Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHÍNH SÁCH GIÁ - Coggle Diagram

- - - - Tạo ra những khách hàng “nghiện hàng giảm giá”
      - Xóa mòn giá trị của một thương hiệu trong mắt người tiêu dùng
      - Một số chuyên gia marketing và khách hàng trở thành con nghiện của chiến lược này
      - Kích động cuộc chiến tranh về giá
    - - Giá dịp đặc biệt
      - Hoàn tiền mặt
      - Chiết khấu
      - Hỗ trợ tài chính
        lãi suất thấp
      - Bảo hành lâu hơn, Bảo trì miễn phí
  - - - Giá cao cho KH ở xa để bù đắp chi phí vận chuyển?
      - Giá như nhau cho tất cả KH, bất kể vị trí?
    - - Định giá khu vực:DN xác định nhiều khu vực khác nhau và KH trong cùng một khu vực cùng trả một mức giá tổng cộng như nhau.
      - Định giá điểm cơ sở: DN chỉ định một địa điểm/TP nào đó làm điểm cơ sở và chi phí vận chuyển được tính cho tất cả các KH là từ địa điểm đó đến địa điểm của KH.
      - Định giá thống nhất bao gồm cả chi phí vận chuyển: Chiến lược đối lập với chiến lược định giá FOB. Một công ty áp dụng cùng một mức giá đã bao gồm chi phí vận chuyển cho tất cả các khách hàng bất kể họ ở đâu
      - Định giá hấp thu phí vận chuyển: DN hấp thu/chịu toàn bộ hay một phần chi phí vận chuyển để có được các thương vụ kinh doanh như mong muốn.
      - Định giá FOB: mỗi khách hàng trả phí vận chuyển sản phẩm từ nhà máy đến điểm đến. Người bán chịu trách nhiệm một phần chi phí vận chuyển thực tế để đạt được hợp đồng mình muốn
  - - - Là mức giá mà người mua mặc định sẵn trong
        đầu và sẽ quy đến khi nhìn thấy một sản phẩm cụ thể
      - Giá tham chiếu được hình thành bằng nhiều cách:
        
        Mức giá hiện tại
        
        Nhớ lại mức giá quá khứ
        
        Đánh giá tình huống mua hàng
        
        Tác động của người bán
  - - - Thị trường phải phân biệt, có thể phân đoạn
      - Các phân đoạn phải có mức độ cầu khác nhau.
      - Chi phí để phân đoạn và tiếp cận thị trường không được vượt quá doanh thu tăng thêm từ khác biệt giá.
      - Phải hợp pháp
    - - Định giá phân biệt theo hình thức SP: Các kiểu SP khác
        nhau được định giá khác nhau nhưng không phải do khác biệt về chi phí.
      - Định giá phân biệt theo địa điểm, vị trí: DN tính giá khác
        nhau ở các địa điểm khác nhau, mặc dù chi phí sản phẩm ở mỗi địa điểm đều như nhau.
      - Định giá phân biệt theo khách hàng: Các KH khác nhau
        trả các mức giá khác nhau cho cùng SP hay DV
      - Định giá phân khúc theo thời gian: DN thay đổi các mức
        giá khác nhau theo mùa, theo tháng, theo ngày, hay thậm chí là
        theo giờ.
  - - - Các vấn đề về chi phí
      - Pháp luật và quy định của địa phương
      - Sự giao động của tỷ giá hối đoái
      - Điều kiện thị trường địa phương
  - - - Là sự giảm giá khi mua trong một khoảng thời
        gian đã nói rõ hoặc là khi mua với số lượng lớn.
      - Các hình thức chiết khấu
        
        Chiết khấu tiền mặt: Sự giảm giá cho người mua vì thanh toán hóa đơn nhanh chóng
        
        Chiết khấu số lượng: Sự giảm giá cho người mua vì mua với số lượng lớn từ một người bán
        
        Chiết khấu chức năng/thương mại: Sự giảm giá cho thành viên trong kênh để thực hiện các chức năng nhất định (bán hàng, lưu kho và giữ hồ sơ, sổ sách)
        
        Chiết khấu theo mùa: Sự giảm giá cho người mua vì mua hàng hóa dịch vụ vào thời điểm vãn khách
    - - Là 1 thể loại khác của việc giảm giá đã
        niêm yết.
      - Các hình thức hỗ trợ giá
        
        Hỗ trợ giá trao đổi: sự giảm giá nếu trả lại một SP cũ khi mua một sp mới. thường áp dụng cho các hành hóa bền (xe hơi, máy ảnh)
        
        Hỗ trợ giá khuyến mại: khoản tiền hoặc giảm giá để
        thưởng cho các đại lý vì đã tham gia vào công tác quảng cáo và các chương trình hỗ trợ bán hàng.
- - - - Kết hợp giữa chất lượng và dịch vụ với giá cả phải chăng
        
        Định giá rẻ mỗi ngày
        
        Một hình thức của định giá giá trị tốt ở cấp độ bán lẻ
        
        Là việc liên tục bán với một mức giá thấp mỗi ngày mà ít khi áp dụng chương trình chiết khấu hoặc hoàn toàn không áp dụng.
        
