Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
**1017 - Nokia - Từ sụp đổ đến hồi sinh (1) (Mặt trái của thành công)**…
**1017 - Nokia - Từ sụp đổ đến hồi sinh (1)
(Mặt trái của thành công)**
1. Phép màu Nokia
Risto khởi nghiệp với F-Secure, 1 công ty xây dựng những chương trình bảo mật cho các hệ điều hành (HĐH)
Nhấn mạnh tầm quan trọng của HĐH trong cuộc chiến smartphone
Ban quản trị (BQT)
Đại diện cổ đông do đó sẽ do các cổ đông bỏ phiếu chọn
Nhiệm vụ
Bổ nhiệm và sa thải CEO
Phê duyệt chiến lược của công ty
Đảm bảo công ty được quản lý tốt
2. Lóa mắt bởi hào quang
Jorma Ollilia, chủ tịch của Nokia trong thời kỳ hoàng kim
Tham gia BQT Nokia, cũng với những người xuất sắc nhất thế giới
5/2007, Apple ra mắt dòng Iphone đầu tiên. Nhưng BQT không bận tâm vì
Số lượng ít
Tính năng dưới mức trung bình
Thị phần kém xa Nokia
Symbia: HĐH của Nokia
Ưu điểm: được phát triển bởi các công ty là đối thủ của nhau => Nokia là đối tác lớn nhất nên hưởng lợi ích nhiều nhất
Nhược điểm: sự đổi mới chậm chạp vì sự cản trở của các đối thủ khác
Sự đầu tư của Nokia vào thị trường Trung Quốc ở những năm 1980 và độ phủ sóng rộng lớn ở thị trường này
Mức độ quan trọng của các câu hỏi: Why > What > How
Trong tương lai, xu thế của smartphone sẽ là: màn hình cảm ứng, bàn phím Qwerty hay kết hợp cả 2
3. Những tín hiệu lẫn lộn
Doanh số bắt đầu giảm vào 1/2009. Ứng phó với tình huống đó bằng cách giảm chi phí vận hành. Thay vì đào sâu tìm nguyên gốc rễ của vấn đề: thách thức về HĐH, KH có nhiều lựa chọn trên thị trường, màn hình cảm ứng là xu thế mới, ...
HĐH Symbian luôn bắt xác nhận khi người dùng thực hiện 1 thao tác cơ bản trên màn hình => Gây khó chịu cho người dùng => Các thông báo xác nhận xuất phát từ yêu cầu của các nhà mạng nhằm cảnh báo người dùng có thể bị phát sinh thêm tiền mạng
Mô hình của Apple
Tập trung vào UI/UX
Tăng số lượng người dùng
Tăng lượng người mua cho các nhà phát triển bên thứ 3
Thu hút nhiều nhà phát triển
Nhiều ứng dụng hơn, hấp dẫn hơn với người dùng
Nokia không thấy được bức tranh tổng quan về những gì đang diễn ra trên thị trường
4. Những ván cược của chúng tôi
Tung ra mẫu smartphone mới N900, sử dụng HĐH mới Maemo
Tính năng liên kết các thông tin với nhau: Click vào 1 cái tên trên danh bạ thì sẽ hiện ra tất cả thông tin khác: lịch hẹn, email, tin nhắn, ...
