Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Contratos internacionales - Coggle Diagram
Contratos internacionales
Tipos de contratos internacionales
Contrato de compraventa internacional:
Es el que utilizan empresas cuya sede está en Estados distintos para comprar y vender mercancías .
Contrato de distribución internacional:
En los contratos de distribución, un tercero adquiere la posibilidad de distribuir productos de otro durante un tiempo determinado .
Contrato de seguro: es un contrato de adhesión, consensual, oneroso, con existencia de póliza que cubre un probable riesgo mediante el pago de una prima) pero en este caso se le suma la circunstancia de que se halla vinculado con la legislación de varios países, pues el riesgo asegurado se encuentra en un país distinto al del lugar donde el seguro se contrató.
Contrato de franquicia internacional: Una franquicia cede a un tercero los derechos de explotar la marca en nombre de dicha franquicia.
Contrato de agencia internacional: Se celebra mediando una tercera persona, que se ocupa de gestionar todo el proceso.
Contrato de representante de ventas internacional: Un representante de ventas se encarga de promocionar y vender los productos de una empresa en un país extranjero.
Contrato de suministro internacional: Un proveedor se compromete a suministrar productos a un comprador en un país extranjero.
Negociación del contrato
Planificación: Involucra el diagnóstico, estrategia y táctica del proceso de negociación. Una buena preparación previa es esencial para garantizar un resultado satisfactorio de la negociación. El diagnóstico es una fase vital que proporciona información relevante para apoyar la estrategia y táctica a emplear.
Negociación: Esta etapa implica la negociación real entre las partes involucradas. Es importante tener una comprensión clara de cómo iniciar y abandonar el proceso de negociación, cuál será la primera oferta y qué concesiones se pueden hacer.
Acuerdo: Una vez que se ha llegado a un acuerdo, se debe redactar un contrato que refleje los términos y condiciones acordados. Es importante que el contrato sea claro y preciso, y que refleje los intereses y derechos de todas las partes involucradas.
Ejecución: En esta etapa, se lleva a cabo el contrato. Es importante que todas las partes cumplan con los términos y condiciones acordados.
Renegociación: En algunos casos, puede ser necesario renegociar el contrato. Esto puede deberse a cambios en las circunstancias o a la necesidad de actualizar los términos y condiciones del contrato.
Regulación de los contratos internacionales
INCOTERMS: Estos términos se emplean para determinar en qué momento de la compra se transmite el riesgo sobre la mercancía y las responsabilidades del comprador y vendedor. A pesar de que sean de uso voluntario, la mayoría de las transacciones internacionales se rigen bajo las normas establecidas en los incoterms. La propia convención CISG reconoce la importancia de los incoterms.
La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CNUCCIM, CISG, por sus siglas en inglés o Convención de Viena) es un tratado constituido en derecho internacional uniforme para operaciones de compraventa. La finalidad de esta Convención es prever un régimen moderno, uniforme y equitativo para los contratos de compraventa internacional de mercancías, por lo que contribuye notablemente a dar seguridad jurídica a los intercambios comerciales y a reducir los gastos de las operaciones
UNIDROIT es el acrónimo de "Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado". Es una organización intergubernamental cuyo objetivo es armonizar el derecho privado internacional entre países a través de reglas uniformes, convenciones internacionales y la producción de leyes modelo, conjuntos de principios, guías y directrices. UNIDROIT tiene su sede en Roma.
Competencias necesarias para la elaboración y negociación de contratos internacionales
Identificación de riesgos y oportunidades: Es importante tener la capacidad de identificar los riesgos y oportunidades que pueden surgir durante la negociación y elaboración de un contrato internacional. Esto implica tener conocimientos sobre el mercado, la cultura y las leyes del país en el que se va a realizar el negocio.
Redacción de cláusulas contractuales: Es fundamental tener habilidades de redacción para poder plasmar de manera clara y precisa los términos y condiciones del contrato. Es importante que las cláusulas sean lo suficientemente detalladas para evitar malentendidos y conflictos.
Resolución de conflictos: Es importante tener habilidades de negociación y resolución de conflictos para poder manejar situaciones difíciles que puedan surgir durante la negociación y elaboración del contrato. Es fundamental tener la capacidad de llegar a acuerdos justos y equitativos para ambas partes.
Conocimiento de leyes y regulaciones: Es importante tener conocimientos sobre las leyes y regulaciones del país en el que se va a realizar el negocio. Esto implica conocer las leyes comerciales, fiscales y laborales, entre otras.
Habilidades interpersonales: Es fundamental tener habilidades interpersonales para poder establecer relaciones de confianza con los clientes y proveedores internacionales. Esto implica tener habilidades de comunicación, empatía y negociación.
Bibliografía:
Instituto Internacional para la Unificación del Derecho Privado (2016), Principios UNIDROIT sobre los contratos comerciales internacionales.
Contratos Internacionales - gob.mx
www.globalnegotiator.com/comercio-internacional/…