        Định giá cao - thấp
        
        Là việc bán với giá cao mỗi ngày nhưng thường xuyên có chương trình khuyến mãi để hạ thấp giá tạm thời đối với một số mặt hàng chọn lọc.
      - Chiến lược tung ra các sản phẩm với phiên bản ít tiền hơn những sản phẩm danh tiếng
    - - Là việc công ty bổ sung thêm các tính năng và dịch vụ giá trị gia tăng để khác biệt hóa sản phẩm và do đó hỗ trợ được mức giá cao (thay vì giảm giá để bắt kịp các đối thủ cạnh tranh).
  - - - Chi phí biến đổi/Biến phí: Là các loại chi phí thay đổi
        trực tiếp theo mức độ sản xuất
      - Chi phí cố đinh/Chi phí sx chung: Là chi phí không thay đổi
        theo quy mô sản xuất hay sản lượng bán ra
      - Tổng chi phí: Là tổng của chi phí cố định
        và biến đổi tại bất kỳ mức sản xuất định sẵn nào đó.
    - - Khi sản xuất tăng, chi phí trung bình của mỗi đơn vị sản phẩm giảm bởi vì chi phí cố định cho mỗi sản phẩm gánh chịu với một tỷ lệ chi phí nhỏ hơn.
      - Đường cong chi phí bình quân dài hạn (LRAC) thể hiện chi phí mỗi đơn vị đầu ra trong dài hạn
    - - Cộng thêm một khoản lợi nhuận tiêu chuẩn vào chi phí của sản phẩm.
        
        Chi phí đơn vị = Chi phí biến đổi + Chi phí cố định/Doanh số
        
        Giá đã cộng khoảng lợi nhuận = Chi phí đơn vị/(1- % lợi nhuận mong muốn trên doanh thu)
      - Ưu: Người bán không cần phải điều chỉnh thường xuyên khi nhu cầu thay đổi
      - Phương pháp định giá đơn giản nhất
      - Nhược: Giá bán bao gồm lợi nhuận không hiệu quả vì phương pháp này bỏ qua cầu thị trường và đối thủ cạnh tranh
    - - Một đường cong kinh nghiệm dốc xuống có ý nghĩa là chi phí sản xuất một sản phẩm của công ty giảm
      - Định giá theo đường cong kinh nghiệm giả định rằng: Đối thủ cạnh tranh yếu và không sẵn sàng giảm giá sản phẩm xuống ngang với công ty để cạnh tranh.
      - Rủi ro đối với định giá theo đường cong kinh nghiệm giá bán thấp quá có thể hạ thấp giá trị hình ảnh của sản phẩm
      - Chi phí bình quân giảm và kinh nghiệm sản xuất tích lũy tăng lên được gọi là đường cong kinh nghiệm
    - - Là việc thiết lập giá để hòa vốn các chi phí sản xuất và marketing cho một SP hoặc là thiết lập giá để tạo ra một khoản lợi nhuận muốn kiếm (lợi nhuận mục tiêu)
      - Sử dụng "Biểu đồ điểm hòa vốn": – là biểu đồ thể hiện tổng chi
        phí và tổng doanh thu ước tính tại các mức sản lượng khác nhau
      - Công thức tính sản lượng hòa vốn
        
        Khối lượng hòa vốn = Chi phí cố định/(Giá bán - Chi phí biến cố)
      - Khi giá tăng, khối lượng hòa vốn giảm
- - - - Chi phí để sản xuất một lượng ít SP không quá cao.
      - Các đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng gia nhập vào thị trường.
      - Chất lượng và hình ảnh của SP phải hỗ trợ mức giá cao và phải có đủ người mua muốn SP tại mức giá đó.
  - - - Chi phí sản xuất và phân phối giảm khi doanh số tăng.
      - • Giá thấp phải giúp ngăn được cạnh tranh và DN phải duy trì
        được định vị giá thấp của mình.
      - Thị trường nhạy cảm cao với giá
- - - - Tình huống áp dụng:
        
        Lạm phát giá làm gia tăng chi phí,
        giảm biên lợi nhuận
        
        Cầu quá nhiều so với cung
      - Mục đích:
        
        Chuyển gánh nặng chi phí tăng sang
        KH
        
        Cải thiện lợi nhuận.
    - - KH có thể nhìn nhận sự thay đổi
        giá theo chiều hướng khác nhau
      - Giá cả và hình ảnh của thương hiệu thường liên kết chặt chẽ với
        nhau
    - - Mục đích
        
        Thống lĩnh/chi phối thị trường bằng
        chi phí thấp (nhờ khối lượng lớn).
        
        Tăng doanh số và thị phần
      - Tình huống áp dụng
        
        Cầu giảm sút khi cạnh tranh về giá
        gia tăng hoặc nền kinh tế bị yếu đi.
        
        Dư thừa năng lực sản xuất
    - - Đối thủ phản ứng lại khi
        
        Có ít DN liên quan
        
        SP mang tính đồng nhấ
        
        KH có nhiều thông tin về SP và giá
      - Đối thủ có thể nhìn nhận sự thay
        đổi giá theo chiều hướng khác nhsu
      - Dự đoán phản ứng có thể xảy ra
        của từng đối thủ