Xây dựng văn hóa doanh nghiệp
Phân tích dựa trên dữ liệu
Đào sâu, tìm nguyên nhân gốc rễ
Hoang tưởng về đối thủ, thị trường
Luôn có các phương án thay thế
5. Thực tế phũ phàng
Lợi thế cạnh tranh hiện nay đang chuyển từ phần cứng sang phần mềm. Thiết bị nào cho phép người dùng tiếp cận nhiều nội dung số hấp dẫn hơn thì sẽ chiến thắng
Bản tường trình đề xuất hợp tác với Android của Risto bị chủ tịch và BQT phớt lờ
Trì hoãn ngày đưa sản phẩm mới ra mắt thị trường. Dẫn đến khi phát hành sản phẩm thì các linh kiện của điện thoại đã lỗi thời
Nguyên nhân HĐH Symbian bị trì hoãn ra mắt: khi có sự thay đổi tính năng thì phải biên dịch lại cho phù hợp với HĐH với các phiên bản khác nhau. Thời gian kéo dài tới 2 tuần
Thay đổi CEO từ Olli-Pekka thành Stephen Elop, giám đốc kinh doanh của Microsoft
6. Bàn tay mới lèo lái con tàu
Thách thức về sự khác biệt văn hóa dành cho tân CEO người Mỹ Stephen
Gửi email đến từng nhân viên Nokia (khoảng 60k người) để hỏi những câu hỏi cơ bản nhằm nắm được tình hình hiện tại của công ty
Khoản nợ phát triển của Symbian
Hình thức thanh toán cho các khoản mua ứng dụng của Nokia phù hợp hơn so với Apple, Android ở thời điểm đó. Người dùng chỉ cần trả qua thẻ điện thoại cho nhà mạng, không cần phải có thẻ tín dụng
Symbian bị mắc kẹt trên thị trường: không còn đủ sức cạnh tranh trong thị trường trung cấp, không thể dịch xuống các thị trường thấp hơn vì chi phí thiết kế quá cao. Có 3 giải pháp:
Hạ Mee Go xuống, từ cao cấp thành trung cấp để thay thế Symbian
Cố gắng phát triển Symbian
Cần 1 HĐH khác
7. Những lựa chọn khó khăn
Lựa chọn hợp tác với Android (Google) và Windows Phone (Microsoft)
Thời điểm 2011, Google đã từ chối hợp tác với Nokia vì họ đã chiến thắng trên thị trường nên không muốn hợp tác với thế cửa dưới so với Nokia
Ván cược khổng lồ vào Windows Phone: được ăn cả, ngã về không
Luôn dành thời gian để suy nghĩ về mặt trái của vấn đề
8. Nhảy ra khỏi giàn khoan đang bốc cháy
Stephen gửi email cho toàn bộ nhân viên Nokia để chỉ ra tình cảnh hiện tại
Lấy cảm hứng từ câu chuyện có thật: 1 giàn khoan giữa biển Đại Tây Dương đang bốc cháy ngùn ngụt trong đêm khuya và người đàn ông phải lựa chọn hoặc nhảy hoặc ở lại => 1 trong những bài truyền thông doanh nghiệp xuất sắc nhất
Các đối thủ của Nokia giành thị phần nhờ vào hệ sinh thái, không phải nhờ vào thiết bị
Văn hóa ở Nokia cũng là vấn đề làm cho giàn khoan bốc cháy dữ dội hơn
Lãnh đạo phải chịu trách nhiệm cho tất cả những gì xảy ra với công ty, đội nhóm dù cho đó là những gì nằm ngoài dự đoán
Nokia nghiên cứu phát triển HTML5, 1 phiên bản nâng cấp của HTML
Sa thải nhân viên sau khi hợp tác với Microsoft và triển khai chương trình Bridge nhằm giúp nhân viên tìm kiếm công việc mới
Ra mắt các dòng smartphone Lumia, sự hợp tác với Microsoft. Nhưng các sản phẩm này bị bất lợi vì các nhà sản xuất chip ưu tiên Android hơn
