Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 7: QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ BÁN - Coggle Diagram
CHƯƠNG 7: QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
BÁN
Những vấn đề chung về giá
Khái niệm
Theo quan điểm Marketing, giá cả của một sản phẩm là món tiền mà người bán trù tính có thể nhận được từ người mua để đổi lại cho người mua quyền sở hữu hoặc sử dụng sản phẩm
Ý nghĩa của
giá
Giá là biến số duy nhất của Marketing - mix tạo doanh thu cho doanh nghiệp
Giá của sản phẩm là nhân tố quyết định chủ yếu đến nhu cầu thị trường đối với sản phẩm đó
Chính sách giá cả đúng đắn có ảnh hưởng trực tiếp đến chu kỳ sống của sản phẩm
Các loại quyết định về giá
Quyết định về mức giá cơ sở
Quyết định về điều kiện bán hàng
Quyết định về các mức giá bán trong những điều kiện bán hàng khác nhau
Quyết định điều chỉnh giá khi đối thủ và môi trường thay đổi
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá
Các yếu tố bên trong doanh nghiệp
Các mục tiêu Marketing
Mục tiêu "tối đa hoá lợi nhuận hiện hành"
Mục tiêu dẫn đầu thị phần
Mục tiêu dẫn đầu về chất lượng
Mục tiêu đảm bảo sống sót
Chiến lược định vị và các biến số khác của Marketing - mix
Giá và cách chiến lược khác của Marketing phải có sự hỗ trợ lẫn nhau để doanh nghiệp thực hiện được chiến lược định vị và các mục tiêu đã chọn
Sự lựa chọn về giá phải được đặt trên cơ sở của các sự lựa chọn về các biến số khác của Marketing đã được thông qua
Chi phí cung ứng sản phẩm
Giá thành quyết định giới hạn thấp nhất của giá. Khi cần ấn định mức giá bán, giá thành được coi là cơ sở quan trọng nhất
Khi xác định được chính xác và quản lý được chi phí, các nhà quản lý có thể tìm ra giải pháp thay đổi, hạ thấp chúng để tăng gia lợi nhuận, điều chỉnh giá một cách chủ động tránh mạo hiểm
Những yếu tố bên ngoài
Đặc điểm của thị trường và cầu
Mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu
Sự nhạy cảm về giá hay sự co giãn của cầu theo giá
Các yếu tố tâm lý của khách hàng
Cạnh tranh
Tương quan so sánh giữa giá và chi phí cung ứng của sản phẩm doanh nghiệp và các sản phẩm cạnh tranh
Mối tương quan giữa giá và chất lượng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là sự đánh giá của khách hàng về tương quan này
Phản ứng của đối thủ cạnh tranh về giá
Quy trình xác định giá
Bước 1: Xác định mục tiêu định giá
Bước 2: Xác định cầu ở thị trường mục tiêu
Bước 3: Xác định tổng cầu Qd=n.p.q
QĐ: số lượng cầu (tính bằng tiền)
n: số lượng khách hàng ở thị trường mục tiêu với những giả thiết nhất định
q: số lượng sản phẩm trung bình mà một khách hàng mua
Bước 4: Xác định hệ số co giãn cùa cầu Ed=Q/P
Bước 5: Xác định các chỉ tiêu chi phí
Các chiến lược giá
Chiến lược định giá cho sản phẩm mới
Chiến lược giá "Hớt váng"
Định giá thâm nhập thị trường
Định giá cho danh mục sản phẩm
Định giá cho chủng loại sản phẩm
Xác định giá cho những sản phẩm phụ thêm
Xác định giá cho sản phẩm kèm theo bắt buộc
Định giá 2 phần
Định giá trọn gói
Định giá theo nguyên tắc địa lý
Các chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản
Chiết giá và bớt giá
Định giá khuyến mại