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Método de Harvard - Coggle Diagram
Método de Harvard
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Fundamentos
Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
Ver el beneficio, no ver la posiciones del negociador en contra
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Beneficios
Consolidar relaciones
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implica mantener una comunicación abierta, abordar desafíos juntos y trabajar en la resolución conjunta de problemas
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Construir el largo plazo
establecer relaciones duraderas, se busca no solo cerrar un acuerdo en particular
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