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Negociación y acuerdos de compra y venta internacional
Negocios Internacionales
Transacciones comerciales y actividades económicas
Involucran
Gobiernos
Empresas
Individuos
Ubicados en diferentes países
Incluyen
Importación/ Exportación de bienes
Inversiones directas en el extranjero
Contratos y acuerdos comerciales entre entidades de diferentes naciones.
Hasta llegar a un acuerdo mutuo.
La empresa multinacional
Estas empresas son conocidas por su capacidad para realizar actividades comerciales a nivel global
Características claves
Presencia Global
Tiene operaciones en Múltiples países
Plantas de producción o centros de investigación
Desarrollo en diferentes regiones
Sucursales
Filiales
Aprovechan oportunidades y recursos en diferentes partes del mundo
Es una entidad empresarial que opera en varios países y tiene instalaciones de producción, ventas o servicios en más de un país.
Contrato de compra/venta internacional de mercaderías
Es un acuerdo entre un comprador y un vendedor en países distintos.
Establece los términos y condiciones para la compra y venta de bienes o servicios a través de fronteras internacionales.
Este tipo de contrato es esencial para regular la transacción y evitar malentendidos entre las partes involucradas.
Se trata de una figura cada vez más común, ya que la globalización ha hecho que la compraventa internacional se convierta en un habitual en las empresas.
Elementos:
Nombres de las partes
Términos de pago.
Cláusula de resolución de disputas
Otras condiciones.
Determinación del ordenamiento jurídico aplicable.
Condiciones de calidad de las mercancías.
Sujeto / objeto del contrato.
Transferencia de riesgos y responsabilidad del vendedor al comprador en relación con los Incoterms elegidos.
La dimensión cultural
Teoría cross-cultura
es
El estudio de las diferencias y similitudes entre culturas en varios campos, como la psicología, la sociología, la antropología y la comunicación intercultural.
Teoría se centra en comprender cómo las diferencias culturales afectan el comportamiento, las actitudes y las interacciones entre personas de diferentes culturas.
El ámbito empresarial, la teoría transcultural es especialmente relevante en la gestión de equipos internacionales, la negociación internacional, la expansión global de empresas y la comunicación efectiva en entornos multiculturales.
El sociólogo Geert Hofstede desarrolló una de las teorías cross-culturales más influyentes
Evitación de la incertidumbre
Masculinidad-feminidad
Distancia al poder
Orientación a largo plazo-corto plazo
Individualismo-colectivismo
Se refiere
A la variedad de elementos culturales que influyen en la forma en que las personas perciben el mundo, se comportan y se relacionan entre sí.
Y a que la cultura abarca una amplia gama de aspectos, incluyendo valores, normas, costumbres, creencias, idioma, arte, religión y otros elementos que son compartidos por un grupo de individuos.
A diversos contextos incluyendo los negocios, la antropología, la psicología y las relaciones internacionales.
Globalización de las empresas
Es un fenómeno complejo que implica la expansión de las operaciones comerciales y la integración a nivel mundial.
Este proceso a sido impulsado por:
Cambios en la economía mundial
La reducción de barreras comerciales.
Avances tecnológicos
Las empresas buscan oportunidades activas en mercados internacionales para expandir su base de clientes y aumentar sus ingresos.
A través de
establecimiento de filiales en el extranjero
Participación en alianzas estratégicas globales.
La exportación de productos
Innovación
Es un proceso fundamental que impulsa el desarrollo y la mejora continua en productos, servicios, procesos y modelos de negocio.
Globalización
Es un proceso complejo e interrelacionado que implica la interconexión y la interdependencia creciente de las diversas partes del mundo en términos económicos, sociales, culturales y políticos.
Este fenómeno ha evolucionado a lo largo de las últimas décadas, impulsado por avances tecnológicos, cambios en las políticas comerciales y la movilidad creciente de bienes, servicios, personas e información a nivel mundial.
La globalización económica implica la integración de mercados y la libre circulación de bienes, servicios, capitales y tecnología a nivel internacional.
Las empresas operan en un entorno global, buscando oportunidades y enfrentando competencia a escala mundial.
La capacidad de innovar es esencial para la competitividad y el éxito a largo plazo.
Se innovan en ciertos aspectos
Mercado
Implementación de nuevos métodos de marketing, incluyendo mejoras significativas en el diseño meramente estético del producto.
Producto o servicio
Introducción en el mercado de nuevos productos o servicios.
Procesos
Implementación de nuevos (o mejores) procesos de
fabricación, logística o distribución.
Organización
Implementación de nuevos métodos organizativos en el negocio (gestión del conocimiento, formación, evaluación y desarrollo de los recursos humanos, gestión de la cadena de valor, gestión del sistema de calidad etc.
Modelos de negocio o gestión
Adopción de nuevas maneras de percibir a los clientes a partir
de nuevas formas de generar valor.
Sirve para hacer el negocio más eficiente y conseguir una mejor posición
en el mercado.
esta
en
Existen cinco dimensiones culturales clave: