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MODELO HARVARD - Coggle Diagram
MODELO HARVARD
Definición:
El modelo de negociación de Harvard se basa en la premisa de buscar acuerdos mutuamente beneficiosos y sostenibles, centrándose en los intereses de las partes en lugar de en sus posiciones. Aquí hay algunos principios clave de este modelo
Intereses vs. Posiciones
En lugar de centrarse en las demandas específicas o posiciones iniciales de las partes, el modelo de Harvard aboga por identificar y abordar los intereses subyacentes que motivan esas posiciones.
Al entender los intereses fundamentales, las partes pueden encontrar soluciones más creativas y beneficiosas.
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Criterios Objetivos
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En lugar de depender únicamente de la voluntad de las partes, se busca utilizar estándares externos para guiar la toma de decisiones y llegar a acuerdos más equitativos.
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Comunicación Efectiva
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Esto incluye escuchar activamente, expresar claramente los propios intereses y objetivos, y buscar comprender las perspectivas de la otra parte.
Enfocarse en el Problema, no en las Personas
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Esto significa que las críticas no deben dirigirse a las personas, sino a las posiciones o problemas específicos que están en discusión.
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