phân phối - Coggle Diagram

- - - - .
    - - Kênh trực tiếp (Nhà sản xuất -> Người sử dụng công nghiệp)
      - Kênh 1 cấp (Nhà sản xuất -> Đại lý (hoặc Nhà phân phối công nghiệp))
      - Kênh 2 cấp (Nhà sản xuất -> Đại lý -> Nhà phân phối công nghiệp -> Người sử dụng công nghiệp)
- - - - Bán lẻ là hoạt động bán hàng hoá cho cá nhân, hộ gia đình, tổ chức khác để sử dụng vào mục đích tiêu dùng
      - Đây là giai đoạn cuối cùng trong kênh phân phối
    - - Theo hình thức sở hữu
        
        Cửa hàng độc lập
        
        Chuỗi cửa hàng
      - Theo chiến lược Marketing
        
        Các nhà bán lẻ có cửa hàng
        
        Các nhà bán lẻ không có cửa hàng
        
        Máy bán hàng tự động
        
        Bán hàng cá nhân
        
        Marketing trực tiếp
    - - Ưu thế
        
        Phương diện kinh doanh đa dạng, nghệ thuật bán hàng phong phú
        
        Hệ thống cửa hàng phong phú thuận tiện cho hoạt động mua bán trên thị trường
        
        Nắm vững các thông tin về thị trường và khách hàng, có khả năng thích ứng và phản ứng nhanh với mọi sự biến động linh hoạt của thị trường
        
        Người bán lẻ thường kinh doanh hàng hoá của nhiều người khác nhau nên khả năng an toàn trong kinh doanh cao hơn người bạn buôn
      - Hạn chế
        
        Quy mô kinh doanh thường nhỏ, vốn hạn chế, cơ sở vật chất kém hiện địa hơn nhà bán buôn, ít điều kiện tiếp xúc với nhà sản xuất hơn
  - - - Nhà bán buôn
      - Nhà bán sỉ
      - Nhà phân phối công nghiệp
    - - Đại lý của nhà sản xuất
      - Đại lý tiêu thụ
      - Đại lý thu mua
      - Người bán buôn ủy thác
      - Người môi giới