Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
distribució comercial - Coggle Diagram
distribució comercial
Mètodes de venda
.
Venda directa
Venda a domicili
Venda ambulant
Venda multinivell
Venda mitjançant enviaments forçats
Longitud del canal de distribució
.
Canal directe
Canal indirecte curt
Canal indirecte llarg
Canal indirecte molt llarg
Formes comercials de distribució
.
Comerç independent
Comerç associat
Comerç integrat
Formes comercials de distribució
.
Comerç independent
Comerç associat
Comerç integrat
Estratègia de cobertura de mercat
.
Intensiva
l'empresa busca el major nombre de punts de venda possible, per la qual cosa es caracteritza per una àmplia cobertura del territori de vendes i una xifra de vendes elevades
Exclusiva
s'enfoca a vendre en una àrea determinada en un sol punt de vendes.un servei exclusiu als clients, ja que els productes es venen a unes poques botigues molt concretes
Selectiva
El seu objectiu és proporcionar producte a diversos llocs per mantenint una mica de exclusivitat , al obrir una tena miren totes les caracteristiques possibles
És el conjunt d’accions necessàries per a poder posar en mans del consumidor el nostre producte o servei.
características
.
Variable estructural
Imprescindible
Dificulta el control del producte per part del fabricant
Ha de ser coherent amb el mix de màrqueting
Diferenciació competitiva
distribució física
Transport i difusió de la producció.
Diversificació i concentració dels productes.
Emmagatzematge.
altres funcions
.
Serveis diversos:
Vinculats a la venda
No vinculats a la venda
Finançament dels productes
intermediarios
.
Majorista
Detallista
Agent comercial
Comissionista
Corredor o broker
Longitud del canal
Canal directe
Canal indirecte curt
Canal indirecte llarg
Canal indirecte molt llarg
Factors a tenir en compte en el disseny del canal
.
Mercat
Intermediari
Producte
Empresa
Competència
Altres factors
despesas
.
Transport
Emmagatzematge
Canals
Estratègies de cobertura
Serveis complementaris
...
Estructura de despeses de distribució
.
Despeses directes de venda
Despeses de publicitat i promoció de vendes
Despeses del repartiment
Despeses d’emmagatzematge
Despeses de crèdits i deutes dels clients
Despeses financeres