Sisu: phẩm chất sẵn sàng đối mặt với trở ngại của người Phần Lan. Nó cũng chính là lý do Risto quyết định làm chủ tịch Nokia trong giai đoạn suy thoái
**1017 - Nokia - Từ sụp đổ đến hồi sinh (2)
(Cải cách để trở lại đỉnh cao)**
9. Dẫn dắt công ty trong khủng hoảng
Chỉ sổ sức khỏe tổ chức (OHI) giúp công ty hiểu rõ tình trạng của mình trong mối tương quan với những tổ chức khác => Nokia thuộc nhóm có khả năng phải chấm dứt hoạt động trong vòng 2 năm
Gặp khó khăn ở thị trường Trung Quốc
Thay đổi tiêu chuẩn từ GSM/WCDMA thành TD/SCDMA (những tiêu chuẩn của mạng 3G) => Nokia không đầu từ vào tiêu chuẩn mới nên bị giảm thị phần
Nhà mạng thay đổi tiêu chí để trợ giá cho các sản phẩm => Nokia không đạt được tiêu chí này
Sự sụp đổ của Symbian
Doanh thu giảm nên phải sa thải nhân viên, cắt giảm chi phí vận hành
Ảnh hưởng dòng tiền. Mô hình trước đó là các kênh phân phối sẽ trả triền trước cho Nokia. Sau đó, Nokia mới lấy tiền đó thanh toán cho NCC linh kiện và các NCC sẵn sàng cho Nokia vay 1 khoản khổng lồ. Hiện nay, tiền không còn đổ ồ ạt về kênh phân phối nữa và các hóa đơn với NCC phải thanh toán đúng hạn
Hoạt động tốt ở phân khúc giá rẻ
Điện thoại S40 với HĐH Meltemi (1 phiên bản thấp hơn của Mee Go) đã có lợi nhuận 1 tỷ Euro vào năm 2011
Phản ứng tích cực của mọi người về Lumia 900
Trước khi bắt đầu 1 việc quan trọng hãy lùi lại 1 bước để quan sát và suy nghĩ
Làm quen với đội ngũ quản lý để hiểu sâu sát hơn về vấn đề của công ty
Khó khăn với Meltemi và dự kiến có thể hoãn lại trong 5 tháng. Mong muốn ban đầu là tích hợp các linh kiện của Mee Go cho Meltemi. Tuy nhiên, lại không phù hợp vì Mee Go "quá mập" - tức nó được thiết kế với bộ nhớ lớn và năng lực xử lý mạnh
Cảnh báo về việc Nokia có thể phá sản, đi vào vết xe đổ của Kodak (chủ tịch của Kodak: George Eastman). Kodak là 1 công ty máy ảnh phim hàng đầu thế giới nhưng vì không chịu nắm bắt xu thế thị trường là máy ảnh kỹ thuật số nên sụp đổ
Lãnh đạo với tinh thần khởi nghiệp
Nhận trách nhiệm cho mọi việc bạn làm
Luôn để ý tới những điều bất ổn trong cuộc sống và có mong muốn cải thiện nó
Sự thay đổi nào cũng phải trả giá và bạn có sẵn sàng chấp nhận đánh đổi hay không
Đối mặt với sự thật. Đừng bao giờ tức giận với sự thật
Kiên trì. Luôn có ít nhất 1 giải pháp để giải quyết vấn đề
Quản lý rủi ro
Say mê học tập
Luôn giữ vững sự tập trung
Để ý bức tranh toàn cảnh
Xây dựng đội ngũ những người bạn yêu mến và tôn trọng
Không bao giờ ngừng mơ ước
=> Tổng kết: Risto đối diện với những khó khăn, khủng hoảng khi nhậm chức chủ tịch và triết lý lãnh đạo với tinh thần khởi nghiệp
10. Những nguyên tắc vàng
Thống nhất quy tắc làm việc chung giữa các thành viên BQT
8 nguyên tắc vàng của BQT, bộ khung để xây dựng và phát triển Nokia trong thời kỳ đổi mới
Luôn giả định hành động, lời nói của người khác xuất phát từ ý định tốt. Khi ai đó nói gì bạn không muốn nghe thay vì bật chế độ "sàng lọc thông tin, sẵn sàng chiến đấu" thì hãy suy nghĩ "tôi mặc định người đó có ý định tốt"
