Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chính sách giá - Coggle Diagram

- - - - CL cạnh tranh phân khúc cao cấp => Giá cao
      - CL cạnh tranh phân khúc bình dân => Giá thấp
      - CL cản trợ sự xâm nhập của ĐTCT => Giá thấp
      - CL duy trì lòng trung thành, hỗ trợ DN bán lẻ => Giá tương đối
      - CL định giá để thúc đẩy doanh số bán hàng của công ty
    - - Tối đa hóa lợi nhuận hiện hành
      - Dẫn đầu thị phần
      - Dẫn đầu về chất lượng
      - Đảm bảo sống sót
      - Các mục tiêu khác
    - - Định vị sản phẩm có chất lượng, hiệu quả cao => Giá cao để bù đắp chi phí.
      - Mong muốn các nhà bán lẻ hỗ trợ, thúc đẩy phân phối => Giá cộng lợi nhuận biên.
      - Truyền thông đăng cấp, quyến rũ, thương hiệu => Giá cao
    - - Công ty nhỏ: Người quyết định là ban giám đốc
      - Công ty lớn: Giám đốc bộ phận, giám đốc dòng sản phẩm
      - Thị trường CN: Nhân viên Kd có quyền thương lượng khoảng giá.
      - Các ngành hàng không, đường sắt có bộ phận định giá riêng do giá đóng vai trò then chốt.
  - - - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo
        
        Nhiều người mua và người bán giao dịch 1 loại hàng hóa
        
        Không có người mua, người bán đủ ảnh hưởng trên thị trường
        
        Sản phẩm đồng nhất ít có sự khác biệt
        
        Không có rào cản gia nhập or rời bỏ ngành.
      - Thị trường cạnh tranh độc quyền
        
        Nhiều người mua, nhiều người bán giao dịch trong 1 khoảng giá chứ không theo mức quy định của thị trường.
        
        Sản phẩm mua bán có sự khác biệt trên thị trường. Thể hiện ở bao bì, kiểu dáng, sản phẩm.
        
        Có nhiều doanh nghiệp cùng tham gia, rào cản thấp.
      - Thị trường độc quyền nhóm
        
        Chỉ vài người bán, nhạy cảm với chiến lược giá và Marketing.
        
        Người bán luôn đề phòng và sẵn sàng phản ứng lại các sự thay đổi của giá.
      - Thị trường độc quyền hoàn hảo
        
        Thị trường chỉ có 1 người bán.
        
        Là công ty độc quyền của chính phủ
        
        Là công ty độc quyền tư nhân chịu sự giám sát của chính phủ.
        
        Là công ty tư nhân không chịu sự giám sát.
    - - Mỗi mức giá đưa ra sẽ dẫn đến các mức cầu khác nhau.
      - Đường cầu thể hiện mối quan hệ giữa giá bán và mức cầu (số lượng SP thị trường sẽ mua trong một thời kỳ nào đó ở các mức giá khác nhau)
      - Đường cầu khác nhau theo:
        
        Loại sản phẩm (Thông thường vs. Đẳng cấp)
        
        Loại thị trường (Độc quyền vs. Cạnh tranh)
      - Độ co giãn của cầu theo giá (Price elasticity of demand) là đơn vị đo lường sự nhạy cảm của cầu so với sự thay đổi của giá.
    - - Nền kinh tế: suy thoái, lạm phát, lãi suất.
      - Phản ứng của đại lí, nhà phân phối đối với giá
      - Chính phủ
      - Các mối bận tâm của xã hội
- - - - Hỏi KH sẽ trả bao nhiêu cho một SP cơ bản và cho mỗi lợi ích cộng thêm vào SP.
      - Thực hiện thí nghiệm để kiểm tra giá trị cảm nhận của các SP khác nhau.
    - - Định giá giá trị tốt
        
        Định giá thấp mỗi ngày
        
        Một hình thức của định giá giá trị tốt ở cấp độ bán lẻ
        
        Là việc liên tục bán với một mức giá thấp mỗi ngày mà không có hoặc ít khi giảm giá tạm thời.
        
        Định giá cao-thấp
        
        Là việc bán với giá cao mỗi ngày nhưng thường xuyên có chương trình khuyến mãi để hạ thấp giá tạm thời đối với một số mặt hàng chọn lọc.
      - Định giá giá trị gia tăng
        
        Là việc công ty bổ sung thêm các tính năng và dịch vụ giá trị gia tăng để khác biệt hóa sản phẩm và do đó hỗ trợ được mức giá cao (thay vì giảm giá để bắt kịp các đối thủ cạnh tranh).
  - - - Chi phí biến đổi/Biến phí: Là các loại chi phí thay đổi trực tiếp theo mức độ sản xuất.
      - Chi phí cố định/Định phí: Là chi phí không thay đổi theo sản xuất hay sản lượng bán ra.
      - Tổng chi phí: Là tổng của chi phí cố định và biến đổi tại bất kỳ mức sản xuất định sẵn nào đó.
    - - Phương pháp định giá đơn giản nhất
      - Cộng thêm một khoản lợi nhuận tiêu chuẩn vào chi phí của sản phẩm.
- - - - Là việc thiết lập giá cao cho một SP mới để hớt từng lớp doanh thu cao nhất từ các phân đoạn thị trường sẵn sàng trả giá cao
      - DN bán được ít SP hơn nhưng thu được nhiều lợi nhuận hơn.
      - Điều kiện áp dụng
        
        Chất lượng và hình ảnh của SP phải hỗ trợ mức giá cao và phải có đủ người mua muốn SP tại mức giá đó.
        
        Chi phí để sản xuất một lượng ít SP không quá cao.
        
        Các đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng gia nhập vào thị trường.
    - - Là việc thiết lập một mức giá thấp cho SP mới để thu hút một lượng lớn người mua và đạt được thị phần lớn.
      - Thâm nhập thị trường nhanh chóng và sâu rộng.
      - Thâm nhập thị trường nhanh chóng và sâu rộng.
      - Điều kiện áp dụng:
        
        Thị trường nhạy cảm cao với giá
        
        Chi phí sản xuất và phân phối giảm khi doanh số tăng.
        
        Giá thấp phải giúp ngăn được cạnh tranh và DN phải duy trì được định vị giá thấp của mình.
- - - - Tình huống áp dụng:
        
        Dư thừa năng lực sản xuất
        
        Cầu giảm sút khi cạnh tranh về giá gia tăng hoặc nền kinh tế bị yếu đi.
      - Mục đích
        
        Tăng doanh số và thị phần.
        
        Thống lĩnh/chi phối thị trường bằng chi phí thấp (nhờ khối lượng lớn).
    - - Tính huống áp dụng
        
        Lạm phát giá làm gia tăng chi phí, giảm biên lợi nhuận
        
        Cầu quá nhiều so với cung
      - Mục đích
        
        Chuyển gánh nặng chi phí tăng sang KH
        
        Cải thiện lợi nhuận
    - - KH có thể nhìn nhận sự thay đổi giá theo chiều hướng khác nhau
      - Giá cả và hình ảnh của thương hiệu thường liên kết chặt chẽ với nhau.
    - - Đối thủ có thể nhìn nhận sự thay đổi giá theo chiều hướng khác nhau
      - Dự đoán phản ứng có thể xảy ra của từng đối thủ