Phân tích dựa vào dữ liệu
Làm việc cùng BQL
Tranh luận nhưng không để cảm xúc chi phối và tôn trọng người khác
Thách thức BQL nhưng tôn trọng họ và có sự hỗ trợ khi cần thiết
Liên tục cải tiến những gì mình làm
Khuyến khích BQL và BQT thoải mái gặp nhau, trao đổi ngoài các cuộc họp BQT. Điều này không được phép xảy ra ở thời điểm Jorma
BQT không nặng nề về hình thức
Tập trung vào những chủ đề quan trọng như: công nghệ, sản phẩm, nhân viên, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, ... trong các cuộc họp BQT
=> Tổng kết: thay đổi văn hóa làm việc ở Nokia: dẹp bỏ hình thức, tập trung vào những điều quan trọng, mang ý nghĩa sống còn của công ty
11. Kế hoạch B và Kế hoạch C và Kế hoạch D
Microsoft cho ra mắt máy tính bảng Surface => Lời cảnh báo tới các đối tác phần cứng
Vạch ra các kịch bản nhằm chủ động ứng phó với những thay đổi
Nếu không có các phương án thay thế, bạn không thể kiểm soát được tình hình
Dành thời gian cho các kịch bản khó có khả năng xảy ra thay vì phớt lờ chúng
Chia nguồn lực BQT để tập trung vào 2 vấn đề chính
Phản ứng với mục tiêu tự sản xuất smartphone của Microsoft
Quan tâm đến Nokia Siemens Networks (NSN). Được đồng sở hữu bởi Siemens và Nokia trong đó Nokia nắm cổ phần vàng với nhiều hơn Siemens 1 cổ phần
Vấn đề nâng cấp HĐH Windows Phone 7.5 lên 8: sự phân biệt về giao thức buộc tất cả ứng dụng phải được xây dựng lại cho HĐH mới. Ngoài ra, những ứng dụng được xây dựng trên thiết bị mới sẽ không chạy được trên thiết bị cũ
Các kịch bản thay thế cho smartphone
Tái thương lượng vụ liên doanh với Microsoft
Đột phá thị trường bằng dự án Project Serenity, nền tảng thiết bị đám mây dựa trên HTML5
Những phương án khác không liên quan đến Android
Android
Android tự thân: tự phát triển sản phẩm Android của riêng Nokia: tốn nhiều chi phí, nguồn lực, tin tức bị rò rỉ và mọi người cho là Nokia đã mất niềm tin với Windows Phone
Android không tự thân: mua lại các công ty sản xuất điện thoại Android như Huawei, Xiaomi, ...
=> Tổng kết: luôn luôn có giải pháp thay thế trong bất kỳ tình huống nào
12. Liệu cuộc hôn nhân này có thể được cứu vãn
Steve Ballmer hẹn gặp trực tiếp Risto để thảo luận về sự hợp tác giữa 2 công ty
Vẽ ra các kịch bản
A: Microsoft mua lại Nokia
A1: Thỏa thuận diễn ra
A1a: Mua lại toàn bộ Nokia
A1b: Mua lại toàn bộ mảng Thiết bị và dịch vụ + Dịch vụ bản đồ Here
A1c: giống A1b nhưng không mua lại Here
A1d: chỉ mua lại mảng smartphone
A2: Thỏa thuận không diễn ra
A2a: ký 1 hợp đồng nhằm thoát khỏi mối quan hệ hợp tác độc quyền với Windows Phone
A2b: tiếp tục quan hệ hợp tác độc quyền nhưng Microsoft phải đầu tư thêm tiền vào mảng tiếp thị
A2c: tiếp tục với hợp đồng hiện tại
B: Microsoft mua lại 1 công ty điện thoại khác
B1: Mua lại HTC
B1a: Thoát khỏi quan hệ đối tác độc quyền. Microsoft phải đền bù cho Nokia
B1b: Kiện Microsoft
B2: Mua lại công ty khác (tương tự B1)
C: Microsoft tự mình sản xuất
C1: tương tự B1a
C2: tương tự B1b
Chuẩn bị cho khả năng kiện Microsoft
Có trong tay những luận điểm mạnh đến đâu, có thể ở cửa trên trong cuộc thương lượng hay không
Không bàng hoàng, đau khổ khi sự việc xảy ra
Chuẩn bị cho việc thông cáo báo chí để m.n bên ngoài đều nắm được diễn tiến của câu chuyện
Đàm với với Microsoft
Kế hoạch A: Microsoft mua lại mảng smartphone
Kế hoạch B: Mua lại công ty khác
Risto trì hoãn đưa ra quyết định ngay vì cần thêm thời gian. Cái cớ đưa ra là cần phải làm cuộc kiểm tra quản lý
3 mảng kinh doanh chính của Nokia
Thiết bị và dịch vụ bao gồm smartphone và ĐTDĐ (90% doanh thu)
Dịch vụ bản đồ Here
Nokia Technologies, nguồn cung về bằng sáng chế
Định giá mảng Thiết bị và dịch vụ từ 1,6 tỷ euro -> 5,5 tỷ euro
Lời đề nghị của Microsoft từ 4,25 tỷ $ -> 5,25 tỷ $ cho mảng Thiết bị và Dịch vụ, Here và 1 bằng sáng chế lớn => Nokia từ chối
=> Tổng kết: Vẽ ra các kịch bản với Microsoft và cuộc đàm phán ban đầu giữa 2 công ty nhằm mua lại Nokia
13. Bắt đầu lại - Lần này qua lần khác
Bắt đầu các cuộc thương lượng sắp tới theo mô hình 4x4
Nhu cầu cho Lumia 920 bắt đầu giảm vào quý I/2013. Nokia sẵn sàng cho các kịch bản thay thế
Phản ứng tức thì để cắt lỗ
Phản ứng tức thì để thay đổi chiến lược nếu tình hình nghiêm trọng hơn
Thời gian không còn ủng hộ Nokia trong các cuộc đàm phán
Cuộc họp ở sân nhà của Microsoft và lời đề nghị 6,25 tỷ euro cho toàn bộ mảng Thiết bị và dịch vụ, ứng dụng bản đồ Here và các bằng sáng chế cần thiết
Steve Ballmer đã chốt với Nokia. Tuy nhiên, BQT lại từ chối thỏa thuận vì cho rằng mức giá đó quá cao và họ cảm thấy bực khi không biết rõ những gì đang diễn ra trong cuộc đàm phán
Nỗi lo của Microsoft
Hàng ngàn người đang làm việc với Here hay hàng ngàn người ở bộ phận sản xuất và logistic => Tốn nhiều chi phí khi cắt giảm
Stephen đề xuất chỉ bán mảng smartphone cho Microsoft và tiếp tục kinh doanh với ĐTDĐ
=> Tổng kết: tiếp tục đàm phán với Microsoft theo mô hình 4x4
14. Những nước cờ táo bạo có thể là ván cược tốt nhất
Siemens muốn bán cổ phần của họ trong NSN
Mảng kinh doanh mạng viễn thông: dẫn đầu bởi Ericsson của Thụy Điển và bị đe dọa bởi Huawei của Trung Quốc
Các kế hoạch dành cho NSN
A: sáp nhập 1 phần hoặc toàn bộ vào Alcatel-Lucent (Alu), 1 công ty được niêm yết công khai. Sau đó sẽ bán cổ phần
B: bán cổ phần cho 1 nhà đầu tư tư nhân
C: tập hợp 1 nhóm các nhà đầu tư từ các nước Bắc Âu để mua lại cổ phần của Siemens trong NSN
Sự phát triển tích cực của NSN: nhờ vào nhu cầu với hạ tầng băng thông trong thời đại Internet ngày càng tăng và làn sóng 4G
Timo, giám đốc tài chính của Nokia đề xuất mua lại toàn bộ NSN vì
Trong thời điểm này, có thể mua với giá hời
Nhiều cơ hội phát triển trong ngành cơ sở hạ tầng và có thể biến nó thành mảng kinh doanh cốt lõi
Siemens định giá NSN là 3,4 tỷ euro. Nokia phải trả 1,7 tỷ euro (1,2 tỷ euro tiền mặt + 500 triệu do Siemens cho vay) => Đề xuất Microsoft trợ cấp khoản vay để mua lại NSN
Đưa ra các điều kiện trước cuộc đàm phán cuối cùng với Microsoft
Cấu trúc cuộc họp: 4x4
Loại Here ra khỏi bàn đàm phán
Giảm thời gian cho quy trình thẩm định chuyên sâu: tối đa 2 tuần
Trợ cấp tài chính: Microsoft cho vay 2 tỷ euro vô điều kiện với lãi suất thị trường
Cho phép Nokia hợp tác với Android
Hai bên thống nhất mức giá cuối cùng cho mảng Thiết bị và điện thoại là 5,44 tỷ euro
=> Tổng kết: đàm phán với Siemens về thương vụ NSN và chốt bán mảng thiết bị và dịch vụ cho Microsoft
**1017 - Nokia - Từ sụp đổ đến hồi sinh (3)
(Cải cách để trở lại đỉnh cao)**
15. Thực hiện thương vụ
Các công việc cần làm để bàn giao công ty cho Microsoft
Điều chỉnh giá
Bảo vệ nhân viên Nokia: yêu cầu Microsoft phải trả tiền bồi thường thôi việc 12 tháng trong trường hợp Microsoft tái cấu trúc công ty
Vận hành Payment Factory (hệ thống quản lý tiền mặt tiên tiến, hệ thống này không được bán trên thị trường) cho Microsoft với mức giá hợp lý
Stephen và các giám đốc của mảng thiết bị và dịch vụ đều đồng ý chuyển sang Microsoft
Chuẩn bị ứng phó với báo chí khi công bố thỏa thuận
Microsoft thuê các công ty khác để thực hiện các hoạt động thẩm tra và họ chỉ xem lại bản báo cáo tóm tắt
Risto trở thành CEO tạm thời của Nokia. Đồng thời Timo sẽ trở thành chủ tịch tạm thời
Risto phát biểu tại buổi công bố ngày 3/9 => Báo chí và các nhà đầu tư có phản ứng tích cực
Yêu cầu Microsoft trả một phần khoản tiền bồi thường cho Stephen => Đẩy dư luận nghi ngờ về việc Stephen được tưởng tưởng khi ép BQT bán Nokia cho Microsoft
Stephen nhận 18,8 triệu Euro tiền bồi thường (cổ phiếu + tiền lương). Các CEO trước đó không có mức đền bù về cổ phiếu
Cách thay đổi tâm trạng người nghe: thể hiện sự tôn trọng và trả lời 1 cách tốt nhất có thể dù đó là câu hỏi chống đối hoặc ngớ ngẩn
=> Tổng kết: chuẩn bị mọi thứ để bàn giao mảng thiết bị và dịch vụ cho Microsoft và đối đáp với báo chí trong buổi công bố thỏa thuận
16. Công thức đổi mới
Suy nghĩ về hướng đi mới của công ty qua 3 lĩnh vực kinh doanh chính
Ứng dụng bản đồ Here
Nokia Technologies: cấp bằng sáng chế choc phép các công ty khác trả tiền để sử dụng công nghệ của Nokia
Các kỹ sư chỉ hứng thú khi các phát minh được sử dụng ngoài thực tế. Không còn mảng di động thì điều gì sẽ thúc đẩy họ nghiên cứu
NSN: hoạt động trong lĩnh vực băng thông rộng di động và các dịch vụ liên quan
Cấu trúc tổ chức công ty
Nokia thành công ty nắm giữ sáp nhập 3 công ty hoạt động độc lập và riêng biệt => Làm giảm giá trị cổ phiếu của Nokia và công ty con
Phe đối lập mong muốn 1 công ty thống nhất có chung 1 CEO, giảm cấp bậc, giảm phòng ban
Mảng kinh doanh cốt lõi mà Nokia nên hướng đến
Tập trung vào Nokia Technologies và Here. Có thể bán NSN nếu nhận được lời đề nghị hợp lý
Đầu tư vào NSN
Thống nhất mô hình vận hành của Nokia
Vận hành với 1 CEO và 1 bộ máy các phòng ban. Đội ngũ này sẽ được lấy từ NSN vì đây là công ty lớn nhất => Trung tâm điều hành của Nokia là NSN
Here & NT là 2 mảng kinh doanh độc lập
Áp dụng phương pháp Future Back để tưởng tượng ra 1 kịch bản tương lai huy hoàng sau đó lùi dần lại để tìm ra các bước đi cần thiết => Hoạch định chiến lược cho 3 mảng kinh doanh chính
=> Tổng kết: lựa chọn cấu trúc tổ chức của công ty và hoạch định chiến lược cho 3 mảng kinh doanh chính
17. Đứng giữa 2 thế giới
Phải có sự chấp thuận của cơ quan quản lý ở từng quốc gia mới được phép bán cho Microsoft
1 số quốc gia có quy định chống độc quyền, buộc phải có sự cạnh tranh giữa các công ty
Gặp sự cản trở ở thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc
25/4, Trung Quốc chấp thuận để hoàn tất thương vụ mua bán
Bổ nhiệm Rajeev Suri, CEO của NSN trở thành CEO mới của Nokia
Đi qua những khác biệt về văn hóa giữa mảng viễn thông và mản di động để đoàn kết lại và xây dựng 1 Nokia mới
=> Tổng kết: có được sự chấp thuận của cơ quan quản lý ở từng quốc gia để hoàn tất thương vụ với Microsoft
18. Nền tảng cho tương lai của chúng tôi
Jesper Ovesen, chủ tịch điều hành của NSN đề xuất sáp nhập với Alu trong 3 tuần tới
Dự án Maine: sáp nhập với Alcatel-Lucent (Alu)
Kế hoạch A: mua lại mảng kinh doanh không dây của Alu
Kế hoạch B: mua lại toàn bộ Alu
Danh mục kinh doanh đa dạng của Alu
Mạng viễn thông cố định: kết nối Internet cho các hộ gia đình và văn phòng công ty (dẫn đầu thị trường)
Mạng định tuyến (top 3)
Mạng kinh doanh sản xuất
Phần mềm
Mảng kinh doanh dưới biển: kết nối cáp quang chạy xuyên các châu lục
Điều kiện của chính phủ Pháp
BQT mới phải bao gồm 1 nửa của Alu
Giữ lại tên thương hiệu Alu
Giữ lại việc làm ở Pháp
Alu khẳng định họ không thể tiếp tục hoạt động kinh doanh 1 mình và Nokia là ứng viên phù hợp nhất để đàm phán
Để triển khai quy trình mua bán và sáp nhập thì thời gian sẽ ảnh hưởng đến những thế mạnh của cả 2 bên
Cổ phiếu của Nokia tăng trong khi Alu thì giảm => Thay vì là 1 vụ sáp nhập đồng cấp giữa 2 công ty thì sẽ là 1 vụ thâu tóm
Điểm yếu và điểm mạnh của 2 công ty sẽ bổ sung hoàn hảo cho nhau
BQT chấp thuận mục tiêu mua lại toàn bộ Alu và Nokia bắt đầu tiếp cận với Alu
Tranh chấp về quyền lực giữa Phần Lan - Pháp (Nokia mong muốn mua lại còn Alu đề xuất hợp nhất đồng cấp)
Nokia đề xuất tỷ lệ trao đổi 0,491 (mỗi cổ phiếu Alu, các cổ đông sẽ nhận được 0,491 cổ phiếu Nokia). Phía Alu đề xuất 0,7
Nokia đưa tỷ lệ mới là 0,538. Phía Alu chỉ chấp thuận khi Michel Combes (CEO của Alu) được bổ nhiệm là CEO của công ty mới. Phía Nokia không đồng ý
Alu đề xuất lại mức 0,564. Risto mong muốn mức 0,55 => 2 bên chốt với mức tỷ lệ đó
Công bố thương vụ mua lại Alu với giá 15,6 tỷ euro, tạo ra đối trọng với Ericsson và Huawei
Công ty mới chính thức hoạt động vào ngày 3/1/2016 với vai trò 1 công ty về mạng di động và cấp phép sử dụng bằng sáng chế
=> Tổng kết: thương vụ mua lại Alu và hướng đi mới của Nokia: 1 công ty trong ngành cơ sở hạ tầng viễn thông toàn cầu